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确认。顾问致力于识别访客并将其转化为潜在客户。
 

连接。该代表联系潜在客户以获得他们的信任。
 

探索。目的是教育并获得合格的销售线索。
 

建议。顾问详细介绍产品或服务，并提供所 波兰电报 有信息供潜在客户做出购买决定。
 

在这种情况下，正是被各种相关内容吸引来到公司的用户
吸引了他们的注意力并解决了他们的顾虑。该材料可以在公司博客上发布，也可以通过作为每个企业制定的战略一部分的任何其他方式发送。




与营销领域的关系
在这两种方法中，销售代表根据营销领域生成的数据和信息开展工作。

如果营销部门在数据收集和潜在客户资格方面认真工作，它就会为顾问提供有价值的信息，然后顾问将与潜在客户进行沟通。

当两个部门（销售和营销）朝着共同的目标和明确的战略努力时，整体生产力就会提高，真正的销售机会就会产生。

 

内部销售和入境销售：优点
下面了解在您的企业中应用这两种销售方法的优势是什么。

内部销售
当我们指的是与训练有素的代表远程合作的销售团队时，我们谈论的是内部销售，他们指导潜在客户并帮助他们选择最能满足他们的需求或解决他们的问题的产品或服务。 

更好的团队绩效
正如我们之前提到的，这种方法有助于提高营销和销售业绩，因为两个团队共同努力实现共同目标。 

商业顾问可以获得有关潜在客户的宝贵信息，并通过这些信息可以与潜在客户进行更强有力、更有吸引力的对话。这意味着会谈的重点是关注点、兴趣和期望，而不仅仅是某种产品的属性和特征。 

技术工具对内部销售也做出了巨大贡献：借助自动化软件和各种数字通信渠道，销售人员有可能获得第一手信息并选择最便捷的方式来接触每个潜在客户。 

降低成本
内部销售代表无需离开办公室即可进行销售；因此，差旅和交通费用显着减少。 

这些资源可以投资于专门的工具，例如CRM，它允许您自动执行在其他时候必须手动执行的任务。因此，所有流程都得到简化，并节省了时间和金钱。

更好的潜在客户转化
我们今天拥有的数字通信媒体添加到潜在客户管理平台中，使销售顾问能够与合格的潜在客户进行深入合作，而无需在不符合客户资料的用户身上浪费时间。

此外，这些代表的培训方式有助于为用户创造更好的购买体验，这一事实与实现他们随后的忠诚度目标高度相关。