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B2B 营销正在发生巨大的变化。例如，在过去十年中，由于技术进步的直接影响以及千禧一代越来越多地担任管理职位，B2B 买家的行为发生了变化。

证明这一点的是，B2B 买家在访问特定品牌的网站之前平均会进行 12 次在线搜索。此外，他们中的许多人希望在购买 B2B 产品或服务时体验到与 B2C 相同的数字体验。好像B2B营销流程还不够复杂，估计B2B营销漏斗变得更大，涉及的指标也更多，直到最终购买。

这意味着 B2B 领域的企业需要创造不仅能在购买过程中吸引客户注意力的体验，还能推动他们完成从购买到销售的整个过程。

了解 B2B 消费者的这种新行为 ...

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