這對公司來說可能是一筆巨額開支。
「如果你這樣做，而且你不能將其中任何一個與產生收入對你的公司來說，你的財務長很難證明他們在行銷方面的支出或投資是合理的。吉多·巴爾托拉奇說。
雖然我們作為行銷人員知道我們正在為我們的公司增加價值，量化該值很重要。最好的方法是將你的努力與收入連結起來。
「有些行銷活動不一定屬於該收入範圍，」吉多說。 「當你想到行銷時，有時人們會想到品牌，他們會想到它的顏色、設計、訊息傳遞方面，是的，所有這些對行銷都很重要，你需要這樣做。但是，歸根結底，這些東西需要讓你能夠真正為公司帶來收入。
透過歸因證明行銷的影響
如果你沒有系統到位要追蹤您的潛在客戶如何 阿曼 WhatsApp 號碼數據 進入管道，證明您的行銷工作的影響，說起來容易做起來難。但是，使用正確的工具，可以衡量如何透過他們的服務來培養客戶買家的旅程是非常可行的。
「我們今天所處的一個偉大的事情是很多事情都是可追蹤的。如今衡量行銷比五到十年前要容易得多。 「特別是在線上行銷方面，您投放的每一個廣告、對您網站的每次訪問、透過這些管道進行轉換的每個人，現在所有這些都是可追蹤的。”
最多行銷自動化平台現在可以本地追蹤潛在客戶”數位肢體語言並將該資訊推送到您的 CRM 中。越來越多的具有此功能的行銷自動化平台使得追蹤行銷的影響變得更加容易。只需設定您的技術堆疊，您就可以收集所需的資料來展示如何引導參與行銷內容在他們成為客戶的整個過程中。
「考慮歸因的最簡單方法是從採購方面：行銷產生了成為客戶的潛在客戶，」吉多說。 “這是一個非常容易講的故事。”
例如，有人因為在搜尋結果中看到部落格而造訪我們的網站。他們非常喜歡它，所以填寫了一份表格並成為了領導者。銷售團隊跟進，最後他們以客戶身分關閉。您可以直接看到行銷活動導致客戶帶來一定數量的收入。
下載我們的行銷目標計算器模板，以了解您在漏斗的每個階段需要多少聯絡人。
行銷影響的另一面是影響力，行銷並沒有找到潛在客戶，但他們為潛在客戶的達成做出了貢獻。這更難追蹤。
例如，如果潛在客戶來自某次活動，而行銷人員進行了後續跟進，那麼該行銷內容就會影響潛在客戶決定是否繼續與該公司進行對話。您可以追蹤潛在客戶對這些行銷工作的參與程度，以確定您的影響力。
不幸的是，並非所有行銷工作都是完全數位化的或包含返回您網站的鏈接，因此很難衡量這些策略如何推動結果。如果潛在客戶透過不連結回您的行銷自動化的行銷策略來了解您的公司，例如社群媒體內容或贏得媒體，您可以透過詢問「您是如何聽說我們的？」來捕獲該資訊。在您的表格或最初的電話中。
「如果你知道你被新聞媒體報道或你有贏得媒體機會或者你在社交媒體上做了很多事情，並且想要證明你正在做的事情的價值，在表格上包含這個[問題]可能是跟踪它的最佳方式，」Guido 說。
證明影響力行銷的成功需要您了解正在使用的策略，然後建立系統來收集有關其表現的資訊。
如何進行可帶來收入的行銷
除了衡量行銷對公司的貢獻之外，您還需要優先考慮有助於收入的策略。
「我喜歡從頭開始思考建構。您的核心報價是什麼？可以使某人成為客戶的漏斗行動的最深底部是什麼？吉多說。 “現在我們怎麼能讓人們達到這一點？”
一旦你定義了你想要行銷實現的目標，你就可以向後追溯轉化路徑您希望潛在客戶跟隨。
「如果你從你希望他們採取的最終行動的終點開始，並考慮如何讓他們達到這一點，這將是你決定哪些類型的活動可以幫助推動」Guido 說。 “如果我想確保我的行銷能夠帶來收入，我就會從有保證的事情開始，然後一旦我能夠證明這件事有效，我就會轉向下一個事情的確定性稍差一些。”
在嘗試新事物之前，請問問自己：“我是否從當前所做的事情中獲得了足夠的回報來證明投資於不可預測的事物是合理的？”如果你已經制定了一個有效的計劃，就不要因為一些閃亮的新事物而分心——尤其是當你資源緊張的時候。
「如果您正在考慮添加新的東西，或者有人要求您添加新的東西，如果您可以獲得額外的預算，那就太好了，讓我們繼續前進 - 只要它是有價值的，」Guido說。
如果你有無限的時間和資源，為什麼不嘗試一切可能增加對您的前景的價值和你的公司。但是，如果您像大多數公司一樣，在限制下工作，並且新策略無法幫助您實現目標，請不要從有效的資源中抽出資源來嘗試可能不會有回報的策略。
外賣
能夠證明您的行銷對公司的發展做出了貢獻，這將幫助您建立一個商業案例繼續貴公司目前對行銷資源的投資，並有可能在未來擴展。
專注於推動結果並不意味著您不能創新，也不意味著您不能採取難以衡量的策略。有時，為了證明這些行動的合理性，你只需要改變你對這些結果的看法：不要試圖證明這些努力的正面影響，而是證明不做這項工作的危害。
例如，如果您的網站醜陋且過時，但您試圖將您的公司定位為前沿和創新，您的網站設計會對您的公司產生負面影響。
「如果你現在存在的品牌的一部分與你想要講述的故事不一致，這意味著你在講述故事和與人們建立聯繫方面沒有做得很有效，」吉多說。
在這種情況下，可能很難說“透過重新設計我們的網站，我們會將轉換率提高X%”，但您可以說“人們很難信任我們，因為我們的網站在視覺上與我們的其他網站不匹配”。品牌，我們根據銷售對話和網站上用戶行為的反饋得知這一點。”
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