不幸的是，許多公司不知道不同的配額預測方法以及要問哪些問題，例如：
下一季我們需要多少潛在客戶才能實現我們的收入目標？
明年的收入目標是多少？
我們是否需要增加銷售團隊數量才能達成銷售目標？
領導者如何預測未來的結果？
在這個競爭激烈的市場中，您需要保持領先於競爭對手，但如何呢？配額預測是一種行之有效的方法，可以智慧地預測未來結果並推動收入成長。配額應根據個人銷售人員和團隊過去的業績以及目標市場的潛力來計算。
什麼是配額預測計算器？
就像銷售策略或業務計劃一樣，配額預測是任何銷售團隊的可行組成部分。雖然它不是水晶球，但卻是一個相當神奇的銷售工具。它有助於預測您的團隊在特定時間段內將完成的交易數量。您可以使用計算器根據過去的表現來預測您的團隊、整個公司或每位銷售人員的銷售額。請記住，預測不是算命先生，而是智慧預測。
要估計您的團隊在未來一段時間內的 比利時電報手機號碼列表 銷售量，您可以使用歷史數據、銷售團隊專業知識以及內部和外部因素等資訊。
指標包括：
銷售歷史
研究
數據準確性
個人及銷售團隊核心KPI
已完成交易數量
一段時間內的機會數量
預訂的會議數量
個人銷售代表或團隊為實現目標而應進行的活動數量
新的號召性用語
銷售預測有什麼好處？
銷售預測在銷售團隊的個人發展中發揮重要作用。詳細的銷售預測使銷售人員和經理能夠在設定目標、招聘、預算、勘探和其他收入營運因素時做出明智的決策。
即使銷售人員平均每週花費 2.5 小時進行銷售預測，其銷售預測的平均準確率也不到 75%。差距是什麼？
配額預測使您能夠識別潛在的障礙，同時仍有時間避免或減輕它們。月中與季末發現潛在問題會產生巨大影響。
公司的許多決策應基於銷售預測，從招聘和收入運營到目標設定和預算。例如，如果您的銷售預測預計銷售額將成長 30%，該怎麼辦？為了確保滿足需求，您應該開始招募。
影響銷售預測的因素
您的銷售代表預測了當月的預期銷售額，而您的目標卻落空了 - 對嗎？再想一想。預測收入營運數字和結果的能力並不總是那麼容易。如果你估計的數字太低，你就會把錢留在桌上。如果你的數字預測得太高，你的團隊就會開夜車來實現季度末的目標。
內部因素
政策與策略
核心關鍵績效指標
分配
人員
價格點
工程支持
解決方案架構支援
