ए नेपियर पोडकास्ट: क्यारोलिन बिंकसँग अन्तर्वार्ता - 1plusX
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:35 am
माइक: मार्केटिङ b2b टेक सुन्नु भएकोमा धन्यवाद, नेपियरको पोडकास्ट, जहाँ तपाइँ आज b2b मार्केटिङमा वास्तवमा के काम गर्छ भनेर पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ। नेपियरबाट पोडकास्ट गर्ने मार्केटिङ b2b प्रविधिको नवीनतम एपिसोडमा स्वागत छ। आज म क्यारोलिन बिंकसँग जोडिएको छु, जो एक प्लस x मा ग्राहक सफलताको VP हुनुहुन्छ। पोडकास्टमा स्वागत छ, क्यारोलिन।
क्यारोलिन: नमस्ते, तिमीलाई भेटेर खुशी लाग्यो। र यहाँ आउन पाउँदा खुसी छ।
माइक: तपाईलाई अहिले पाउनु राम्रो छ। मेरो मतलब, म यो अन्तर्वार्ताको बारेमा साँच्चै उत्सुक छु, किनकि मैले तपाईंको LinkedIn प्रोफाइल हेरेँ। र यो मलाई लाग्छ कि तपाईं एक प्लस x को ग्राहक व्यापार र उपभोक्ता इमेल सूची हुनुहुन्थ्यो र त्यसपछि कम्पनीमा सामेल हुनुभयो। मेरो मतलब, के यो साँच्चै एक कम्पनीमा सामेल भएको मामला हो जुन तपाईले प्रयोग गरिरहनु भएको थियो र यति धेरै माया गर्नुहुन्छ, तपाईले त्यसको लागि काम गर्नुपर्छ भन्ने महसुस गर्नुभयो?
क्यारोलिन: हो, मूलतया, यो धेरै धेरै जस्तै थियो, इमानदार हुन। त्यसैले म 2016 मा खोज्दै थिए, DMP फिर्ता जब बिक्री घर मा प्रकाशक को लागी। तर मैले एक्सेल स्प्रिंगर होलमा काम गरें, धेरै वर्गीकृत छन्। त्यसैले म पनि धेरै बजार वर्गीकृत डाटा संग सम्पर्क मा भयो। र हो, मूलतया, मैले यो स्विस विदेशी देखिने स्टार्टअप फेला पारे जसले कुनै मार्केटिङ नगरेको र कर्मचारीको रूपमा इन्जिनियरहरू मात्र थिए र उनीहरूसँग काम गर्न थाले। र त्यसपछि हो, साँच्चै मजा आयो। र हो, त्यसपछि मैले डाटा रणनीतिहरूको बारेमा विश्वभरका पूर्ण-समय परामर्श प्रकाशकहरू र मार्केटरहरूलाई मनपर्ने कुराहरू गर्ने मौका पाएँ, र त्यसैले म प्राविधिक प्रविधिसँग काम गर्न सरेँ, मैले यो परिचय गराए।
माइक: ठीक छ, र एक्सेल स्प्रिंगरबाट कम्पनीको आकारको हिसाबले ठूलो परिवर्तन, जुन ठूलो छ। एक स्टार्ट अप को लागी।
क्यारोलिन: हो, हो, साँच्चै। तर मसँग एक्सेल स्प्रिंगरको अभाव थियो जुन स्टार्ट अप वातावरणमा जस्तै डाटा रणनीति सधैं हो, यो एक नवीनता हब थियो। त्यसैले हो, यो एक परिवर्तन हो। तर यो मुख्यतया मान्छे इन्जिनियर ज्ञान को मामला मा परिवर्तन भएको थियो। र पनि, मेरो लागि AI को बारेमा थप जान्नको लागि वास्तवमै उच्च शिक्षा वक्र। र साँच्चै ब्याकएन्डमा के भइरहेको छ? हो।
माइक: अद्भुत। त्यसोभए, मेरो मतलब, एक प्लस x डाटा व्यवस्थापन प्लेटफर्म हो। मेरो मतलब, प्रकाशक र मार्केटरहरूलाई मद्दत गर्न डेटा व्यवस्थापन प्लेटफर्महरूको कुनै अन्त छैन। त्यसोभए तपाईले के गर्नुहुन्छ भन्ने बारेमा थोरै व्याख्या गर्न सक्नुहुन्छ? र यो बजारमा तपाईलाई के फरक छ?
