59. 功能-效益分析
功能-效益分析是销售人员使用的一种技巧，用于突出产品或服务的功能，并解释每个功能如何直接使客户受益。它可以帮助销售代表有效地传达价值主张并满足客户需求。
60.漏斗
在销售中，的阶段，从最初的意识到成为客户。它 沙特阿拉伯电话号码数据 通常以漏斗形图表的形式呈现，有助于跟踪和管理买家旅程不同阶段的潜在客户。
61.现场销售
现场销售是指在办公室或传统销售环境之外进行的销售活动。它包括与潜在客户或客户面对面交流、进行演示和展示以及在现场建立关系。
62.功能蔓延
功能蔓延是指在产品或服务中添加超出目标市场需求或期望的不必要或过多功能的趋势。它会导致复杂性增加、成本上升和客户满意度降低。
63.全周期销售
全周期销售是指管理整个销售周期的过程，从潜在客户挖掘和潜在客户生成到成交和售后活动。负责全周期销售的销售代表负责端到端的销售流程。
64. 跟进
跟进是履行对潜在客户或客户的承诺、诺言或义务的行为。它包括执行商定的行动、提供支持和保持定期沟通，以确保客户满意度和忠诚度。
