En Napier Podcast: Intervju med Chris Dickey administrerende direktør i Visably
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:41 am
Vi er glade for å dele det siste intervjuet fra Napiers Marketing B2B Technology Podcast.
I vår siste episode intervjuer Mike, administrerende direktør i Napier, Chris Dickey , PR-veteran, grunnlegger og administrerende direktør for Visably , en ny SaaS-oppstart. Chris deler sin innsikt i strategien for søkemotorsynlighet, og hvordan han hjelper kundene sine med å maksimere sannsynligheten for oppdagelse på den første siden via merkevaresynlighet, media og utnyttelse av andres nettsteder.
For å lytte til intervjuet og holde deg oppdatert når en ny episode er live, klikk på en av lenkene nedenfor for å abonnere:
Mike: Takk for at du lyttet til markedsførings B2B-teknologi, podcasten fra Napier, hvor du kan finne ut hva som virkelig fungerer innen b2b-markedsføring i dag. Velkommen til markedsføring av b2b-teknologi, podcasten fra Napier. I dag har jeg Chris Dickey fra synlig som gjest. Velkommen til podcasten, Chris.
Chris: Takk for at du har meg, Mike.
Mike: Så jeg heter Chris, du pleide å være i PR, og nå går du faktisk over til å utvikle søkemotoroptimaliseringsprogramvare. Så det høres ut som en stor forandring for meg.
Chris: Ja, det har det absolutt, ingen tvil. Jeg kan helt ærlig si deg at jeg aldri i mine villeste drømmer hadde trodd at jeg skulle bli en teknisk gründer. Men her er jeg. Jeg vet at jeg de siste 17 årene har vært PR-profesjonell, for det meste jobbet i byråer. De siste 11 årene har jeg mobiltelefonnummerliste drevet mitt eget byrå kalt purple orange brand communications. Vi holder til i Rocky Mountain West i USA. Vi anerkjente for flere år siden at det er de mest innflytelsesrike PR-hodene vi kunne skaffe for våre kunder, var de som dukket opp på toppen av søkeresultatene. I dette skjedde stort sett, bare det var bare tilfeldig. Vi var det ingen strategi bak den gangen.
Men du vet, bare for å sammenligne og kontrastere, så vant vi på samme tid fortsatt de store nasjonale sprutende PR-prisene og PR-omtalene i store amerikanske publikasjoner. Og det vi så var de mest produktive treffene som kundene våre på en måte ville komme tilbake til oss på og si, hei, hva skjer her, eller vi så denne massive økningen på nettstedet vårt og tonnevis av salg som kom til dette , du vet, denne ene PR-hiten? Det var alltid treffene som dukket opp øverst i søket. Og det morsomme er at det ikke var mediene du vanligvis forventer at det var, du vet, det mest slags krystalliserende øyeblikket for meg var at vi gikk ut, vi vant denne enorme prisen fra en stor nasjonal publikasjon for en av våre kunder. Og det var på en måte toppen av prisen i sin kategori for hele året. Og vi sjekket på en måte tilbake med kunden etter noen måneder på den aktuelle produktlanseringen, og vi sa hei, du vet, hvordan går det fortell oss hvordan salget ditt kommer. Og de er som om det er ganske middelmådig, det har egentlig ikke tatt opp mye. Og jeg var på en måte som å klø meg i hodet og tenke Jøss, som om vi vant det som var som toppprisen i den, i rommet for denne ene klienten i å ha en slags enorm rekkevidde i det som skjer. Så tilfeldigvis åpnet jeg nettleseren min, og jeg skrev inn ordene beste sovepose 2017, som var det vi markedsførte, en soveposelansering var for et utendørsmerke. Og riktignok, støtten eller prisen fra denne bestemte publikasjonen dukket opp på den andre siden med søk. Og på den første siden med søk var det en haug med ting som vi ikke hadde jobbet med, eller vi ikke hadde fokusert på. I det øyeblikket skjønte jeg herregud, det er det som skjer som hvis PR-hiten vi kjøper ikke lever