क्यारोलिन: हो, त्यसोभए मलाई लाग्छ के हामीलाई फरक बनाउँछ कि हामीसँग सधैं यो एआई पहिलो दृष्टिकोण थियो। र यो त्यस्तो चीज थियो जुन मैले त्यसबेला एक प्लस अत्यधिक DMP छनौट गर्दा मलाई अत्यन्त आकर्षक महसुस भयो। किनभने, हो, स्पष्ट रूपमा, हामीसँग पहिले अर्को प्रविधि थियो। र यस प्रविधिको प्रयोगमा धेरै उच्च अपेक्षाहरू थिए। र मलाई याद छ, वर्गीकृत पृष्ठको एक साँच्चै ठोस मामला जस्तै कि मूल्य तुलना प्रस्ताव गर्दै थियो। र त्यसपछि मानिसहरू धेरै उत्साहित थिए, हो, हामी अन्ततः प्रयोग गर्न सक्छौं, मानिसहरूले वाशिङ मेसिन खोजिरहेका छन् र तिनीहरूलाई सिधै वाशिङ मेसिन प्रदायकहरूलाई बेच्छन्। र हो, स्पष्ट रूपमा, वाशिंग मेशिन प्रदायकहरू ती समाचारहरूको बारेमा धेरै उत्साहित थिए। र त्यसपछि अन्तमा बाहिर निस्कियो, त्यहाँ एक वाशिंग मेशीन किन्न जर्मनी मा रुचि पाँच किलो व्यक्ति हुन सक्छ, मूल्य तुलना साइट भ्रमण। र अझै पनि, मिडिया मुद्रा CPM थियो। त्यसोभए मूल रूपमा, त्यहाँ धेरै पछाडि धेरै इमेलहरू थिए, धेरै उच्च अपेक्षाहरू।
र अन्तमा, मार्केटरले बजेट खर्च गर्न सकेन किनभने त्यहाँ पहुँच र लागत थिएन र प्रकाशक पनि स्पष्ट रूपमा निराश थिए, किनभने त्यहाँ पैसा पनि आउँदैन। र त्यसैले, यो यो सेटअप हो कि मैले जब म यो एआई पहिलो दृष्टिकोण भएका कम्पनीहरू खोज्दै थिएँ, जस्तै कि हामी कसरी आउँदै गरेको डाटा प्रयोग गर्न सक्छौं र सिटको शीर्षमा भविष्यवाणी गर्ने प्रयोगकर्ताहरूले भने कि लक्ष्यमा अर्थ राख्छ र मलाई लाग्छ कि यसले हामीलाई थोरै बनायो। अलि फरक किनभने यो पहिलो दिनदेखि हाम्रो लागि दृष्टिकोण थियो र विशेष गरी मार्केटरहरू भएका ग्राहकहरूका लागि, हामी दुबै संसारको सबै भन्दा राम्रो मिश्रण गर्ने उत्पादन क्लीनरूमको लागि तयारी गर्छौं जहाँ तपाइँ मार्केटरको रूपमा तपाइँको डेटा सेट सेट अपलोड गर्न सक्नुहुन्छ र त्यसपछि तपाइँ सक्नुहुन्छ। प्रकाशक डाटाबेस जस्तै इम्बेडेड स्पेसमा प्रकाशकहरू प्रयोग गर्नुहोस्, स्पष्ट रूपमा, तपाईंको आफ्नै सीट सेटमा आधारित विस्तार गर्न गोपनीयता अनुरूप। त्यसोभए हामीसँग यो दुई संसारको सबैभन्दा राम्रो दृष्टिकोण छ, जुन म भन्न चाहन्छु कि अन्य क्लिनरूम समाधानहरू भन्दा पनि फरक छ, जुन म व्यक्तिगत रूपमा डराउँछु वा मैले 2016 मा सामना गरेको अवस्थातिर फर्किँदैछु। जब मैले हो, एक वाशिंग मेसिन बेच्ने प्रयास गरें। इमानदार हुन वाशिङ मेसिन मार्केटरहरूलाई अभियान।
