Latest Data

吸引新客户是任何企业的关键任务。然而，在开始积极的营销活动之前，您需要做好充分的准备。准备阶段是整个吸引客户过程的基础。让我们考虑一下主要阶段。

为您的理想客户绘制肖像
尽可能准确地描述可能对您的产品或服务感兴趣的买家。这是一个列出了具体问题和要求的个人或公司，他们有足够的资金向您支付他提供的产品的费用。

为您的理想客户绘制肖像

资料来源：shutterstock.com

思考并决定向谁提供您的服务 卢森堡材料 （产品）是有意义的：

未来客户的活动类型是什么；

组织有多大（员工数量、财务周转率）；

他们的位置；


谁是决策者 (DM)；

一组共同特征。

例如，如果您从事空调维修和保养，那么您的客户既可以是个人，也可以是在办公室、工业和商业场所拥有类似设备的大量企业。

然后，根据一般特征和地理位置，就可以清楚在哪里寻找客户：这些是安装空调的任何物体。与大公司打交道可能不方便（他们很可能已经有其他公司提供服务，签订合同的周期很长），因此专注于中小型企业和私人客户是有意义的。

为了更准确地识别潜在客户的圈子，您需要研究他们的需求并看看是否可以解决它们。

可能有几个合适的潜在客户群，每个人都有自己的需求，这些需求可以通过您的服务得到解决。

这些是不同的目标受众，您不应该将他们全部混为一类。

专注于为某一特定群体服务，仔细研究如何才能尽可能高效地工作，然后通过类比，将您的建议继续向其他受众提出。

稍后，当您在社交网络、媒体等上做广告时，您将能够将理想客户的汇总肖像用于营销目的。