如何推广网络研讨会并利用它来获取 B2B 潜在客户
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:26 am
您有一个网络研讨会主题，可以直接解决潜在客户面临的问题，您有专业的演讲者、周密的计划和令人惊叹的登陆页面。您现在需要做的就是吸引人们！
对于 Plezi 来说，网络研讨会已经成为我们内容营销战略的一部分，已有三年多了。网络研讨会是培养潜在客户和回答他们问题的绝佳方式，他们的转化率也在不断提高。但在找到网络研讨会的神奇公式之前，你可能需要尝试不同的想法并进行一些调整。
我们希望您能从我们犯过的错误和从网络研讨会中学到的东西中受益。因此，我们计划撰写一系列文章，汇集实用建议和我们自己测试过的内容，以帮助您充分利用这种令人兴奋的新内容格式。
在本文中，我们列出了您可以用来推广网络研讨会的所有不同方法。想知道哪些方法最适合吸引潜在客户？或者如何使用相同的工具培养现有联系人？您只需阅读我们的指南即可！
如何推广网络研讨会：我们的清单
无论您使用哪种流程来创建网络研讨会，首先要有一 太原电话号码数据 个明确的目标。您是想通过网络研讨会吸引潜在客户，还是想让现有潜在客户更接近购买目标？
专注于你想要实现的最终目标可以让你更容易地做出决定：
如何展示您的网络研讨会；
邀请谁以及使用什么沟通渠道；
网络研讨会结束后该做什么。
在 Plezi，我们主要使用网络研讨会来推动现有潜在客户进入营销渠道并更接近购买。80 % 的潜在客户在成为客户之前至少会观看一次网络研讨会！平均而言，观看我们网络研讨会的人中有 22% 是新潜在客户。
我们与他人合作举办的网络研讨会通常注册人数较多，而且产生的潜在客户也比这多得多。唯一的区别在于我们使用的沟通渠道以及我们推广它们的方式。
在本文中，我们将向您展示使用哪些沟通渠道既可以最大限度地提高网络研讨会的知名度，又可以产生合格的潜在客户。
1. 发送电子邮件
如果您的网络研讨会旨在培养潜在客户，那么电子邮件仍然是最佳沟通方式之一。一封简短的电子邮件邀请您参加一场精彩的网络研讨会可以重新激活滞留在营销渠道中的潜在客户。以下是您可以使用电子邮件推广网络研讨会的一些方法：
细分您的联系人
使用Plezi 等营销自动化软件，您可以识别对网络研讨会主题感兴趣的潜在客户（使用软件的标签），从而更好地定位您的电子邮件活动。
如果您想确保良好的电子邮件打开率并避免向潜在客户发送他们不感兴趣的网络研讨会的邀请，您需要对联系人进行细分，而不是向整个数据库发送电子邮件。
大多数人每天都会收到大量电子邮件。不要让问题雪上加霜，而应该只向那些认为您的内容有用的人发送电子邮件。
发送多封电子邮件
目前有大量的在线活动正在举行，这已经不是什么秘密了。如果您不想让您的网络研讨会在竞争中落败，请务必发送多条提醒，以便已注册网络研讨会的人不会忘记它。
在 Plezi，我们喜欢在网络研讨会前 2 或 3 周发送一封电子邮件，在前一周发送一封电子邮件，并在前一天发送一封电子邮件。
如果您使用网络研讨会平台，您可以直接在软件中安排自动发送电子邮件。我们使用 GoToWebinar 在网络研讨会开始前一天自动发送提醒，并在开始前一小时自动发送最后提醒。
GoToWebinar 邮件
GoToWebinar 自动发送的网络研讨会注册确认电子邮件示例
什么时候发送电子邮件最合适？在 Plezi，最适合我们的时间是周二和周四，大约上午 9 点或下午 2 点。尝试在不同的时间发送电子邮件，看看哪个时间最适合您，并相应地调整您的电子邮件时间表。
让电子邮件简短而有吸引力
