什麼是指定帳戶？
指定帳戶是您的企業確定為合格潛在客戶的公司。每個指定帳戶還應包 墨西哥電話號碼數據 含該公司內採購委員會聯絡人的清單。
透過此列表，您可以建立不僅針對該公司而且針對公司內每個關鍵決策者的個人化外展策略。您指定的客戶清單中的每個客戶都將被分配給銷售團隊，並得到有針對性的行銷工作的支援。
將每個帳戶指派給一名代表可確保多人不會聯絡同一家公司。這使得開始與該公司建立關係變得更容易。
由於每個客戶都會分配一個人，因此當需要查看基於客戶的計劃的有效性時，可以更輕鬆地評估什麼有效、什麼無效。
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為什麼指定帳戶清單很重要？
傳統上，行銷人員專注於廣泛撒網以產生潛在客戶。他們透過自動電子郵件培養帳戶，並僅在舉手時才確定目標公司。
ABM採用傳統的行銷漏斗，消除不合格公司或買家的噪音。相反，您首先要識別您的指定帳戶，然後與這些公司互動並建立關係。
出於三個原因，指定帳戶清單是開始基於帳戶的行銷的關鍵第一步。
1.它可以幫助您避免重複
沒有什麼比重複更能更快地破壞你的行銷工作了。當您向潛在客戶發送相同自動電子郵件的多個版本時，可能會發生這種情況。
當多個銷售或行銷代表針對同一客戶時，也可能會發生這種情況。重複會浪費您的行銷預算並毀掉您的個人化工作。
將指定客戶僅指派給一名銷售代表，您可以確保避免重複。
2.您可以個性化您的行銷方式
基於帳戶的行銷的獨特之處之一是它認識到每個帳戶的購買委員會內的不同觀點。你不可能以完全相同的方式「推銷」每個人。
使用命名帳戶可以讓您開始為名單上的每個公司和關鍵決策者制定個人化的行銷策略。
3.你向多人出售你的服務
在 B2B 行銷中，僅關注個人潛在客戶是不夠的。Gartner 的研究發現，通常有七到八個人參與購買過程。
因此，如果你想銷售你的產品或服務，你實際上需要向多個人推銷這個決定，從個人貢獻者到高階主管
透過與多個人建立關係，交易推進的可能性更大。
如何開始使用姓名帳戶列表
現在您已經了解了指定帳戶清單是什麼以及它為何重要，那麼如何開始呢？以下是推進指定帳戶清單的四個步驟：
1. 提供您的ICP
在列出指定客戶清單之前，您需要花一些時間思考您的理想客戶是誰。想想你最好的客戶以及他們的共同點。
這些公司的規模有多大？他們從事什麼行業？他們的年收入是多少？這將幫助您建立理想的客戶檔案，然後您可以開始開發您的指定客戶清單。
為了幫助您入門，請查看我們的 ICP 範本。
如果您剛開始使用 ABM，請在準備擴充功能之前保持指定帳戶清單的適度。這將幫助您測試和迭代。這當然取決於您團隊的規模和實力，因此對於雄心勃勃的行銷人員來說，您可以根據資源擴展您的清單。
2. 定義您的訊息傳遞
接下來，您將花一些時間弄清楚如何與每個目標帳戶互動。
請記住，您不可能以相同的方式吸引每個帳戶。訊息傳遞不僅必須針對每個帳戶進行個人化，還必須針對該指定帳戶中的每個關鍵決策者進行個人化。這可以考慮他們的頭銜、行業、銷售階段以及各種其他有洞察力的屬性，從而實現準時、準時的訊息傳遞。
