Внедрите систему оценки лидов: назначайте баллы на основе демографического соответствия, поведения (посещения веб-сайта, загрузки контента) и уровня вовлеченности. Передавайте в продажи только лиды, которые достигли порогового значения.
Используйте данные о намерениях: такие инструменты, как Bombora или 6sense, предоставляют информацию о компаниях, активно ищущих решения, подобные вашему.
Квалифицируйте лиды на ранней стадии: используйте формы и чат-ботов, чтобы задавать уточняющие вопросы перед привлечением лидов.
Согласуйте маркетинг и продажи: убедитесь, что обе команды согласны с тем, что считается квалифицированным лидом.
Пример из реальной жизни
Salesforce использует расширенную оценку лидов и ана магазин литику на основе искусственного интеллекта, чтобы отдавать приоритет лидам с наибольшей вероятностью конверсии, повышая эффективность продаж и увеличивая доход.
Подробное рассмотрение ошибки №3: пренебрежение своевременным и эффективным контролем Цена отсроченного или некачественного последующего наблюдения
Исследования показывают, что вероятность контакта с лидом уменьшается более чем в 10 раз, если вы ждете ответа более 5 минут. Тем не менее, многие компании не отвечают быстро или последовательно. Лиды теряют интерес, конкуренты набрасываются, а потенциальные продажи ускользают.
- Board index
- All times are UTC
- Delete cookies
- Contact us