由于你正在进行这些对话
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:57 am
比例是20:2:1
现在我们知道您每天需要获得什么演示。
这些数字很容易说明，但通常情况下，数字会稍微不平衡。对于更现实的比例 86:11:1，我们需要解决两个问题。
我们如何才能让您通过更少的拨号来获得对话？
为什么需要 11 次对话才能获得一次演示？
这告诉我你的活动可能不错。它还告诉我，，因此前 10 秒非 RCS数据 常有效，但你在转换到下一步时遇到了困难。它告诉我我们需要做些什么来帮助你。”
衡量指标将有助于您的销售团队提高
现在我们已经了解了如何使用比率获得更有效的指标，您应该测量什么？想想以下事情：
拨号尝试次数
每个帐户的唯一拨号次数
通话所需的拨号次数
唯一拨号数量与拨号量
每条线索产生的生产力
每位代表的生产力
然后，从已批准的机会中，您可以查看每个代表的生产力与任何指标（如平均交易规模、对收入的贡献等）的比较。
克林顿说，这种数字确实能让你有所成就。“这能告诉你，你是否真的在提高人均绩效标准，而不是仅仅满足于这个天花乱坠的配额数字——这才是推动公司发展的动力，别误会我的意思。但你需要更具体，否则你就不知道你在解决什么问题。”
确保也测量潜在客户的质量
除了衡量销售代表的绩效之外，您还需要了解所产生的销售线索类型的信息。
它们是高质量的线索吗，还是大量的噪音挤占了渠道？
有多少符合销售条件的潜在客户变成了客户？他们从哪里退出了销售渠道？这可能表明您需要在哪些方面改进销售渠道。
那些转化为客户的 SQL 有哪些共同点？如果某个收入数字、公司规模、行业或位置与您的产品或服务最相关，那么一定要注意它。
但有一点要记住：如果没有好的数据，找出哪些潜在客户会成为客户是行不通的。也许你没有掌握深入的公司数据，或者你正在查看一年前的数据，而这些数据现在可能已经发生了变化。
现在我们知道您每天需要获得什么演示。
这些数字很容易说明，但通常情况下，数字会稍微不平衡。对于更现实的比例 86:11:1，我们需要解决两个问题。
我们如何才能让您通过更少的拨号来获得对话？
为什么需要 11 次对话才能获得一次演示？
这告诉我你的活动可能不错。它还告诉我，，因此前 10 秒非 RCS数据 常有效，但你在转换到下一步时遇到了困难。它告诉我我们需要做些什么来帮助你。”
衡量指标将有助于您的销售团队提高
现在我们已经了解了如何使用比率获得更有效的指标，您应该测量什么？想想以下事情：
拨号尝试次数
每个帐户的唯一拨号次数
通话所需的拨号次数
唯一拨号数量与拨号量
每条线索产生的生产力
每位代表的生产力
然后，从已批准的机会中，您可以查看每个代表的生产力与任何指标（如平均交易规模、对收入的贡献等）的比较。
克林顿说，这种数字确实能让你有所成就。“这能告诉你，你是否真的在提高人均绩效标准，而不是仅仅满足于这个天花乱坠的配额数字——这才是推动公司发展的动力，别误会我的意思。但你需要更具体，否则你就不知道你在解决什么问题。”
确保也测量潜在客户的质量
除了衡量销售代表的绩效之外，您还需要了解所产生的销售线索类型的信息。
它们是高质量的线索吗，还是大量的噪音挤占了渠道？
有多少符合销售条件的潜在客户变成了客户？他们从哪里退出了销售渠道？这可能表明您需要在哪些方面改进销售渠道。
那些转化为客户的 SQL 有哪些共同点？如果某个收入数字、公司规模、行业或位置与您的产品或服务最相关，那么一定要注意它。
但有一点要记住：如果没有好的数据，找出哪些潜在客户会成为客户是行不通的。也许你没有掌握深入的公司数据，或者你正在查看一年前的数据，而这些数据现在可能已经发生了变化。