Есть разные маршруты, по которым можно идти. В общем, это хорошее начало.
Во-первых, посетитель узнает о вашем База мобильных номеров телефонов Нидерландов бренде или бизнесе, найдя вас в поиске Google. Или на вашем веб-сайте, блоге или странице в социальных сетях. Поэтому вам нужно начать с того, чтобы иметь эти платформы на месте.
Далее посетитель нажмет на кнопку призыва к действию (CTA). Это может быть изображение, кнопка или сообщение. Сделайте это простым, используя понятный и понятный язык. Например, «купить сейчас» или «связаться со мной». Нажав на CTA, посетитель переходит на следующий
шаг в процессе. Следовательно, действие приведет его на ваш веб-сайт, в магазин или по электронной почте.
Затем это действие перенаправит вашего посетителя на целевую страницу. Это веб-страница, специально разработанная для сбора информации о лидах в обмен на предложение. Предложение должно иметь достаточную ценность для посетителя, чтобы он предоставил вам свои данные. Например, вы можете предложить электронную книгу, курс, шаблон или даже бесплатный подарок или конкурс.
Чтобы получить предложение, ваш посетитель заполняет простую форму. Она может включать только свое имя или адрес электронной почты, или также номер телефона. Заполняя форму, ваш посетитель становится новым лидом. В частности, вы должны следовать лучшим практикам в области форм захвата лидов. Например, вам понадобится политика конфиденциальности. Подробнее об этом позже.
Вкратце, посетитель нажимает на CTA, который перенаправляет его на целевую страницу, где он заполняет форму, чтобы получить предложение. В этот момент он становится лидом.
Политика конфиденциальности
Краткое примечание о политике конфиденциальности. Вы не можете включить инструменты захвата лидов на свой веб-сайт без предоставления политики конфиденциальности.
Они необходимы, если вы планируете собирать личную информацию от всех, кто заходит на ваш сайт, и вводить их данные в форму.
По сути, каждый имеет право знать, кто имеет доступ к его информации.
Зачем вы вообще собираете эту информацию?
Как хранятся и обрабатываются данные?
А также с какими третьими лицами, если таковые имеются, ваш бизнес делится личной информацией. Кроме того, посетители должны знать, какие у них есть права отказаться от обмена данными и их сбора.
4 причины, по которым вам следует начать наращивать лиды
Есть много причин, по которым вам следует начать привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса , но вот четыре из них, по нашему мнению.
1. Помогает бизнесу увеличивать продажи и расширяться
Бизнес с хорошей стратегией генерации лидов сможет наращивать продажи, ориентируясь на правильных клиентов, которые собираются покупать. Таким образом, вы можете расширить бизнес, наращивая доход.
В целом ваша стратегия должна включать поисковую оптимизацию и список ключевых слов.
Это повысит рейтинг вашего сайта, когда люди ищут его в Интернете. В конечном итоге, когда ваш сайт появится в поисковой системе, потенциальный клиент, как можно надеяться, нажмет на ссылку. Тогда у вас появится новый лид.
2. Повышает узнаваемость вашего бренда
Генерируя потенциальные лиды, вы можете повысить узнаваемость своего бренда и охватить больше людей. Генерация лидов может направить трафик на ваш сайт, где вы сможете конвертировать лиды в клиентов.
Благодаря поисковым системам, таким как Google, процесс связи людей с предприятиями стал намного проще.
В конце концов, это позволяет вам нацеливаться на клиентскую базу, которая активно ищет ваш продукт. Социальные сети также являются отличным способом создания вашего бренда. Например, вы можете создать страницу в Facebook или Instagram бесплатно.
Большинство пользователей Facebook не собираются что-то у вас покупать, но вы все равно можете привлекать потенциальных клиентов, предлагая интересный контент или информацию.
Таким образом, вы повышаете узнаваемость своего бренда. Даже наличие ссылок на ваш сайт или другие платформы социальных сетей может генерировать лиды.
Если посетитель вашей страницы Facebook нажимает на ссылку на ваш сайт, вы можете классифицировать его как лида. Затем вы должны развивать лид и конвертировать его в продажу с помощью сильного процесса последующей работы.
