Холодный подход слишком неэффективен.
В результате многие B2B-бренды переходят на генерацию лидов на основе ИИ. Отчет о состоянии продаж показал, что 80% опрошенных руководителей продаж внедрили инструменты ИИ за последние 12 месяцев.
В этом руководстве вы узнаете все об ИИ для генерации лидов в сегменте B2B, включая три эффективных приложения, ключевые показатели для отслеживания и потенциальные проблемы, которых следует избегать.
Что такое генерация лидов B2B на основе ИИ?
Генерация лидов B2B на основе ИИ подразумевает использование инструментов продаж ИИ в процессе генерации лидов для повышения эффективности и конверсии.
Например:
Вы можете использовать базу данных на основе искусственного интеллекта для быстрого создания списка ведущих финансовых директоров B2B с номерами, подтвержденными с помощью мобильных устройств Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии которые работают в небольших финансовых консалтинговых фирмах, использующих бухгалтерское программное обеспечение Quickbooks.
Использование искусственного интеллекта (ИИ) намного быстрее, чем поиск потенциальных клиентов в Google или LinkedIn, а результаты гораздо точнее.
Вот как ИИ может помочь вам на каждом этапе процесса генерации лидов B2B:
Поиск потенциальных клиентов: используйте инструмент анализа продаж , чтобы быстро составить списки потенциальных клиентов, соответствующие вашему идеальному профилю клиента.
Квалификация: инструменты оценки лидов анализируют демографические данные и поведение потенциальных клиентов в Интернете, прогнозируя, подходят ли они и готовы ли к продажам.
Охват: используйте инструменты копирайтинга на основе ИИ, чтобы быстрее писать персонализированные продающие письма. Многие платформы электронной почты также предлагают предиктивный ИИ, который определяет лучшее время для отправки ваших продающих и маркетинговых сообщений.
Анализ: Инструменты сбора данных о доходах, такие как Gong, используют ИИ для выявления закономерностей во взаимодействии с клиентами и предлагают способы улучшения холодных звонков и электронных писем.
Приведенный выше список представляет собой лишь краткий обзор приложений искусственного интеллекта, ориентированных на внешние коммуникации.
Специалисты по маркетингу также могут использовать ИИ для оптимизации создания контента, проведения маркетинговых исследований, настройки чат-ботов и автоматизации других задач, способствующих генерации входящих лидов .
Каждая команда, занимающаяся поиском и привлечением перспективных клиентов, может извлечь выгоду из ИИ.
Почему компаниям следует использовать ИИ для привлечения B2B-лидов?
В отчете о состоянии продаж 87% руководителей отделов продаж, внедривших искусственный интеллект, заявили, что это положительно повлияло на повседневную работу их продавцов.
Почему?
Говоря о генерации лидов в сегменте B2B , давайте рассмотрим три основные причины.
Во-первых, инструменты на базе искусственного интеллекта — это способ повысить производительность.
Они автоматизируют повторяющиеся задачи, связанные с генерацией лидов, такие как поиск квалифицированных лидов и их адресов электронной почты или написание последующего электронного письма.
Эти повторяющиеся действия отнимают много времени. 67% опрошенных руководителей отделов продаж заявили, что их представители тратят 11 и более часов в неделю на исследования и последующую деятельность.
Вы можете легко сократить это число вдвое, используя такие функции, как поиск лидов на базе искусственного интеллекта и автоматическое последующее наблюдение.
Ваши представители могут потратить дополнительные 6 часов в неделю на работу, требующую человеческого контроля, например, на чтение недавней статьи потенциального клиента в социальной сети и написание содержательного ответа на нее.
Во-вторых, ИИ предоставляет вам информацию, которая помогает принимать более обоснованные решения.
Анализируя огромные объемы данных с рекордной скоростью, ИИ может выявлять закономерности в разговорах с клиентами и делать точные прогнозы, которые в противном случае могли бы ускользнуть от внимания вашего отдела продаж.
Например, инструмент анализа разговоров на основе искусственного интеллекта может сообщить вам, что телефонные звонки, во время которых вы говорите менее 60%, на 75% чаще заканчиваются неудачей, чем звонки, во время которых вы говорите более 60%.
В-третьих, ИИ позволяет охватить больше потенциальных клиентов с помощью персонализированного взаимодействия.
Это достигается несколькими способами:
Помогает вам получить больше информации о потенциальных клиентах за меньшее время, что можно использовать для гиперперсонализированного взаимодействия.
Автоматически персонализирует холодные письма, сообщения чат-бота и публикации в социальных сетях.
Анализирует исторические данные о продажах и поведении лида в Интернете, помогая вам прогнозировать его покупательское намерение.
Подводя итог, ИИ помогает вашей команде вести более продуктивный, информированный и персонализированный процесс продаж. Это открывает возможности для генерации более качественных лидов с меньшими ресурсами.
Как можно использовать ИИ для генерации B2B-лидов?
Ниже приведены три наиболее эффективных применения ИИ в генерации лидов в сегменте B2B: создание списков лидов , персонализация и автоматизированный охват.
1. Быстрое создание целевых списков лидов
Поиск клиентов всегда был пустой тратой времени для B2B-бизнеса.
Зачастую, даже если процесс осуществляется эффективно, он приводит к созданию поверхностно целевых списков, содержащих неточные контактные данные, что приводит к низкой эффективности охвата.
К счастью, инструменты аналитики продаж с функциями искусственного интеллекта позволяют всем отделам продаж и маркетинга быстро и просто составлять точные списки.
Например, с помощью поиска на основе искусственного интеллекта от Cognism вы можете обнаружить сотни высококачественных лидов, просто введя (или проговорив!) характеристики идеального лида в строку поиска на основе искусственного интеллекта.
ИИ для генерации лидов B2B
Для каждого контакта, который появится в результатах поиска, вы получите точные данные об адресах электронной почты, номерах мобильных телефонов, прямых номерах , должностях, местоположении и многом другом.
Поиск на основе искусственного интеллекта от Cognism также предлагает следующие преимущества:
Создавайте настолько подробные списки, как «генеральные директора в Нью-Йорке, работающие в SaaS-брендах с менее чем 50 сотрудниками и без CRM», используя критерии технографики , фирмографии и демографии.
Найдите конкретные контакты или компании, чтобы ускорить этап исследования лидов в процессе лидогенерации.
Используйте многоязычные голосовые команды для поиска лидов на вашем родном языке, не печатая ничего!
Раньше поиск клиентов означал посещение бизнес-сайтов и проверку страницы «Команда» на предмет важных контактных данных. Затем это означало использование фильтров в базе данных контактов B2B для сужения круга потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему профилю.
