бизнес-проблемы решит ваше решение

[sumaiyaislam]

Проблемы:С какими конкретными болевыми точками или препятствиями сталкивается потенциальный клиент?
Власть:Кто является ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами?
Деньги:Каков их бюджет и какова потенциальная окупаемость инвестиций?
Приоритетность:Насколько остра их потребность и какие еще инициативы привлекают их внимание?
MEDDIC (показатели, экономический покупатель, критерии принятия решения, процесс принятия решения, выявление проблем, чемпион):Более продвинутая структура, часто используемая для сложных корпоративных продаж.


Метрики:Какой количественный эффект (рентабельность инвестиций, экономия) может обеспечить ваше решение?
Экономичный покупатель:Кто обладает высшими финансовыми полномочиями по покупке?
Критерии принятия библиотека телефонных номеров японии решения:Какие объективные критерии потенциальный клиент будет использовать для оценки решений?
Процесс принятия решения:Какие шаги предпримет потенциальный покупатель, чтобы принять решение о покупке?
Определить боль:Какие критические ?
Чемпион:Кто в организации потенциального клиента поддерживает ваше решение?
Независимо от структуры процесс квалификации лидов обычно включает в себя:
Сбор информации:Сбор подробных данных о лиде (размер компании, отрасль, должность, проблемы и т. д.) с помощью форм, интервью и исследований.
Подсчет очков:Присвоение числовых оценок лидам на основе их демографической информации (соответствие ICP) и поведенческой вовлеченности (уровень интереса). Это помогает расставить приоритеты среди лидов и определить, когда они готовы к передаче в отдел продаж.
Звонки по открытию:Первичные беседы с потенциальными клиентами для более глубокого изучения их потребностей, проблем и пригодности вашего решения.