3. Позволяет отделам продаж и маркетинга выстраивать продуктивные отношения
Если вы являетесь бизнесом с отдельными командами, частью вашей стратегии генерации лидов может быть согласование отделов продаж и маркетинга, чтобы они работали вместе для создания продаж. Развивая своих лидов, вы можете построить хорошие отношения с потенциальными клиентами. При эффективной стратегии это, как мы надеемся, приведет к более квалифицированным лидам.
4. Генерация лидов — современный и целенаправленный метод маркетинга
То, как мы взаимодействуем друг с другом, со временем изменилось, как и то, как мы используем технологии. Поэтому поддерживать интерес людей становится все сложнее.
В целом люди менее восприимчивы к исходящим методам, таким как холодные звонки .
Таким образом, генерация лидов на нескольких платформах, включая веб-сайт и социальные сети, может сделать маркетинг проще и эффективнее.
Цель здесь — квалифицировать ваших потенциальных клиентов, что означает, что вы тратите меньше времени на людей, которые вряд ли купят ваш продукт.
Таким образом, хорошая стратегия генерации лидов поможет вам оптимизировать процесс и охватить людей, которые уже проявляют интерес к вашему продукту или услуге.
Каковы лучшие инструменты генерации лидов?
Теперь мы рассмотрим некоторые из лучших инструментов генерации лидов, которые вы можете использовать. Каждый элемент поможет вам поместить лиды в верхнюю часть воронки и развивать их. В конечном итоге, с целью конвертации лидов в продажу.
Ваш сайт
Во-первых, вашему бизнесу нужен веб-сайт. Это витрина вашего интернет-магазина. Вы хотите, чтобы он выглядел понятным и привлекательным, предлагал отличный контент и имел дополнительные элементы, чтобы удерживать внимание посетителей.
Трафик или «лиды» на ваш сайт могут поступать из ваших социальных сетей или маркетинговых стратегий по электронной почте, из блогов или даже из уст в уста.
Как только вы узнаете, откуда приходят ваши лиды, вам захочется убедиться, что страницы, на которые они попадают, вызывают у них интерес.
Возможно, вы добавили CTA (призыв к действию) на свою страницу Facebook. Когда люди нажимают на него, он направляет их на ваш сайт.
Добавляя CTA , вы можете удерживать внимание посетителей дольше. Когда они попадают на вашу домашнюю страницу, добавьте еще один CTA, предложив что-нибудь.
Например, рассылка новостей, обновление или другой контент. Это может быть «Подписаться здесь», «Купить сейчас», «Посетить блог» или «Посмотреть видео».
Разработка вашей контент-стратегии также поможет поднять ваш сайт выше в рейтинге Google.
Электронная почта
Электронная почта — отличный инструмент для наращивания лидов. Размещая формы регистрации на своем сайте, вы поощряете лидов предоставлять вам свои данные электронной почты.
Здесь вам нужно создать заманчивое предложение, чтобы побудить вашу целевую аудиторию зарегистрироваться.
Кстати, для этого вы также можете использовать социальные сети, поскольку вы можете продвигать предложение в обмен на адрес электронной почты.
Помните вершину воронки генерации лидов? Вы собираете лиды по электронной почте, чтобы разместить их на вершине воронки.
Люди, которые предоставляют вам свои данные электронной почты в обмен на что-либо от вас, с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой.
Поэтому вы уже начинаете определять свою целевую аудиторию.
В общем, потенциальные клиенты, которые просто нажимают на ваш сайт, но не подписываются, не скачивают и не остаются надолго, с меньшей вероятностью конвертируются в продажу.
Когда потенциальные клиенты подписываются, вы можете немедленно отправить им приветственное письмо. С помощью приветственного письма вы благодарите человека за подписку, а также создаете ожидание будущих писем.
Затем вы можете отправить обзор лучших записей в вашем блоге или статью, или информационный бюллетень, написанный специально для вашего списка адресов электронной почты.
Еще один совет — используйте персонализацию в своих электронных письмах. Это помогает читателю чувствовать себя более вовлеченным в ваш бизнес.
Вы относитесь к ним так же, как относитесь к покупателям в настоящем магазине.
Кроме того, email-маркетинг действительно полезен для удержания лидов в конце воронки продаж, которые уже совершили покупки.
После всех этих усилий вы, конечно, не хотите потерять их клиентов. Поэтому вы можете предложить скидки, акции или другие поощрения ценным клиентам, чтобы сохранить их интересы.
