什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是指為企業識別和吸引潛在客戶或潛在客戶的過程。它涉及捕捉對產品或服務表現出一定程度興趣的個人的興趣，然後培養這些潛在客戶，最終將他們轉化為付費客戶。
數據是當今世界上最有價值的資產
每個數據點的價值為 100 萬美元，它超越了一切。人們可能認為石油正在引領這一行業；但事實並非如此。隨著技術佔領世界，這一說法甚至與事實相去甚遠。 劍橋分析公司 最近因使用數位數據點作為證券進行交易而受到批評。他們將其賣給大公司，試圖在為產品做廣告之前了解他們的受眾。從本質上講，他們能夠事先了解客戶並據此來行銷他們的產品。
數據就是新石油
提示#1：銷售前了解您的入站銷售線索
電影 《華爾街之狼》 上映第一年就賺了4億美元。如果你不知何故生活在岩石下，這部電影是根據 喬丹貝爾福特（Jordan Belfort）改編的，他是一名澳大利亞證券和交易欺詐者，他已因自己的行為而被正式判刑。同一個人也只獲得了 100 萬美元的電影版權。不過，這傢伙也不全然是壞人。
喬丹貝爾福特的直線理論強調需要建立融洽的關係來收集有價值的潛在客戶信息，這最終將幫助您更好地掌握未來的銷售情況。你不能把鋼筆賣給一個不會寫字的人，對嗎？
大約 20 年前，當網路還沒出現時，討論中也曾討論過同樣的理論。市場操縱是狡猾的，但仍然可以透過使用簡單的工具來改善您的客戶或潛在客戶群，從而在正確的軌道上實施。核心理念是當您沿著銷售漏斗向下移動時，請了解每個入站潛在客戶的需求，無論他們來自哪裡。
追蹤每個管道中潛在客戶的足跡
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如果您不了解客戶的需求，就不可能產生入站銷售線索並轉換客戶。然而，柬埔寨電子郵件列表 使用合法方法透過點擊各種廣告來追蹤他們的線上活動是單調的，並且不可能利用大數據樣本進行更大規模的跟踪，除非使用機器人進行自動化。
維持和留住客戶的能力是關鍵。我們所處的世界需要了解他們的需求，並建立與他們交談的受眾。這是你正在掙扎的事情嗎？
如果是這樣，投資 聊天機器人 或同時從多個管道收集客戶資料的追蹤工具可能是一個絕妙的主意。隨著時間的推移，您將開始更全面地了解潛在客戶的基礎，包括他們來自哪裡以及 他們 通常 感興趣的內容。非常必要的。
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保持對潛在客戶群的牽引力對於確保您能夠在正確的時間、正確的背景下接觸到他們是必要的。建立受眾群體對於擴大業務規模至關重要。對話有嚴格要求。人際網絡是關鍵，了解潛在客戶的需求始終是正確的。與您的入站潛在客戶互動至關重要，這樣才能了解他們對您的期望，以及如果您想迎合更廣泛的受眾，您如何提供更多樣的東西。
使用各種即時訊息和社交媒體平台將幫助您與更多的入站線索建立聯繫並收集後勤數據，然後顯然可以將其進行行銷。
請記住抓住以下內容：
人口統計－年齡、性別、種族
地點 – 居住或經營業務的國家和地區
聯繫 – 進行進一步的溝通和活動。
背景和足跡 – 該人來自哪裡，例如 IP 位址、公司名稱
興趣和意圖－潛在客戶正在尋找的產品和服務類型
與實體零售店不同，要了解匿名者的身分非常困難。然而，上述大部分資訊都可以透過機器人自動顯示並與社群媒體資料整合。人們需要保持客戶的價值觀。如果客戶之前的詢問必須回复您，或者必須給您發兩次短信才能收到您的回复，那麼你們的關係就根本不穩定。
以這種方式處理——除非是詢問，否則不要讓線索來找你——反之亦然，然後聯繫他們。使用社交媒體或即時訊息作為工具來回答您能想到的最普遍和常見的問題是朝著正確方向邁出的一步，有助於建立和保持吸引力。
