抢占淡季太阳能营销战略先机

[muskanislam33]

我们不想操之过急，但夏天是开始考虑淡季太阳能营销策略的好时机。毕竟，虽然很难想象，但夏天很快就会变成秋天，不知不觉中，您的销售团队就会开始为淡季大促销做准备。

考虑到这一点，我们想提出一些建议，以便尽快开展这项重要活动。

太阳能营销了解行业趋势

您的团队需要立即从高层次审视整个太阳能市场，并考虑这些变化将如何影响您的业务模式、产品供应和销售方式。例如，研究表明，住宅太阳能行业的同比增长率 (60%) 首次超过美国整体市场 (41%)，这得益于第三方融资可用性的增加以及老牌市场领导者的快速扩张。这当然是好消息，表明一些公司可能希望将资源更多地转向住宅太阳能产品，而不是商业太阳能产品。

与合作伙伴交流

上述新闻表明，住宅太阳能增长可以归因于第三方融资的增加，这表明企业需要与融资伙伴合作，以确保他们能为客户争取到尽可能好的交易。这也意味着重新审视制造、设备和安装成本，看看能否将节省下来的成本转嫁给客户。现在是开始这一过程的最佳时机。

重新审视转化障碍

询问您的销售团队：是什么阻碍了潜在客户的转化？通常，您会得 葡萄牙电话数据 到两个答案之一：价格点或缺乏感知价值。因此，与您的团队合作，预测任何异议，并将这些观点纳入销售材料中。这就是前两个步骤发挥作用的地方：如果您可以与融资合作伙伴谈判更有利的交易或降低运营成本，您就可以提供更实惠的产品。同样，如果潜在客户仍然不“了解”太阳能的价值，您需要努力优化您的入站营销可交付成果工具包：白皮书、常见问题解答文档、信息丰富的博客文章、登录页面、客户推荐等。

优化您的计划

此时，所有预先规划将在整个销售工作流程中开始实施。例如，创建或重新审视您的编辑日历和内容营销策略，以便以结构化的方式交付内容。确定谁在写什么以及博客文章的发布频率。重新审视您的社交媒体足迹，以确保您获得最大的收益（例如 Facebook？是的。Pinterest？不太好。）确保特定的入站营销可交付成果与潜在客户在客户购买渠道中的位置相对应。

修改或推出新促销活动

好的，现在您了解了太阳能市场的变化及其对您的业务的影响。您已经简化了与主要合作伙伴的关系。您对转换障碍有了更好的了解，并制定了推动这些转换的计划。接下来是制定其他可交付成果，例如促销、竞赛、现场活动和社交媒体活动，以提高知名度并吸引潜在客户。要详细了解这些类型的策略，请查看我们关于此主题的帖子。

现在我们想把话题转给您。您的公司是否已经开始考虑淡季太阳能营销策略？如果没有，您什么时候会首先应对这一挑战？除了我们讨论的内容之外，还有哪些其他内容是本次讨论的一部分？

想要了解更多提示来启动您的淡季太阳能营销策略？请联系我们获取免费咨询。