د CIM لیکچر نوټونه - 7 اونۍ - په شرایطو کې د بازار موندنې مخلوط ځای په ځای کول
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:47 am
موږ څه پوښلي؟
د تیرې اونۍ زموږ د ناستې څخه تعقیب، چیرته چې موږ د بازار موندنې مخلوط او هغه فاکتورونه چې موږ یې باید په پام کې ونیسو کله چې ستاسو د بازار موندنې مخلوط غوره کړو . پدې اونۍ کې ، موږ پدې اړه خبرې وکړې چې څنګه موږ کولی شود تلیفون شمیره لیست واخلئ د لاندې سازمانونو ډولونو سره د بازارموندنې ترکیب تطابق کړو ، له سوداګرۍ څخه سوداګرۍ (B2B) ، له سوداګرۍ څخه مصرف کونکي (B2C) ، او نه د ګټې / دریم سکتور لپاره ، او له کوچني څخه تر منځني اندازې. تصدۍ (SME).
بازارونه متحرک دي، او په دوامداره توګه بدلیږي. دا بلاګ په ځانګړې توګه تشریح کوي چې څنګه موږ کولی شو خپل بازارموندنې فعالیتونه د اهدافو د پوره کولو لپاره بدل کړو چې په سازمانونو کې توپیر لري.
سوداګرۍ ته د مصرف کونکي بازارموندنې
د B2C بازار موندنه معمولا د بازارموندنې تخنیکونو ترټولو اسانه ده ځکه چې له هرڅه وروسته ، موږ ټول مصرف کونکي یو. دا موږ ته د پیرود ډیری پخوانۍ تجربه راکوي ترڅو منعکس کړئ کله چې پریکړه وکړئ چې تاسو څنګه خپلو لیدونکو ته اړتیا لرئ. د دې سوداګرۍ لپاره تاسو اړتیا لرئ هغه ټولې پوښتنې وپوښتئ چې ستاسو د محصول پیرودلو پریکړه کولو دمخه به د پیرودونکي سر څخه تیریږي. د دې کولو ترټولو ساده لاره دا ده چې تصور وکړئ چې تاسو د دوی په بوټانو کې یاست، دوی د پیرودلو دمخه څه پوهیږي؟
په ریښتیا په هغه څه کې ډوبولو وروسته چې دوی غواړي پوه شي او څه شی پیرود اخلي ، تاسو به اړتیا ولرئ خپل د بازارموندنې ترکیب د دوی غوره توبونو سره تنظیم کړئ. B2C د دوی د محصول څیړنې او پراختیا کاروي ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د خپلو پیرودونکو اړتیاوې پوره کوي او دوام ورکوي. پدې کې ممکن د پلور وروسته پاملرنه شامله وي، لکه د تلیفون لپاره تضمین، یا اضافه ارزښت لکه د ګټو بنډلونه چې د تلیفون پیرود سره د یوې میاشتې لپاره اضافي ډیټا وړیا کیدی شي.
محصول:
د مصرف کونکو بازارموندنې سوداګرۍ ته اړتیا لري ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی محصولات د دوی له سیالانو څخه توپیر لري. دا ځکه چې مصرف کونکي د پریکړې لنډه پروسه لري ، د ویلو په پرتله ، په سوداګرۍ کې د نفوذ کونکو ټیم د B2B پیرود پریکړه کوي. پیرودونکي به ستاسو په محصول کې ارزښت ونه ګوري. ستاسو محصول باید د فرد اړتیاوې پوره کړي؛ د سروې او تمرکز ګروپونه د دې څیړنې ترسره کولو لپاره یوه ښه لار ده.
قیمت:
د نرخ کولو ستراتیژیان به د دې پورې اړه ولري چې برانډ څومره ښه تاسیس شوی؛ مصرف کونکي ممکن پخپله د برانډ لپاره ډیرې پیسې ورکړي حتی که سیالي کونکي ورته ارزانه محصول وړاندې کړي. قیمت باید د توکو کیفیت سره سمون ولري.
ځای:
ډیری لارې شتون لري چې محصول مصرف کونکي ته توزیع کیدی شي ، پدې کې لږ مستقیم اختیارونه شامل دي لکه تولید کونکي ، اجنټان ، توزیع کونکي ، پرچون پلورونکي؛ او نور مستقیم اختیارونه لکه ستاسو د شرکت ویب پاڼه یا په پلورنځي کې پیرود.
ترویج:
تخنیکونه به ستاسو په نښه شوي لیدونکو پورې اړه ولري، د آنلاین او آفلاین تخنیکونو سره چې تاسو کولی شئ خپل سوداګریز پیغام خپلو لیدونکو ته ورسوي. د فکر کولو لپاره ترټولو مهم شی په چینلونو کې ستاسو لیدونکو ته رسیدل دي چې دوی دمخه شتون لري، لکه فیسبوک، یا په یوه ځانګړې سیمه کې د بلبورډونو پیغامونه.
سوداګرۍ ته د سوداګرۍ بازارموندنه
اصلي توپیر کله چې سوداګرۍ ته بازارموندنه کوئ او پیرودونکي ته نه دا چې تاسو به د واحد مصرف کونکي پرځای د پریکړې کونکو یوې ډلې ته بازارموندنه وکړئ. د B2B بازارموندنه د پیرود ډول له مخې طبقه بندي کیدی شي، د پیرود اصلي کټګورۍ د نوي دندې پیرود، تعدیل شوي بیا پیرود، او مستقیم بیا پیرود دي .
د هر پیرود ډول لپاره د بازار موندنې مخلوط به توپیر ولري، دا ځکه چې د پیرود نوعیت توپیر لري نو د بازار موندنې مخلوط به وي.
