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在这篇文章中，我将分享一个简单的方法，该方法可以增加客户发现您的价格更具吸引力或选择比最初计划更大的订单的机会。在我们开始之前，让我先解释一下基础知识。人们如何看待价格“有吸引力”？参考价格 当您看到价格时，就会触发一个简单的机制。你自然会比较。您尝试估算该服务或产品的成本以及它对您的价值。营销人员和研究人员将此称为参考价格。

如果消费者熟悉该产品，他们会将其 开曼群岛电话号码库 价格与他们熟悉的类似产品进行比较。如果没有参考点，他们会根据看似合理的内容进行评估。如果你想买巧克力，你或多或少知道会花多少钱。您将巧克力棒的价格与您从经验中获知的价格进行比较，并据此评估巧克力的成本是高还是低。您知道什么质量可以说服您接受更高的价格。



但是，如果街上有人突然向您推销加湿器，而您从未想到过这种设备，似合理的价格进行比较。你的评价是非常主观的。在第二种情况下，由于您缺乏经验和比较点，因此更容易让自己相信特定的价格并形成您对昂贵或负担得起的看法。您只需要随着时间的推移形成持久的意见。这就是创意产业、电子商务和在线业务发挥作用的地方。