利用買家意圖資料將告訴您潛在客戶目前正在網路上尋找的產品和服務。線上行為（例如他們消費或參與哪些內容）可以為您提供線索，了解他們是否處於意識、考慮或決策階段。這些數據減少了市場上的集體噪音，讓您能夠根據當前階段主動調整外展活動，使其更具相關性，更有可能引發對話或影響轉換。
意圖數據指南
行銷人員意圖數據指南
意圖數據是 ABM 的未來！透過本指南了解如何使用意圖訊號來吸引合適的公司並增加收入 →
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要利用買家意向數據真正增強您的銷售流程，您需要從頭開始：
注意：收集買家意圖資料從未如 美國手機號碼列表 此簡單。註冊 Leadfeeder 的 14 天免費試用版 並嘗試一下。
一切從內容開始
收集買家意圖的第一步是擁有正確的內容來建立受眾。他們找到您的產品的唯一方法是透過廣告、部落格文章或電子郵件等內容來引導他們到達那裡。該內容需要與您的行業以及潛在客戶在買家旅程中的地位相關 - 這意味著您需要為每個階段提供優質內容：
意識階段－買家確定他們想要追求的機會或他們想要解決的挑戰。
考慮階段— 買家確定了他們的目標或挑戰並致力於尋找解決方案。
決策階段－ 買家選擇了他們的解決方案，現在正在尋找能夠滿足他們需求的特定公司。
創建內容後，您可以在所有管道和推廣方法中重新調整其用途，以了解誰參與。請記住，內容應該專注於買家的目標或痛點，而不是你的產品或品牌。您的內容可以有一個號召性用語來引導他們，或者對您的品牌進行輕微的接觸，作為一種可能的解決方案，但如果它沒有幫助或顯得過於推銷，您就會將他們推開。
利用網站訪客
如果您有興趣更換軟體或尋找新的供應商，您可能會四處詢問，或者更有可能直接前往 Google 進行一些偵察工作。讓您的網站為訪客購物做好準備至關重要，因為 95% 的客戶選擇從在購買流程的每個階段提供相關內容的提供者購買。
捕捉買家意圖可以像使用電子書、白皮書、網路研討會、封閉內容或免費試用等鉛磁鐵一樣簡單。一旦您獲得了他們的電子郵件地址，以換取識別其買家旅程的內容，您就可以對潛在客戶進行相應的評分並採取行動。
另一種策略是利用Leadfeeder這樣的工具，它可以讓您深入了解自己的第一方意圖數據，即哪些公司正在訪問您的網站。透過一個簡單的儀表板，您不僅可以查看訪問過哪些公司，還可以查看他們的訪問頻率、用戶數量、他們查看了哪些頁面以及他們如何找到您。
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從您的外展活動中獲得見解
冷電子郵件活動的平均回覆率不到 1%。這是一個相當發人深省的統計數據，但這還不是故事的結局——至少不一定。如果您使用正確的軟體，您仍然可以從潛在客戶在收到您的電子郵件後的行為中獲得有價值的見解。
例如，像Mailshake這樣的軟體可以追蹤關鍵的活動指標，包括電子郵件開啟率和點擊監控，這樣您就可以看到哪些主題行有效，以及哪些內容與買家旅程的當前階段相關。當他們回覆時，您可以觸發自動跟進電子郵件，其中包含預製模板，旨在進一步識別買家的意圖並為他們分配領先分數。
這些類型的工具非常適合冷外展，也適合向現有客戶、過去的客戶和以前感興趣的買家發送新聞通訊。您可以即時看到買家何時改變行為並開始打開電子郵件與您的內容互動
