Прежде чем составлять сообщение
Posted: Wed Jun 04, 2025 10:44 am
Выйдите за рамки очевидного:Не ориентируйтесь только на руководителей высшего звена. Часто те, кто напрямую сталкивается с болевыми точками, — это менеджеры среднего звена или руководители групп. Понимание внутренней динамики и процессов принятия решений в целевых компаниях имеет решающее значение.
Столп 2: Глубокая персонализация и ценностно-ориентированные сообщения
Как только вы узнаетеВОЗк которым вы обращаетесь, следующим шагом будет создание сообщений, которые найдут отклик на личном уровне и четко сформулируют ценность, которую вы предлагаете.
Проведите тщательное исследование:, потратьте время на изучение потенциального клиента и его компании. Посмотрите его профиль в LinkedIn, веб-сайт компании, последние библиотека телефонных номеров португалии новости, пресс-релизы и даже его активность в социальных сетях (в профессиональной сфере). Каковы его последние достижения? С какими проблемами в отрасли он сталкивается? Есть ли какие-либо взаимные связи?
Конкретные болевые точки:Вместо того чтобы делать общие заявления, покажите, что вы понимаете их уникальные проблемы. «Я заметил, что ваша компания недавно вышла на рынок X, и я понимаю, что масштабирование операций часто представляет трудности с Y». Это показывает, что вы выполнили свою домашнюю работу.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках:Переводите функции вашего решения в ощутимые выгоды для потенциального клиента. Не говорите «Наше программное обеспечение имеет функциональность ABC». Вместо этого скажите «Наше программное обеспечение помогает компаниям, таким как ваша, сократить расходы ABC на X% и повысить эффективность Y на Z%».
Столп 2: Глубокая персонализация и ценностно-ориентированные сообщения
Как только вы узнаетеВОЗк которым вы обращаетесь, следующим шагом будет создание сообщений, которые найдут отклик на личном уровне и четко сформулируют ценность, которую вы предлагаете.
Проведите тщательное исследование:, потратьте время на изучение потенциального клиента и его компании. Посмотрите его профиль в LinkedIn, веб-сайт компании, последние библиотека телефонных номеров португалии новости, пресс-релизы и даже его активность в социальных сетях (в профессиональной сфере). Каковы его последние достижения? С какими проблемами в отрасли он сталкивается? Есть ли какие-либо взаимные связи?
Конкретные болевые точки:Вместо того чтобы делать общие заявления, покажите, что вы понимаете их уникальные проблемы. «Я заметил, что ваша компания недавно вышла на рынок X, и я понимаю, что масштабирование операций часто представляет трудности с Y». Это показывает, что вы выполнили свою домашнюю работу.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках:Переводите функции вашего решения в ощутимые выгоды для потенциального клиента. Не говорите «Наше программное обеспечение имеет функциональность ABC». Вместо этого скажите «Наше программное обеспечение помогает компаниям, таким как ваша, сократить расходы ABC на X% и повысить эффективность Y на Z%».