.考虑使用豆腐导磁

[udoy120]

您的大多数潜在客户都处于营销漏斗的顶端。

他们刚刚意识到他们有一个问题，您的软件可能可以解决，但他们还没有准备好购买任何东西。相反，他们会寻找信息丰富的内容来了解​​更多有关他们的问题的信息。创建此内容后，联系人自然会来找您（因此称为“引导磁铁”）。

引导磁铁可以采取各种形式，包括：

电子书
白皮书
网络研讨会
在线课程
清单或表格
秘诀是让它们有价值、与目标受众相关、并且 石油制造商电子邮件列表 可操作（它们需要提供某种解决方案或见解）。然后，您只需将此内容锁定在表单后面并需要电子邮件地址即可访问它。这样，您就可以捕获潜在客户并通过营销渠道继续培养他们。

以下是 HubSpot 的一个例子。

他们创作了大量免费电子书，对复杂的营销主题进行了深入的概述。然后，他们通过简单的电子邮件输入表单阻止下载，以捕获对该主题感兴趣的联系人。

现在，应该将你的引导磁铁放在哪里？虽然弹出窗口、主页或博客文章都是选项，但最好的地方是用于潜在客户生成的登陆页面。这些页面专注于捕获主要信息、最大限度地减少干扰并增加采取行动的可能性。

一旦您的报价和目标网页准备就绪，您就可以推广它们以吸引潜在客户。为此，您可以使用 SEO、社交媒体甚至付费广告。

还有一件事：为您的目标网页选择正确的潜在客户捕获表单同样重要。如果您的表格太长且太丑（就像下面的表格一样），那么无论您的报价有多高，它都会让访问者感到厌烦。