基于账户的营销策略的定义
ABM 是一种战略方法，其特点是针对目标账户提供精准的内容和沟通，根据目标账户的 台湾电话号码格式 具体需求来建立参与信任并提高关系的终身价值。内容以独特和个性化的方式为每位买家量身定制。
个性化 ABM 活动的类型
目标是为您最具战略意义的帐户创建个性化广告系列。这些帐户可以是高收入前景、市场影响者、利润更高的客户或最有可能重复购买的客户。通常，这些广告系列包括：
一对一，高级管理人员、销售人员和营销人员确定一个可以对您的业务产生深远影响的鲸鱼；您将大量的时间和资源投入到这个高价值的潜在客户身上；
一对少数，仍然是一个很有针对性的活动，将你的精力集中在具有相似痛点和业务目标的账户上；并且，
一对多是一种更广泛的方法，它专注于目标市场中的多个帐户，使用规模化方法，仍然类似于个性化消息传递。
个性化 ABM 方法的优势
成功的 B2B 营销人员一致认为，个性化的 ABM 方法可以带来卓越的营销效果。当今的商业买家希望解决方案提供商能够预测他们的需求。ABM 有助于识别和了解买家，因此您的营销可以以预测和满足这些需求的方式与他们沟通。
最佳的 ABM 策略是确定目标客户，通过适当的渠道吸引买家，并向他们提供可进一步吸引他们参与的内容，并建立关系。如果执行得当，ABM 可实现所有B2B 营销策略中最高的投资回报率。
为 B2B SaaS 实施基于账户的营销的策略
ABM 促进组织内的协作。销售、营销和服务以客户为中心，围绕客户的单一视图进行协调，并在每个接触点提供有针对性的内容和沟通。注意成功实施中销售和营销之间的互动：
识别并确定目标客户的优先顺序。任何成功的 ABM 活动都始于识别并确定目标客户的优先顺序。营销和销售人员应识别目标客户并了解他们的业务需求以及对内容和渠道的偏好。
确定关键客户人员。销售和营销部门协作，确定每个目标帐户的购买者、影响者和决策者。
账户个性化。创建个性化的内容和消息，以满足目标账户的需求和挑战。
渠道策略。确定接触目标的最佳接触点，无论是个人电子邮件、定制网页内容、直邮、社交媒体还是通过展示广告进行重新定位。
活动执行。协调销售、服务和营销团队的执行。
跟踪和衡量指标。为了优化您的计划，请衡量知名度、参与度、潜在客户质量和成交率指标。
