“入门级”可能会被提升，要求更多的经验。或者，组织可能会根据写作等软技能来评估销售代表，以便从新员工身上获得更多。
5.更多组织将告别整个团队在同一屋檐下的时代。
随着 SaaS 和其他解决方案的兴起，越来越多的公司将目标锁定在国内甚至国际客户群。再加上对更有 韩国电话号码库 经验的销售代表的需求、对更多元化团队的需求以及内部销售趋势，表明远程工作正在持续转变。
61% 的销售代表和经理已经采用混合销售方法，即结合面对面销售和远程销售。
改变人们对远程办公和技术的态度，使与团队成员的联系变得更加容易，这将导致销售部门更加一体化，但地理位置却更加遥远。人才也将更容易获得。
6. 拥有庞大现有网络的销售人员将受到高度追捧。
随着营销人员为填补渠道而做大量跑腿工作，额外的潜在客户挖掘工作越来越自动化，自助购买的增加，销售专业人员的价值将在于他们建立牢固关系和建立信任的能力。这让拥有现有网络的候选人处于优势地位，因为他们有能力证明自己擅长建立联系。
无论销售的未来如何，对于这个行业来说，现在都是一个激动人心的时刻。通过让专家们了解销售的过去和未来，我们可以清楚地看到，未来为创新、教育和出色的销售人员留下了充足的空间。
编者注：这篇文章最初发表于 2018 年 5 月，现已更新以提高全面性。
新的号召性用语
尽早确定并让所有相关利益相关者参与进来至关重要。然后，利用这些对话来关注基本问题：他们的需求、预算和时间表。这让您可以围绕这些因素构建销售流程。
例如，一家公司可能会说完成一笔交易需要六个月的时间。与其催促加快进度，不如调整方法，定期进行检查（六个月以上），在每次谈话后商定下一步行动。
3. 制定解决企业挑战的解决方案。
企业有复杂而具体的痛点，需要定制化的解决方案。
开发您的产品或服务以直接应对这些挑战，重点关注可扩展性、灵活性和集成能力。重点介绍您的产品如何提供切实的商业价值和投资回报率。您可以利用案例研究和类似客户的推荐来做到这一点。
4. 为每个步骤做好准备。
为企业销售流程中的多个阶段做好准备。概述流程的每个步骤并确定潜在的障碍和机会。然后，将您的计划与企业的时间表保持一致，在每个阶段提供必要的信息以推动交易向前发展。
让您的买家开车
您拥有的潜在客户类型最终应该是您考虑采用哪种销售策略的最重要驱动因素。随着交易额的增加和客户群的复杂化，企业销售策略将带来更多的收入。
了解买家的需求和担忧，并通过流程满足他们的需求，让他们很容易地看到您的产品是正确的选择。您的销售策略组合不需要全有或全无——您可以将自助销售与企业策略结合起来，只要您了解要满足的人口统计数据即可。
向您的销售团队介绍不同客户类型的差异，以有效地区分您的策略，并确保每个人都觉得该流程是为他们量身定制的。
