Как Программное Обеспечение Квалифицирует Лиды

[nusaibatara]

Маркетинговые воронки с множеством точек касания: Длинные и сложные циклы взращивания лидов.
Аналитика ROI: Инструменты для отслеживания рентабельности инвестиций по каждой кампании.
Популярные Решения:

HubSpot Marketing Hub (Professional/Enterprise): Универсальное Мобильная база данных ОАЭ решение с сильной CRM, идеально подходит для компаний, стремящихся к Smarketing (синхронизации маркетинга и продаж).
Marketo (Adobe Marketo Engage): Лидер в области B2B-автоматизации, ориентированный на крупные предприятия, с очень продвинутыми функциями скоринга, сегментации и ABM.

Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (бывший Pardot): Тесно интегрирован с Salesforce Sales Cloud, идеален для компаний, уже использующих Salesforce.
ActiveCampaign: Также очень силен в B2B благодаря гибкой автоматизации, продвинутому скорингу и CRM-функционалу.

Oracle Eloqua: Еще одно решение для крупного корпоративного B2B-сегмента.
Zoho Marketing Automation / Zoho CRM: Комплексное и доступное решение, особенно привлекательное для SMB, с широким набором инструментов.
Механизмы квалификации лидов в MAS основаны на:

Демографических/Фирмографических данных:
B2C: Возраст, пол, местоположение (для локального бизнеса), интересы, семейное положение.
B2B: Должность, размер компании, отрасль, годовой доход, местоположение, используемые технологии.
Поведенческих данных (Engagement Score):
B2C: Частота посещения сайта, просмотренные товары, время на сайте, клики по email-рассылкам, участие в акциях, добавление товаров в корзину.