电子邮件的主要目的是鼓励潜在客户在网络研讨会的专用登录页面上了解更多信息。它需要简短而简洁，突出显示有关网络研讨会的最重要信息（例如日期、时间）以及让潜在客户想要了解更多信息的信息（例如嘉宾名单、离开并加入讨论的可能性）。
对于 Plezi 来说，网络研讨会已经成为我们内容营销战略的一部分，已有三年多了。网络研讨会是培养潜在客户和回答他们问题的绝佳方式，他们的转化率也在不断提高。但在找到网络研讨会的神奇公式之前，你可能需要尝试不同的想法并进行一些调整。
我们希望您能从我们犯过的错误和从网络研讨会中学到的东西中受益。因此，我们计划撰写一系列文章，汇集实用建议和我们自己测试过的内容，以帮助您充分利用这种令人兴奋的新内容格式。
在本文中，我们列出了您可以用来推广网络研讨会的所有不同方法。想知道哪些方法最适合吸引潜在客户？或者如何使用相同的工具培养现有联系人？您只需阅读我们的指南即可！
如何推广网络研讨会：我们的清单
无论您使用哪种流程来创建网络研讨会，首先要有一 太原电话号码数据 个明确的目标。您是想通过网络研讨会吸引潜在客户，还是想让现有潜在客户更接近购买目标？
专注于你想要实现的最终目标可以让你更容易地做出决定：
如何展示您的网络研讨会；
邀请谁以及使用什么沟通渠道；
网络研讨会结束后该做什么。
在 Plezi，我们主要使用网络研讨会来推动现有潜在客户进入营销渠道并更接近购买。80 % 的潜在客户在成为客户之前至少会观看一次网络研讨会！平均而言，观看我们网络研讨会的人中有 22% 是新潜在客户。
我们与他人合作举办的网络研讨会通常注册人数较多，而且产生的潜在客户也比这多得多。唯一的区别在于我们使用的沟通渠道以及我们推广它们的方式。
在本文中，我们将向您展示使用哪些沟通渠道既可以最大限度地提高网络研讨会的知名度，又可以产生合格的潜在客户。
1. 发送电子邮件
如果您的网络研讨会旨在培养潜在客户，那么电子邮件仍然是最佳沟通方式之一。一封简短的电子邮件邀请您参加一场精彩的网络研讨会可以重新激活滞留在营销渠道中的潜在客户。以下是您可以使用电子邮件推广网络研讨会的一些方法：
细分您的联系人
使用Plezi 等营销自动化软件，您可以识别对网络研讨会主题感兴趣的潜在客户（使用软件的标签），从而更好地定位您的电子邮件活动。
如果您想确保良好的电子邮件打开率并避免向潜在客户发送他们不感兴趣的网络研讨会的邀请，您需要对联系人进行细分，而不是向整个数据库发送电子邮件。
大多数人每天都会收到大量电子邮件。不要让问题雪上加霜，而应该只向那些认为您的内容有用的人发送电子邮件。
发送多封电子邮件
目前有大量的在线活动正在举行，这已经不是什么秘密了。如果您不想让您的网络研讨会在竞争中落败，请务必发送多条提醒，以便已注册网络研讨会的人不会忘记它。
在 Plezi，我们喜欢在网络研讨会前 2 或 3 周发送一封电子邮件，在前一周发送一封电子邮件，并在前一天发送一封电子邮件。
如果您使用网络研讨会平台，您可以直接在软件中安排自动发送电子邮件。我们使用 GoToWebinar 在网络研讨会开始前一天自动发送提醒，并在开始前一小时自动发送最后提醒。
GoToWebinar 邮件
GoToWebinar 自动发送的网络研讨会注册确认电子邮件示例
什么时候发送电子邮件最合适？在 Plezi，最适合我们的时间是周二和周四，大约上午 9 点或下午 2 点。尝试在不同的时间发送电子邮件，看看哪个时间最适合您，并相应地调整您的电子邮件时间表。让电子邮件简短而有吸引力
电子邮件的主要目的是鼓励潜在客户在网络研讨会的专用登录页面上了解更多信息。它需要简短而简洁，突出显示有关网络研讨会的最重要信息（例如日期、时间）以及让潜在客户想要了解更多信息的信息（例如嘉宾名单、离开并加入讨论的可能性）。