Пример из реальной жизни
Posted: Sun Jun 01, 2025 4:53 am
Проводите маркетинговые исследования: используйте опросы, интервью и сторонние данные, чтобы понять демографические данные, поведение и предпочтения потенциальных клиентов.
Создайте подробные портреты покупателей: разработайте профили, включающие должности, проблемы, цели, болевые точки, предпочтительные каналы связи и мотивы покупки.
Сегментируйте свою аудиторию: разделите потенциальных клиентов на значимые группы, на которые можно нацеливать индивидуальные сообщения и предложения.
Тестируйте и совершенствуйте: используйте A/B-тестирование и аналитику, чтобы увидеть, какие сегменты реагируют лучше всего, и соответствующим образом скорректируйте свой таргетинг.
HubSpot, лидер в области програ магазин ммного обеспечения для входящего маркетинга, сегментирует свою аудиторию по размеру компании, отрасли и роли покупателя. Эта сегментация позволяет им создавать высокорелевантный контент и предложения, что приводит к более высокому качеству лидов и коэффициенту конверсии.
Подробное рассмотрение ошибки №2: приоритет количества лидов над качеством лидов Почему качество всегда превосходит количество
Генерация большого количества лидов может показаться впечатляющей, но если эти лиды не соответствуют вашему идеальному профилю клиента или не демонстрируют намерения покупки, они истощают ресурсы. Отделы продаж тратят время на погоню за неквалифицированными лидами, что приводит к снижению морального духа и снижению производительности.
Создайте подробные портреты покупателей: разработайте профили, включающие должности, проблемы, цели, болевые точки, предпочтительные каналы связи и мотивы покупки.
Сегментируйте свою аудиторию: разделите потенциальных клиентов на значимые группы, на которые можно нацеливать индивидуальные сообщения и предложения.
Тестируйте и совершенствуйте: используйте A/B-тестирование и аналитику, чтобы увидеть, какие сегменты реагируют лучше всего, и соответствующим образом скорректируйте свой таргетинг.
HubSpot, лидер в области програ магазин ммного обеспечения для входящего маркетинга, сегментирует свою аудиторию по размеру компании, отрасли и роли покупателя. Эта сегментация позволяет им создавать высокорелевантный контент и предложения, что приводит к более высокому качеству лидов и коэффициенту конверсии.
Подробное рассмотрение ошибки №2: приоритет количества лидов над качеством лидов Почему качество всегда превосходит количество
Генерация большого количества лидов может показаться впечатляющей, но если эти лиды не соответствуют вашему идеальному профилю клиента или не демонстрируют намерения покупки, они истощают ресурсы. Отделы продаж тратят время на погоню за неквалифицированными лидами, что приводит к снижению морального духа и снижению производительности.