Сроки):Классическая структура для оценки
Posted: Wed Jun 04, 2025 10:39 am
Столп 4: Квалификация лидов и оценка корпоративных лидов
Не все лиды одинаковы, особенно в корпоративном пространстве. Эффективная квалификация лидов имеет решающее значение для того, чтобы ваша команда по продажам тратила свое драгоценное время на потенциальных клиентов с самой высокой склонностью к конвертации.
Установить четкие критерии квалификации (BANT/MEDDIC/GPCTBA/C):
BANT (Бюджет, Полномочия, Потребность, базовой жизнеспособности лида.
MEDDIC (показатели, экономический покупатель, критерии принятия решения, процесс принятия решения, выявление проблем, чемпион):Более продвинутая структура для сложных корпоративных продаж, ориентированная на измеримое воздействие, ключевых лиц, принимающих решения, и внутренних сторонников.
GPCTBA/C (цели, планы, задачи, сроки, бюджет, полномочия, негативные последствия):Еще одна надежная структура, которая глубже анализирует библиотека телефонных номеров непала стратегические цели потенциального клиента и последствия бездействия.
Выберите структуру, которая лучше всего соответствует вашему процессу продаж и сложности ваших сделок.
Модель оценки лидов:Присваивайте баллы лидам на основе их демографической информации (размер компании, отрасль), фирмографических данных (доход, рост) и поведенческой вовлеченности (посещения веб-сайта, загрузки контента, посещение вебинаров).
Сигналы вовлеченности:Более высокие баллы за более активное участие лидов (например, запросивших демонстрацию по сравнению с просто прочитавшими запись в блоге).
Сигналы соответствия:Более высокие баллы за лиды, которые максимально соответствуют вашему ICP.
Отрицательная оценка:Вычтите баллы за дисквалификационные критерии (например, слишком маленький размер компании).
Не все лиды одинаковы, особенно в корпоративном пространстве. Эффективная квалификация лидов имеет решающее значение для того, чтобы ваша команда по продажам тратила свое драгоценное время на потенциальных клиентов с самой высокой склонностью к конвертации.
Установить четкие критерии квалификации (BANT/MEDDIC/GPCTBA/C):
BANT (Бюджет, Полномочия, Потребность, базовой жизнеспособности лида.
MEDDIC (показатели, экономический покупатель, критерии принятия решения, процесс принятия решения, выявление проблем, чемпион):Более продвинутая структура для сложных корпоративных продаж, ориентированная на измеримое воздействие, ключевых лиц, принимающих решения, и внутренних сторонников.
GPCTBA/C (цели, планы, задачи, сроки, бюджет, полномочия, негативные последствия):Еще одна надежная структура, которая глубже анализирует библиотека телефонных номеров непала стратегические цели потенциального клиента и последствия бездействия.
Выберите структуру, которая лучше всего соответствует вашему процессу продаж и сложности ваших сделок.
Модель оценки лидов:Присваивайте баллы лидам на основе их демографической информации (размер компании, отрасль), фирмографических данных (доход, рост) и поведенческой вовлеченности (посещения веб-сайта, загрузки контента, посещение вебинаров).
Сигналы вовлеченности:Более высокие баллы за более активное участие лидов (например, запросивших демонстрацию по сравнению с просто прочитавшими запись в блоге).
Сигналы соответствия:Более высокие баллы за лиды, которые максимально соответствуют вашему ICP.
Отрицательная оценка:Вычтите баллы за дисквалификационные критерии (например, слишком маленький размер компании).