lenger enn flimmeret i øyeblikket den ble publisert, den har utrolig begrenset verdi for vårt publikum, eller for vårt klienter. Og du vet, tenk på kundereisen fra det punktet du vet, du leter etter en sovepose å kjøpe og du vet ikke hvor du skal begynne, jeg vil si at 95 % av oss kommer til å begynne med søk , i det minste fra perspektivet til bare noen topplinjeforskning. Og det er der kunden kommer er søk inn i søkemotorlandskapet, du har en veldig forutsigbar klikkfrekvens, den starter veldig, veldig høyt på toppen av de organiske resultatene, omtrent 30 % for det aller første organiske resultatet. Og så faller den ned til nesten 1 % nederst på første side. Det er bare 10 resultater der. Og så er det nesten ingen trafikk på den andre siden for å søke. Og så når du ser når du går tilbake og ser på det, er det 70 % av alle klikkene for et gitt søkeord som kommer til å lande innenfor de fem første organiske resultatene, som er en svært begrenset mengde eiendom for å gjøre en sprut eller ha innvirkning på kunden. Og når du og du vet at jeg tenker fra et markedsførerperspektiv,du må tenke på hva som er alle de forskjellige måtene jeg kan skape merkevaresynlighet på i denne øverste typen elitenivå på nettsider og søke i den. kan være din egen nettside, det er en, det er en det er dette, det er et potensial uansett hvor lite du er for å rangere din egen nettside innenfor de fem beste organiske resultatene. Mer sannsynlig, men det kan være gjennom et mediehit, det kan være gjennom et resultat, du kjenner en anmeldelse som du har satt opp som PR-utøver, det kan være en av e-handelspartnerne dine som har vist deg på landingssiden deres er et av de anbefalte produktene, men de er, du vet, ting som noen leter etter. Det kan være en reklame, du vet, så det er alle disse potensielle kontaktpunktene. Og det er, det er det jeg kaller søkemotorsynlighet, hvordan maksimerer du sannsynligheten for oppdagelse på den første siden med søk.
I vår siste episode intervjuer Mike, administrerende direktør i Napier, Chris Dickey , PR-veteran, grunnlegger og administrerende direktør for Visably , en ny SaaS-oppstart. Chris deler sin innsikt i strategien for søkemotorsynlighet, og hvordan han hjelper kundene sine med å maksimere sannsynligheten for oppdagelse på den første siden via merkevaresynlighet, media og utnyttelse av andres nettsteder.
For å lytte til intervjuet og holde deg oppdatert når en ny episode er live, klikk på en av lenkene nedenfor for å abonnere:
Mike: Takk for at du lyttet til markedsførings B2B-teknologi, podcasten fra Napier, hvor du kan finne ut hva som virkelig fungerer innen b2b-markedsføring i dag. Velkommen til markedsføring av b2b-teknologi, podcasten fra Napier. I dag har jeg Chris Dickey fra synlig som gjest. Velkommen til podcasten, Chris.
Chris: Takk for at du har meg, Mike.
Mike: Så jeg heter Chris, du pleide å være i PR, og nå går du faktisk over til å utvikle søkemotoroptimaliseringsprogramvare. Så det høres ut som en stor forandring for meg.
Chris: Ja, det har det absolutt, ingen tvil. Jeg kan helt ærlig si deg at jeg aldri i mine villeste drømmer hadde trodd at jeg skulle bli en teknisk gründer. Men her er jeg. Jeg vet at jeg de siste 17 årene har vært PR-profesjonell, for det meste jobbet i byråer. De siste 11 årene har jeg mobiltelefonnummerliste drevet mitt eget byrå kalt purple orange brand communications. Vi holder til i Rocky Mountain West i USA. Vi anerkjente for flere år siden at det er de mest innflytelsesrike PR-hodene vi kunne skaffe for våre kunder, var de som dukket opp på toppen av søkeresultatene. I dette skjedde stort sett, bare det var bare tilfeldig. Vi var det ingen strategi bak den gangen.
