你的鱼竿断了。
您正在使用比目鱼鱼竿钓金枪鱼。
当你的营销没有达到目标时，你就会感受到这种感觉。
在不了解你的受众的情况下，请勿投放你的营销路线。
揭示这些随机营销行为的原因：
未定义理想客户档案 (ICP)：如果不知 波兰电报数据
道您的营销对象是谁，您的努力就难免会分散。定义您的 ICP可使您更加专注，并指导所有营销决策。
缺乏明确的指标：如果你不知道成功是什么样子，你怎么能实现它？建立指标来跟踪你的营销绩效（例如，一年内吸引 100 名新客户）可让你的营销保持正轨，减少随机的营销诱惑行为。
不相关营销策略的影响：很容易被他人所做的事情所左右。但是，对一家公司有效的策略可能并不适合您的公司。坚持针对您的独特受众和目标量身定制的策略。
没有记录营销策略：没有计划的营销？这是随机营销的秘诀。记录您的策略不仅可以协调您的团队，还可以作为让您的工作集中的路线图。
营销与销售不一致：如果您的营销工作与销售团队的目标不一致，那么您的工作就可能毫无章法，从潜在客户到最终客户的过程将充满坎坷。协调这些团队可确保更顺畅的过渡和更好的反馈循环。
认识到这些问题是改变这些问题的第一步。
想要停止抛竿并开始捕鱼吗？
阅读我们的博客“先摇摆后胜利”， 了解如何让最初的营销尝试变得值得。
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名*首席执行官自白：你的客户是谁
“你的理想客户是谁？”我问
首席执行官 Pete 精神一振。“嗯，我们现在正在与 StellarGrove 和 Anderson Associates合作 ；他们是我们最新的合作对象。”
“那真是太好了！”我说，“不过，我指的不仅仅是你目前的客户名单。我说的是你的理想客户。”
皮特眯着眼睛看着我，一脸困惑。
“谁最适合你的公司？”我澄清道。“什么样的客户能让你盈利，同时又让你每天都乐于上班？”
皮特靠在椅背上，双臂交叉。“嗯，这更复杂。”
“我确定是这样，”我说。“这就是为什么它很重要。”
他笑了。“我们真的很想为拥有 10 名员工的小型企业提供服务，”他解释道。“但我们也与一些规模更大、规模小得多的企业合作过，他们都是很好的客户。”
我点头表示同意。“当然。”我点头表示同意。“这是一个很好的起点，” 我说，“但它太模糊了。记住，我们谈论的是人；我们向人销售产品。”
“当然，”皮特同意了。“
他们面临的挑战是什么？他们的目标是什么？他们去哪里寻找解决方案？”我问道。“这就是你理想的客户资料。”
“如果你没有明确界定的 ICP，” 我继续说， “你就没有瞄准正确的人群。如果你没有瞄准正确的人群，你的营销和销售就无法有效衔接。”
我停下来，看着 Pete 理解我所说的话。
“那么，谁是你的理想客户？”我又问了一遍。Pete
恍然大悟地点了点头，开始在键盘上打字。
“这些都是我的理想客户。”他从 QuickBooks 中调出了一份名单。“这些是我们最赚钱的客户。”
“太好了！”我说。“现在，圈出最好的客户，那些给我们带来最多快乐的客户。”
“现在，我们已经有了开始整理你的理想客户档案所需的一切，”我说。
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