Хотите узнать основные ключи к реализации успешной стратегии маркетинга на основе учетных записей? Нажмите здесь и загрузите бесплатное и полное руководство, которое укрепит ваши маркетинговые усилия в сфере B2B.
Что такое маркетинг на основе аккаунтов?
Что такое маркетинг на основе аккаунтов?
1) Основан на коллективном принятии решений.
Маркетинг на основе учетных записей основан на очень простом принципе: решения о покупке на рынках B2B принимаются не отдельными людьми, а являются результатом работы команды . Поэтому, если вы сосредоточите свои рекламные усилия на одном человеке, вы упускаете очень ценные возможности.
Аудитория, которую нужно охватить кампанией по ПРО, состоит не из отдельных лиц, а из рабочих групп или «аккаунтов» : например, работников определенного офиса транснациональной корпорации. Поскольку многие компании имеют собственный IP-адрес или адреса, эту группу легко определить. Как только мы узнаем, какие IP-адреса нас интересуют, мы опубликуем кампании, которые будут видны только пользователям с этими IP-адресами. Короче говоря, речь идет о том, чтобы Список номеров телефонов Telegram в России направить кампании на очень конкретную аудиторию наиболее эффективным способом.
Кстати, вы, возможно, заметили, что между автоматизацией маркетинга и ABM есть некоторые параллели, но не путайте! Разница в том, что первый основан на использовании файлов cookie, поэтому вам необходимо предварительно взаимодействовать с человеком, к которому вы собираетесь обратиться.
2) Это технологически инновационный продукт.
В мире цифрового маркетинга иногда кажется, что технологические инновации появляются каждый день. Некоторые из них улучшают существующие инструменты, а другие представляют собой полную смену парадигмы, которая меняет наше представление о маркетинге. Маркетинг на основе учетных записей явно принадлежит ко второй группе.
ABM использует покупку рекламы в реальном времени и идентификацию на основе IP-адреса для создания высокоточной маркетинговой техники в реальном времени. В результате получаются небольшие малобюджетные кампании, которые достигают нужных людей в нужное время. У вас может быть всего 40 показов объявления, но вы знаете, что все они важны.