Men du vet, bare for å sammenligne og kontrastere, så vant vi på samme tid fortsatt de store nasjonale sprutende PR-prisene og PR-omtalene i store amerikanske publikasjoner. Og det vi så var de mest produktive treffene som kundene våre på en måte ville komme tilbake til oss på og si, hei, hva skjer her, eller vi så denne massive økningen på nettstedet vårt og tonnevis av salg som kom til dette , du vet, denne ene PR-hiten? Det var alltid treffene som dukket opp øverst i søket. Og det morsomme er at det ikke var mediene du vanligvis forventer at det var, du vet, det mest slags krystalliserende øyeblikket for meg var at vi gikk ut, vi vant denne enorme prisen fra en stor nasjonal publikasjon for en av våre kunder. Og det var på en måte toppen av prisen i sin kategori for hele året. Og vi sjekket på en måte tilbake med kunden etter noen måneder på den aktuelle produktlanseringen, og vi sa hei, du vet, hvordan går det fortell oss hvordan salget ditt kommer. Og de er som om det er ganske middelmådig, det har egentlig ikke tatt opp mye. Og jeg var på en måte som å klø meg i hodet og tenke Jøss, som om vi vant det som var som toppprisen i den, i rommet for denne ene klienten i å ha en slags enorm rekkevidde i det som skjer. Så tilfeldigvis åpnet jeg nettleseren min, og jeg skrev inn ordene beste sovepose 2017, som var det vi markedsførte, en soveposelansering var for et utendørsmerke. Og riktignok, støtten eller prisen fra denne bestemte publikasjonen dukket opp på den andre siden med søk. Og på den første siden med søk var det en haug med ting som vi ikke hadde jobbet med, eller vi ikke hadde fokusert på. I det øyeblikket skjønte jeg herregud, det er det som skjer som hvis PR-hiten vi kjøper ikke lever lenger enn flimmeret i øyeblikket den ble publisert, den har utrolig begrenset verdi for vårt publikum, eller for vårt klienter. Og du vet, tenk på kundereisen fra det punktet du vet, du leter etter en sovepose å kjøpe og du vet ikke hvor du skal begynne, jeg vil si at 95 % av oss kommer til å begynne med søk , i det minste fra perspektivet til bare noen topplinjeforskning. Og det er der kunden kommer er søk inn i søkemotorlandskapet, du har en veldig forutsigbar klikkfrekvens, den starter veldig, veldig høyt på toppen av de organiske resultatene, omtrent 30 % for det aller første organiske resultatet. Og så faller den ned til nesten 1 % nederst på første side. Det er bare 10 resultater der. Og så er det nesten ingen trafikk på den andre siden for å søke. Og så når du ser når du går tilbake og ser på det, er det 70 % av alle klikkene for et gitt søkeord som kommer til å lande innenfor de fem første organiske resultatene, som er en svært begrenset mengde eiendom for å gjøre en sprut eller ha innvirkning på kunden. Og når du og du vet at jeg tenker fra et markedsførerperspektiv,du må tenke på hva som er alle de forskjellige måtene jeg kan skape merkevaresynlighet på i denne øverste typen elitenivå på nettsider og søke i den. kan være din egen nettside, det er en, det er en det er dette, det er et potensial uansett hvor lite du er for å rangere din egen nettside innenfor de fem beste organiske resultatene. Mer sannsynlig, men det kan være gjennom et mediehit, det kan være gjennom et resultat, du kjenner en anmeldelse som du har satt opp som PR-utøver, det kan være en av e-handelspartnerne dine som har vist deg på landingssiden deres er et av de anbefalte produktene, men de er, du vet, ting som noen leter etter. Det kan være en reklame, du vet, så det er alle disse potensielle kontaktpunktene. Og det er, det er det jeg kaller søkemotorsynlighet, hvordan maksimerer du sannsynligheten for oppdagelse på den første siden med søk.