Secondo l'ultimo studio di IAB Spagna, LinkedIn è il social network in più rapida crescita in Spagna. Secondo uno studio di Statista, il 21% dei professionisti spagnoli utilizza il social network quotidianamente e il 24% settimanalmente.
Solo in Spagna, Linkedin ha 18 milioni di utenti, il che colloca il nostro Paese al decimo posto in termini di iscritti e attività. Ciò rappresenta una grande opportunità per entrare in contatto con professionisti del tuo settore e stabilire legami commerciali, nonché aprire opportunità di business.
Perché è il network ideale per stabilire legami commerciali
LinkedIn è l'opzione migliore per individuare fornitori o trovare aziende con cui collaborare alla nostra strategia di vendita. Lo spirito di collaborazione reciproca è profondamente radicato in questo social network e il suo motore di ricerca, i gruppi aziendali e i messaggi Inmail sono 3 strumenti molto preziosi qui.
Perché rafforza l'identità e la personalità dell'azienda
È il network perfetto per la comunicazione aziendale e settoriale; il tipo di comunicazione che può motivare un acquirente indeciso a fidarsi della tua azienda e a considerarti una buona opzione per il suo acquisto industriale.
Perché dà visibilità al modello
Quando si stabilisce una presenza attiva su LinkedIn, i membri dell'azienda dovrebbero sviluppare i loro profili personali e collegarli all'azienda per cui lavorano. L'esperienza del team umano è un fattore importante quando si tratta di scegliere o meno di assumere i servizi di un fornitore industriale.
Perché aiuta a migliorare le nostre vendite
Su questo social network, i clienti B2B sono più inclini a indagare e ad approfondire i contenuti che condividi: articoli dal tuo blog aziendale, guide o cataloghi di prodotti, webinar, presentazioni SlideShare, ecc. Inoltre, LinkedIn ti consente di segmentare il più possibile i tuoi contenuti, indirizzandoli ai profili più interessati.
Ad esempio, è facile trovare e unirsi ai gruppi più interessanti elenco telefonico spagna per la tua azienda. Quindi, devi solo condividere contenuti ad hoc o partecipare a discussioni esistenti che potrebbero essere interessanti per attrarre visitatori al tuo sito web.
Perché ti consente di promuovere i tuoi prodotti o servizi come nessun altro network
Hai una linea di prodotti molto specifica nella tua azienda? Su LinkedIn puoi creare pagine prodotto (pagine vetrina) che ti consentono di separare i tuoi aggiornamenti per migliorare il coinvolgimento con i tuoi follower e aumentare le visite al tuo sito web. Queste pagine sono collegate alla matrice aziendale e ti consentono di includere una descrizione e un'immagine più personalizzate. Puoi anche creare gruppi sui tuoi prodotti e invitare clienti potenziali o ricorrenti.
2.2 LinkedIn: come aiuta il reparto vendite
Questo servizio LinkedIn può farti risparmiare tempo e aumentare le opportunità di business per il tuo reparto vendite. Con una varietà di filtri disponibili sui contatti della tua rete, dal livello di connessione alla posizione e al settore, trovare le tue buyer personas è più facile che mai.
Una volta identificate, puoi inviare loro richieste personalizzate e iniziare a nutrirle con contenuti pertinenti, da articoli a messaggi su misura per i loro interessi. Questa strategia, che include sia contenuti iniziali che più mirati, può portare al download di materiali premium e all'acquisizione di dati preziosi per il tuo team di vendita.
Questo approccio graduale e personalizzato crea una connessione più stretta con i potenziali clienti, facilitando le interazioni future. Inoltre, condividere contenuti sia premium che standard sul tuo profilo può aumentare ulteriormente il traffico verso il tuo sito web e, in definitiva, verso il tuo CRM.
