導航 ABM：了解成功 B2B 行銷的匹配率
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:16 am
Gartner 2020 年的一項調查發現，只有44% 的行銷領導者對其團隊處理分配給他們的行銷任務的能力充滿信心。
那麼這種自我懷疑從何而來呢？
一方面，基於帳戶的行銷是一種相對較新的行銷技術，許多 B2B 行銷人員 摩洛哥電話號碼數據 尚未廣泛使用。但即便如此，經驗豐富的行銷人員也是非常聰明的人。他們見證了趨勢的來來去去，並且通常已經適應了炒作週期。
基於帳戶的行銷不同的原因之一是它在行銷人員和潛在客戶之間涉及更多的技術。在大多數情況下，行銷人員會將輸入插入極其複雜的資料集中，並讓更複雜的人工智慧來完成大量工作。
我們已經談到了新的 B2B 技術已經變得多麼令人驚奇，但只要有創新，也應該保持謹慎。
作為一個在加州長大的孩子，我不可避免地在學校學到了很多關於加州淘金熱的知識。起初，我們被教導了那個時期的有趣方面，那就是冒險和財富。但隨著年齡的增長，我對那段歷史的骯髒部分了解更多。
繁榮時期通常會吸引所有類型的玩家進入特定領域。他們中的許多人都是聰明的企業家，並在該領域提供真正的價值。但不幸的是，也有一些玩家會不擇手段地從炒作週期中榨取利潤。
在 B2B 環境中，我們現在看到這種情況正在發生。
老實說，基於帳戶的行銷是有效的。畢竟，SiriusDecisions 報告稱，91%使用 ABM 的行銷人員表示交易規模更大，其中 25% 的行銷人員表示他們的交易規模擴大了 50% 以上。 （在此閱讀ABM 的其他 17 種工作方式）。
但是，我們看到 ABM 數字變得「模糊」的一個地方是匹配率。
由於許多 B2B 行銷人員並不完全了解資料和人工智慧如何將聯絡人與帳戶進行配對背後的技術，因此他們面臨著一些錯誤決策的風險。
在這篇文章中，我們將介紹 4 種類型的 ABM 匹配率，並解釋每種類型中您應該尋找什麼（以及應該避免什麼）。我們還將嘗試回答基於帳戶的行銷的最佳匹配率是多少。
聯絡人的匹配率
運行 ABM 有兩種方法：匹配聯絡人或匹配帳戶。這兩種方法都是有效的，但是每種方法都存在一些陷阱，您應該注意。
兩種方法之間的差異僅在於您在基於帳戶的平台中輸入的內容。如果您的 CRM 系統中有一個聯絡人列表，您知道要向其投放廣告，那麼您可以將它們作為聯絡人輸入到 ABM 平台中。
另一方面，如果您沒有聯絡人，但您知道要定位的公司類型，則可以將其輸入為帳戶。
讓我們先了解一下聯絡人的匹配率。
那麼這種自我懷疑從何而來呢？
一方面，基於帳戶的行銷是一種相對較新的行銷技術，許多 B2B 行銷人員 摩洛哥電話號碼數據 尚未廣泛使用。但即便如此，經驗豐富的行銷人員也是非常聰明的人。他們見證了趨勢的來來去去，並且通常已經適應了炒作週期。
基於帳戶的行銷不同的原因之一是它在行銷人員和潛在客戶之間涉及更多的技術。在大多數情況下，行銷人員會將輸入插入極其複雜的資料集中，並讓更複雜的人工智慧來完成大量工作。
我們已經談到了新的 B2B 技術已經變得多麼令人驚奇，但只要有創新，也應該保持謹慎。
作為一個在加州長大的孩子，我不可避免地在學校學到了很多關於加州淘金熱的知識。起初，我們被教導了那個時期的有趣方面，那就是冒險和財富。但隨著年齡的增長，我對那段歷史的骯髒部分了解更多。
繁榮時期通常會吸引所有類型的玩家進入特定領域。他們中的許多人都是聰明的企業家，並在該領域提供真正的價值。但不幸的是，也有一些玩家會不擇手段地從炒作週期中榨取利潤。
在 B2B 環境中，我們現在看到這種情況正在發生。
老實說，基於帳戶的行銷是有效的。畢竟，SiriusDecisions 報告稱，91%使用 ABM 的行銷人員表示交易規模更大，其中 25% 的行銷人員表示他們的交易規模擴大了 50% 以上。 （在此閱讀ABM 的其他 17 種工作方式）。
但是，我們看到 ABM 數字變得「模糊」的一個地方是匹配率。
由於許多 B2B 行銷人員並不完全了解資料和人工智慧如何將聯絡人與帳戶進行配對背後的技術，因此他們面臨著一些錯誤決策的風險。
在這篇文章中，我們將介紹 4 種類型的 ABM 匹配率，並解釋每種類型中您應該尋找什麼（以及應該避免什麼）。我們還將嘗試回答基於帳戶的行銷的最佳匹配率是多少。
聯絡人的匹配率
運行 ABM 有兩種方法：匹配聯絡人或匹配帳戶。這兩種方法都是有效的，但是每種方法都存在一些陷阱，您應該注意。
兩種方法之間的差異僅在於您在基於帳戶的平台中輸入的內容。如果您的 CRM 系統中有一個聯絡人列表，您知道要向其投放廣告，那麼您可以將它們作為聯絡人輸入到 ABM 平台中。
另一方面，如果您沒有聯絡人，但您知道要定位的公司類型，則可以將其輸入為帳戶。
讓我們先了解一下聯絡人的匹配率。