案例研究——Exergio
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:53 am
Exergio 是一家立陶宛公司，隶属于 City Service Engineering 集团。他们为建筑管理系统 (BMS) 提供节能平台。在立陶宛，他们直接向客户销售产品，但在其他国家，他们决定通过合作网络销售产品。在波兰，他们希望在 BMS 服务提供商中找到一些可以转售其平台的业务合作伙伴。
我们的任务
我们的目标是为 Exergio 在波兰寻找业务合作伙伴，并帮助他们 台灣郵箱 建立合作伙伴关系。我们负责整个合作过程中的潜在客户开发和销售协调。我们在波兰市场合作了 5 个月。此后，Exergio 要求我们为阿拉伯联合酋长国、捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利等其他市场提供服务。
行动
我们联系了波兰所有最好的和最大的 BMS 供应商。我们使用所有可能的渠道联系 Exergio 的理想合作伙伴资料。我们使用了 LinkedIn、电话营销和邮件营销。当我们联系到联系人时，我们向 Exergio 提供了公司的基本信息，例如员工人数、描述、本地化以及我们组织会议的人员的信息，之后我们参加了会议，记录了所有重要信息，发送了会议摘要，并通过后续行动保持整个销售协调，并与合作伙伴一起安排后续步骤。
结果
结果我们提供了大约 25 多家新公司，其中 Exergio 在波兰签署了 3 家合作协议，还有 9 家仍处于谈判阶段。
我们的任务
我们的目标是为 Exergio 在波兰寻找业务合作伙伴，并帮助他们 台灣郵箱 建立合作伙伴关系。我们负责整个合作过程中的潜在客户开发和销售协调。我们在波兰市场合作了 5 个月。此后，Exergio 要求我们为阿拉伯联合酋长国、捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利等其他市场提供服务。
行动
我们联系了波兰所有最好的和最大的 BMS 供应商。我们使用所有可能的渠道联系 Exergio 的理想合作伙伴资料。我们使用了 LinkedIn、电话营销和邮件营销。当我们联系到联系人时，我们向 Exergio 提供了公司的基本信息，例如员工人数、描述、本地化以及我们组织会议的人员的信息，之后我们参加了会议，记录了所有重要信息，发送了会议摘要，并通过后续行动保持整个销售协调，并与合作伙伴一起安排后续步骤。
结果
结果我们提供了大约 25 多家新公司，其中 Exergio 在波兰签署了 3 家合作协议，还有 9 家仍处于谈判阶段。