د تیرې اونۍ زموږ د ناستې څخه تعقیب، چیرته چې موږ د بازار موندنې مخلوط او هغه فاکتورونه چې موږ یې باید په پام کې ونیسو کله چې ستاسو د بازار موندنې مخلوط غوره کړو . پدې اونۍ کې ، موږ پدې اړه خبرې وکړې چې څنګه موږ کولی شود تلیفون شمیره لیست واخلئ د لاندې سازمانونو ډولونو سره د بازارموندنې ترکیب تطابق کړو ، له سوداګرۍ څخه سوداګرۍ (B2B) ، له سوداګرۍ څخه مصرف کونکي (B2C) ، او نه د ګټې / دریم سکتور لپاره ، او له کوچني څخه تر منځني اندازې. تصدۍ (SME).
بازارونه متحرک دي، او په دوامداره توګه بدلیږي. دا بلاګ په ځانګړې توګه تشریح کوي چې څنګه موږ کولی شو خپل بازارموندنې فعالیتونه د اهدافو د پوره کولو لپاره بدل کړو چې په سازمانونو کې توپیر لري.
سوداګرۍ ته د مصرف کونکي بازارموندنې
د B2C بازار موندنه معمولا د بازارموندنې تخنیکونو ترټولو اسانه ده ځکه چې له هرڅه وروسته ، موږ ټول مصرف کونکي یو. دا موږ ته د پیرود ډیری پخوانۍ تجربه راکوي ترڅو منعکس کړئ کله چې پریکړه وکړئ چې تاسو څنګه خپلو لیدونکو ته اړتیا لرئ. د دې سوداګرۍ لپاره تاسو اړتیا لرئ هغه ټولې پوښتنې وپوښتئ چې ستاسو د محصول پیرودلو پریکړه کولو دمخه به د پیرودونکي سر څخه تیریږي. د دې کولو ترټولو ساده لاره دا ده چې تصور وکړئ چې تاسو د دوی په بوټانو کې یاست، دوی د پیرودلو دمخه څه پوهیږي؟
په ریښتیا په هغه څه کې ډوبولو وروسته چې دوی غواړي پوه شي او څه شی پیرود اخلي ، تاسو به اړتیا ولرئ خپل د بازارموندنې ترکیب د دوی غوره توبونو سره تنظیم کړئ. B2C د دوی د محصول څیړنې او پراختیا کاروي ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د خپلو پیرودونکو اړتیاوې پوره کوي او دوام ورکوي. پدې کې ممکن د پلور وروسته پاملرنه شامله وي، لکه د تلیفون لپاره تضمین، یا اضافه ارزښت لکه د ګټو بنډلونه چې د تلیفون پیرود سره د یوې میاشتې لپاره اضافي ډیټا وړیا کیدی شي.
محصول:
د مصرف کونکو بازارموندنې سوداګرۍ ته اړتیا لري ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی محصولات د دوی له سیالانو څخه توپیر لري. دا ځکه چې مصرف کونکي د پریکړې لنډه پروسه لري ، د ویلو په پرتله ، په سوداګرۍ کې د نفوذ کونکو ټیم د B2B پیرود پریکړه کوي. پیرودونکي به ستاسو په محصول کې ارزښت ونه ګوري. ستاسو محصول باید د فرد اړتیاوې پوره کړي؛ د سروې او تمرکز ګروپونه د دې څیړنې ترسره کولو لپاره یوه ښه لار ده.
قیمت:
د نرخ کولو ستراتیژیان به د دې پورې اړه ولري چې برانډ څومره ښه تاسیس شوی؛ مصرف کونکي ممکن پخپله د برانډ لپاره ډیرې پیسې ورکړي حتی که سیالي کونکي ورته ارزانه محصول وړاندې کړي. قیمت باید د توکو کیفیت سره سمون ولري.
ځای:
ډیری لارې شتون لري چې محصول مصرف کونکي ته توزیع کیدی شي ، پدې کې لږ مستقیم اختیارونه شامل دي لکه تولید کونکي ، اجنټان ، توزیع کونکي ، پرچون پلورونکي؛ او نور مستقیم اختیارونه لکه ستاسو د شرکت ویب پاڼه یا په پلورنځي کې پیرود.
ترویج:
تخنیکونه به ستاسو په نښه شوي لیدونکو پورې اړه ولري، د آنلاین او آفلاین تخنیکونو سره چې تاسو کولی شئ خپل سوداګریز پیغام خپلو لیدونکو ته ورسوي. د فکر کولو لپاره ترټولو مهم شی په چینلونو کې ستاسو لیدونکو ته رسیدل دي چې دوی دمخه شتون لري، لکه فیسبوک، یا په یوه ځانګړې سیمه کې د بلبورډونو پیغامونه.
سوداګرۍ ته د سوداګرۍ بازارموندنه
اصلي توپیر کله چې سوداګرۍ ته بازارموندنه کوئ او پیرودونکي ته نه دا چې تاسو به د واحد مصرف کونکي پرځای د پریکړې کونکو یوې ډلې ته بازارموندنه وکړئ. د B2B بازارموندنه د پیرود ډول له مخې طبقه بندي کیدی شي، د پیرود اصلي کټګورۍ د نوي دندې پیرود، تعدیل شوي بیا پیرود، او مستقیم بیا پیرود دي .
د هر پیرود ډول لپاره د بازار موندنې مخلوط به توپیر ولري، دا ځکه چې د پیرود نوعیت توپیر لري نو د بازار موندنې مخلوط به وي.