А для тех, кто планирует открыть компанию или иметь бренд от своего имени, это имеет решающее значение.
Незнание своей рыночной ниши может привести к тому, что вы будете неправильно инвестировать, направляя свой бюджет на аудиторию, которая не очень заинтересована в том, что вы предлагаете.
Более того, если вы не понимаете разницу между сегментом и рыночной нишей, вы можете изменить свою бизнес-модель, опасаясь высокой конкуренции.
Вот почему вы должны рассматривать нишевый рынок как возможность.
С этого момента мы научим вас фокусировать свои действия на конкретных людях и извлекать из этого выгоду.
Нишевый рынок — это разрез внутри определенного сегмента, который рассматривает группу людей с весьма специфическими интересами, потребностями и предпочтениями.
Это аудитория с большим специфическим потенциалом, но которая не так хорошо обслуживается, как могла бы быть, когда действия направлены на рынок в целом.
Вы можете найти и определить рыночную нишу, принимая во внимание следующие аспекты:
Цена (высокая, умеренная, скидки)
Демография (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
Уровень качества продукта/услуги (премиальный, высокий, средний, низкий, дешевый)
Психография (ценности, интересы, установки)
Географический (точное местоположение покупателя).
В чем разница между сегментом и рыночной нишей?
Продавать означает предлагать правильный продукт нужным клиентам в нужное время и с правильным посланием.
Для этого необходимо учитывать такие факторы, как цена, качество, местоположение, демография, а также эмоциональные аспекты, поскольку импульсивные покупки практикуют 60% людей.
Различия довольно тонкие.
Во-первых, ниши малы, а сегменты велики.
Другими словами, ниша всегда является частью сегмента.
Во-вторых, это также стратегия, которую используют малые предприятия, чтобы избежать конкуренции с лидером рынка.
Проблема в том, что крупные игроки обладают покупательной способностью, которая препятствует мелким.
Конкурировать с ними может оказаться неблагодарным занятием.
Существуют разные способы классифицировать то, что хочет клиент: в соответствии с его потребностями, желаниями и требованиями.
Но чтобы все это решить, нужно сначала провести сегментацию.
Другими словами, вам следует разделить клиентов на более мелкие группы, учитывая схожие аспекты.
Этот процесс позволит более уверенно материал номера телефона армении общаться с вашей аудиторией с помощью методов целевого маркетинга.
Например, есть товары, ориентированные на разные возрастные группы.
При продвижении товаров для пожилых людей нет смысла ориентироваться на подростков.
Таким образом, сегментация также позволяет вам лучше нацеливать ресурсы маркетингового бюджета.
Они делятся на:
Геотаргетинг. Геотаргетинг, как правило, самый простой. По сути, он создает разные группы целевой аудитории в зависимости от местоположения этих потребителей.
Это может происходить на местном, региональном, национальном или даже глобальном уровне.
И маркетинговые усилия следуют тем же направлениям, что и продажи.
Вы не будете инвестировать в рекламу в Google, чтобы охватить Гаучос, если ваша компания, например, сосредоточится на рынке Сеара.
Демографическая сегментация. Здесь мы имеем еще один простой и широко используемый тип сегментации рынка.
Его основной характеристикой является разделение общественности по определенным переменным.
Опираясь на них, компания пытается найти нужных людей, которые купят то, что она предлагает.
Среди переменных, характерных для демографической сегментации, вы найдете:
Национальность, в том числе.
Ярким примером демографической сегментации является автомобильный рынок.
Потому что все знают, что на него существуют разные ценовые диапазоны именно потому, что он ориентирован на разных людей.
Популярный автомобиль стоит гораздо дешевле и имеет другую аудиторию, чем роскошный спортивный автомобиль.
В этом примере компании данного сектора сегментируют население по доходам.
Но это может быть размер семьи.
