對於您的行銷團隊來說，衡量並證明積極的行銷投資報酬率非常重要。您可以使用行銷自動化軟體來衡量您的整體支出並監控回應，以將其添加到正確的行銷活動中。
使用行銷自動化的最佳範例
現在您已經了解了B2B 行銷自動化如何幫助您實現行銷和銷售團隊之間的即時協作。現在是討論B2B行銷自動化的一些最佳範例的時候了。
領先得分
如果您是行銷經理或在任何行銷團隊中工作，那麼您就會知道並非所有潛在客戶都是平等的。就此而言，您需要利用潛在客戶評分。
潛在客戶評分是根據現有潛在客戶的轉換準備情況對現有潛在客戶進行排名的過程。轉換的準備度或意願是透過潛在客戶的行為來衡量的。
根據Marketo 的說法，，因為在任何特定時間，50% 的潛在客戶都沒有準備好在任何系統中購買。
行銷自動化技術可讓您建立詳細的行銷活動以培養潛在客戶。市場上有許多用於此目的的工具，例如Pipeline CRM、AWeber等。
請記住，培養潛在客戶的過程並不適 日本 whatsapp 手機號碼列表 用於「設定後就忘記它」的規則。從電子郵件參與度和開啟率到行銷歸因，您需要監控一切以優化潛在客戶培育流程。
多通路活動
為了最大限度地提高您的品牌知名度和活動影響力，您需要使用多種管道來實現行銷自動化。考慮先掌握一個管道，一個簡單的潛在客戶培養電子郵件活動可能是一個很好的起點。
最近的統計數據顯示，全通路行銷自動化帶來了 90% 的高客戶保留率和 259% 的購買頻率。AgoraPulse、Pardot、MailChimp等工具是啟動多通路行銷自動化的絕佳工具。
B2B 行銷自動化最佳實踐
如果您打算建立B2B 行銷 自動化策略或已經制定了策略但未獲得所需結果，請考慮遵循下面列出的最佳 實務。
了解你的聽眾
第一步，也許也是最重要的一步是了解您的受眾及其期望。這裡的關鍵是確保您在創建行銷自動化活動時牢記目標受眾。您可以使用以下策略來更了解您的受眾：