क्यारोलिन: नमस्ते, तिमीलाई भेटेर खुशी लाग्यो। र यहाँ आउन पाउँदा खुसी छ।
माइक: तपाईलाई अहिले पाउनु राम्रो छ। मेरो मतलब, म यो अन्तर्वार्ताको बारेमा साँच्चै उत्सुक छु, किनकि मैले तपाईंको LinkedIn प्रोफाइल हेरेँ। र यो मलाई लाग्छ कि तपाईं एक प्लस x को ग्राहक व्यापार र उपभोक्ता इमेल सूची हुनुहुन्थ्यो र त्यसपछि कम्पनीमा सामेल हुनुभयो। मेरो मतलब, के यो साँच्चै एक कम्पनीमा सामेल भएको मामला हो जुन तपाईले प्रयोग गरिरहनु भएको थियो र यति धेरै माया गर्नुहुन्छ, तपाईले त्यसको लागि काम गर्नुपर्छ भन्ने महसुस गर्नुभयो?
क्यारोलिन: हो, मूलतया, यो धेरै धेरै जस्तै थियो, इमानदार हुन। त्यसैले म 2016 मा खोज्दै थिए, DMP फिर्ता जब बिक्री घर मा प्रकाशक को लागी। तर मैले एक्सेल स्प्रिंगर होलमा काम गरें, धेरै वर्गीकृत छन्। त्यसैले म पनि धेरै बजार वर्गीकृत डाटा संग सम्पर्क मा भयो। र हो, मूलतया, मैले यो स्विस विदेशी देखिने स्टार्टअप फेला पारे जसले कुनै मार्केटिङ नगरेको र कर्मचारीको रूपमा इन्जिनियरहरू मात्र थिए र उनीहरूसँग काम गर्न थाले। र त्यसपछि हो, साँच्चै मजा आयो। र हो, त्यसपछि मैले डाटा रणनीतिहरूको बारेमा विश्वभरका पूर्ण-समय परामर्श प्रकाशकहरू र मार्केटरहरूलाई मनपर्ने कुराहरू गर्ने मौका पाएँ, र त्यसैले म प्राविधिक प्रविधिसँग काम गर्न सरेँ, मैले यो परिचय गराए।
माइक: ठीक छ, र एक्सेल स्प्रिंगरबाट कम्पनीको आकारको हिसाबले ठूलो परिवर्तन, जुन ठूलो छ। एक स्टार्ट अप को लागी।
क्यारोलिन: हो, हो, साँच्चै। तर मसँग एक्सेल स्प्रिंगरको अभाव थियो जुन स्टार्ट अप वातावरणमा जस्तै डाटा रणनीति सधैं हो, यो एक नवीनता हब थियो। त्यसैले हो, यो एक परिवर्तन हो। तर यो मुख्यतया मान्छे इन्जिनियर ज्ञान को मामला मा परिवर्तन भएको थियो। र पनि, मेरो लागि AI को बारेमा थप जान्नको लागि वास्तवमै उच्च शिक्षा वक्र। र साँच्चै ब्याकएन्डमा के भइरहेको छ? हो।
माइक: अद्भुत। त्यसोभए, मेरो मतलब, एक प्लस x डाटा व्यवस्थापन प्लेटफर्म हो। मेरो मतलब, प्रकाशक र मार्केटरहरूलाई मद्दत गर्न डेटा व्यवस्थापन प्लेटफर्महरूको कुनै अन्त छैन। त्यसोभए तपाईले के गर्नुहुन्छ भन्ने बारेमा थोरै व्याख्या गर्न सक्नुहुन्छ? र यो बजारमा तपाईलाई के फरक छ?
