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本週最重要的經濟事件的議程，有關在我國和世界上脫穎而出的意大利公司的簡要新聞，商業主角的聲音，金融世界的趨勢，最重要的了解現實的重要數字：這個以及我們的ShortLab 專欄“經濟藥丸」中的更多內容。

PRONTOPRO：2024 年，開設新業務的會計師諮詢需求將翻兩番 ProntoPro（匯集供需的專業服務參考市場）收集和分析的數據顯示，自 9 月以來，會計師的諮詢請求有所增加，希望開展新活動的人的需求激增。事實上，如果到 2023 年，這項需求佔專業支援請求總數的 4.6%，那麼到 2024 年，這一數字將會成長到平台上會計師支援請求總數的 25%。如果我們深入細節並觀察需求的地理分佈 ...

線上購物產業經歷了重大而持久的變化。需要準備的日子，前往商店，從各種可能性中進行選擇，或偶爾選擇您不喜歡的東西，然後在勞累一天的購物後匆忙回家。毫無疑問，便利的購物仍然是有益的，但在現代，科技已經進入我們生活的方方面面，改變了我們的購買習慣，以至於我們不再更喜歡在線上而不是線下購物。

Shopify 是一個允許線上企業主在沒有實體店的情況下啟動和銷售的平台。隨著人工智慧的出現，產品的購買和銷售方式也發生了顯著變化，使企業主能夠最大化其投資回報，幫助客戶隨心所欲地購買產品，企業幫助客戶推薦產品。

線上賣家現在可以利用數據驅動技術更有效地優化其 Shopify 指標 ...

管理傳入的潛在客戶並確定何時交給適當的團隊成員可能具有挑戰性。我們概述了一個清晰的流程和層次結構，用於透過所謂的「適合度和興趣矩陣」來管理和重新分配銷售線索，該流程幫助 New Breed 和我們合作的客戶變得更加高效。潛在客戶管理。

了解適合度與興趣矩陣
為了了解適合度與興趣矩陣，利用適當的分析來為您的策略提供資訊至關重要。參考潛在客戶的人口統計資料和公司統計資料將幫助您確定特定聯絡人是否適合您的公司和您提供的服務。

但如何從潛在客戶身上收集最相關、最有價值的見解？人口統計請求可以在表單欄位中表達為有關聯絡人當前職位、公司、經驗水平和行業的問題 ...

儘管我們並沒有完全實現19 世紀未來學家所預測的現實——我仍在等待我的馬蒂·麥克弗萊式懸浮滑板——但過去十年中一些非常酷的發明已經改變了我們的生活方式。

其中一項發明是聊天機器人。根據一個Gartner 報告到2020年，超過50%的大中型企業將擁有聊天機器人。

這是因為聊天機器人已經成為一種核心且不可避免的工具。有效的對話行銷，尤其是在 B2B 領域。

那麼對話式行銷到底是什麼？

什麼是對話式行銷？
什麼時候漂移他們創造了「對話式行銷」這個術語，並將其定義為「一對一的行銷方法，公司用它來縮短銷售週期、了解客戶並創造更人性化的購買體驗。」

換句話說，當您以盡可能個人化的方式與 ...

HubSpot 管理員角色在不同的公司可能有不同的意義。在某些地方，只有一個人填補該職位。在其他組織中，有一個 HubSpot 管理員團隊協助管理平台。

另外，由於該平台有擴展到公司的多個領域，管理角色也需要跨職能。

我與 HubSpot 的全球服務策略和營運總監進行了交談，莎曼珊狄龍詳細了解該角色的演進以及 HubSpot 管理員成功所需的條件。

什麼是 HubSpot 管理員？
「我將 HubSpot 管理員視為負責了解如何利用該平台來實現其業務目標的人，以及負責 HubSpot 日常使用並確保資料品質、完整性和流程的人。一切都是為了支援該組織而建造的， 」薩曼莎說。

理想的 ...

雖然預計意外情況是明智的，但企業主必須策略性地規劃和估計銷售，以最大限度地提高收入。銷售預測是行銷管理的基石。它試圖使用科學方法預測給定時間內的銷售量。使用策略計劃，您可以準確預測您的銷售額，為您的未來做好準備。偉大的企業家對自己的業務表現充滿信心，但在弄清楚細節時卻不願意。成功的策略將反思您所克服的挑戰，增加收入運營，並利用一些關鍵要素奠定堅實的基礎。


不幸的是，許多公司不知道不同的配額預測方法以及要問哪些問題，例如：

下一季我們需要多少潛在客戶才能實現我們的收入目標？
明年的收入目標是多少？
我們是否需要增加銷售團隊數量才能達成銷售目標？
領導者如何預測未來的結果 ...

出於多種原因，行銷目標很有價值。他們幫助我們保持正軌；它們可以用作測量工具；幫助我們作為行銷專業人士發展業務。但在開始製定目標之前，讓我們先澄清一件非常重要的事情：制定行銷目標和製定實用且與您的業務目標相符的行銷目標之間存在巨大差異。


我們如何確定個人目標是否適合我們的業務目標？
在今天的文章中，我們將更深入地探討如何選擇正確的目標來幫助實現目標。開始改進行銷工作並開始實現這些目標永遠不嫌晚！

首先分析當前的努力。
在製定新目標之前，請開始專注於目前正在實施的目標。它們有效嗎？無效？他們是否為您的業務做了任何積極或可衡量的事情？如果您的目標不只是削減它，那麼就淘汰舊的並加入新的 ...