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B2B 领域发展非常迅速。每天都有新公司加入，现有公司越来越难以获得新的潜在客户。幸运的是，B2B 产品和服务仍然需求旺盛，因为现代组织依赖 SaaS 公司为其业务提供基本工具。因此，B2B 销售一如既往地强劲而充满活力。

在这篇博文中，我 泰国手机号格式 们将从潜在客户开发和销售策略的角度来探讨 B2B 市场中的趋势。

1. 电子邮件营销仍在蓬勃发展

电子邮件营销在 B2B 销售中继续发挥重要作用：

42%的公司认为电子邮件仍然是最有效的潜在客户开发渠道之一。
86% 的商业人士在进行商务沟通时更喜欢使用电子邮件。
超过 40%的 B2B 营销人员表示，外发电子邮件是他们最重要的潜在客户开发来源。
然而，只有49% 的企业使用某种形式的电子邮件自动化系统，该系统旨在个性化沟通并以自动化方式处理多个潜在客户。

许多 B2B 企业继续投资技术。营销和销售自动化提供了一种与潜在客户和现有客户建立和培养宝贵关系的方法，正变得越来越重要。使用某种形式的潜在客户管理自动化的公司收入将增加10%或更多。根据Statistica 的数据，31% 的 B2B 营销人员有意识地使用营销自动化来增加收入。

最大的挑战——吸引潜在客户



63%的营销人员表示，吸引流量和潜在客户是他们面临的最大挑战。销售团队最多可能要花费40% 的时间来寻找潜在客户公司的决策者。

最近的一项调查显示，当被问及潜在客户开发方面面临的最大挑战时，48％的营销人员表示，他们面临的最大挑战是没有足够的时间；33％的人表示销售流程不佳/不明确；另有33％的人指出缺乏优质潜在客户；23％的人表示缺乏预算是他们面临的最大挑战。