क्यारोलिन: हो, त्यसोभए मलाई लाग्छ के हामीलाई फरक बनाउँछ कि हामीसँग सधैं यो एआई पहिलो दृष्टिकोण थियो। र यो त्यस्तो चीज थियो जुन मैले त्यसबेला एक प्लस अत्यधिक DMP छनौट गर्दा मलाई अत्यन्त आकर्षक महसुस भयो। किनभने, हो, स्पष्ट रूपमा, हामीसँग पहिले अर्को प्रविधि थियो। र यस प्रविधिको प्रयोगमा धेरै उच्च अपेक्षाहरू थिए। र मलाई याद छ, वर्गीकृत पृष्ठको एक साँच्चै ठोस मामला जस्तै कि मूल्य तुलना प्रस्ताव गर्दै थियो। र त्यसपछि मानिसहरू धेरै उत्साहित थिए, हो, हामी अन्ततः प्रयोग गर्न सक्छौं, मानिसहरूले वाशिङ मेसिन खोजिरहेका छन् र तिनीहरूलाई सिधै वाशिङ मेसिन प्रदायकहरूलाई बेच्छन्। र हो, स्पष्ट रूपमा, वाशिंग मेशिन प्रदायकहरू ती समाचारहरूको बारेमा धेरै उत्साहित थिए। र त्यसपछि अन्तमा बाहिर निस्कियो, त्यहाँ एक वाशिंग मेशीन किन्न जर्मनी मा रुचि पाँच किलो व्यक्ति हुन सक्छ, मूल्य तुलना साइट भ्रमण। र अझै पनि, मिडिया मुद्रा CPM थियो। त्यसोभए मूल रूपमा, त्यहाँ धेरै पछाडि धेरै इमेलहरू थिए, धेरै उच्च अपेक्षाहरू।
र अन्तमा, मार्केटरले बजेट खर्च गर्न सकेन किनभने त्यहाँ पहुँच र लागत थिएन र प्रकाशक पनि स्पष्ट रूपमा निराश थिए, किनभने त्यहाँ पैसा पनि आउँदैन। र त्यसैले, यो यो सेटअप हो कि मैले जब म यो एआई पहिलो दृष्टिकोण भएका कम्पनीहरू खोज्दै थिएँ, जस्तै कि हामी कसरी आउँदै गरेको डाटा प्रयोग गर्न सक्छौं र सिटको शीर्षमा भविष्यवाणी गर्ने प्रयोगकर्ताहरूले भने कि लक्ष्यमा अर्थ राख्छ र मलाई लाग्छ कि यसले हामीलाई थोरै बनायो। अलि फरक किनभने यो पहिलो दिनदेखि हाम्रो लागि दृष्टिकोण थियो र विशेष गरी मार्केटरहरू भएका ग्राहकहरूका लागि, हामी दुबै संसारको सबै भन्दा राम्रो मिश्रण गर्ने उत्पादन क्लीनरूमको लागि तयारी गर्छौं जहाँ तपाइँ मार्केटरको रूपमा तपाइँको डेटा सेट सेट अपलोड गर्न सक्नुहुन्छ र त्यसपछि तपाइँ सक्नुहुन्छ। प्रकाशक डाटाबेस जस्तै इम्बेडेड स्पेसमा प्रकाशकहरू प्रयोग गर्नुहोस्, स्पष्ट रूपमा, तपाईंको आफ्नै सीट सेटमा आधारित विस्तार गर्न गोपनीयता अनुरूप। त्यसोभए हामीसँग यो दुई संसारको सबैभन्दा राम्रो दृष्टिकोण छ, जुन म भन्न चाहन्छु कि अन्य क्लिनरूम समाधानहरू भन्दा पनि फरक छ, जुन म व्यक्तिगत रूपमा डराउँछु वा मैले 2016 मा सामना गरेको अवस्थातिर फर्किँदैछु। जब मैले हो, एक वाशिंग मेसिन बेच्ने प्रयास गरें। इमानदार हुन वाशिङ मेसिन मार्केटरहरूलाई अभियान।