直接邮寄营销：它仍在这里，您应该尝试一下！
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:30 am
您可能因为我的电子邮件营销文章而认识我，但有时我喜欢在这个博客上混合使用。毕竟，没有几个不同的渠道，任何营销策略都是不完整的，而把所有鸡蛋放在一个篮子里永远不是一个好主意。
这就是为什么我想用今天的博客文章来讨论一个许多人似乎已经忘记的话题……
一张旧信封的照片。重叠且居中的标题文字写着：“直邮营销：它仍然存在，您应该尝试一下！”
直邮营销可能不是最新的营销方式，但它是该行业值得信赖的支柱。在您做出其他假设之前，请让我澄清一下：我说的是老式的送货上门直邮。
它看上去可能有点过时，但这个营销渠道还远没有消亡。
事实上，许多消费者仍然喜欢接收直邮活动，利用这种越来越罕见的渠道进行广告宣传有可能让您在竞争中脱颖而出。
什么是直邮营销？
直邮营销策略正如包装盒上所写的那样。
散落的信封照片。叠加的标题文字为“什么是直邮营销？”
利用直邮营销的公司通过邮政系统发送实体广告。这些广告会投递给目标受众，收件人可以享受到独特的体验。
除了精心设计的直邮活动本身的新颖性之外，这些营销材料还为客户提供了品牌内容营销的实物收据。
由于这种媒介的灵活性，Office 365 数据库 直邮活动可以采用多种形式。当然，还有经典的信件。然而，许多品牌决定以独特和创新的方式传递信息。超大邮寄广告、明信片、小册子和优惠券都是将品牌信息传递到客户邮箱的方式。
直邮服务有何特别之处？
直销活动的最大好处之一就是新颖性。
试这样想想：有多少现代公司（特别是那些成立尚不到几十年的公司）在使用传统邮件进行公共关系？
不多吧！？
一张小型上锁邮箱的照片。重叠且居中的标题文字为“直邮服务有何特别之处？”
在当今的数字时代，您可以通过回归别人已经忘记的传统营销策略脱颖而出。
让直邮为您服务可能需要一些时间和创造力，但许多公司通过加入这一渠道来加强其内容策略，获得了巨大的成功。
直接邮寄投资回报率 (ROI)
当然，如果你的营销策略没有产生回报，那么独一无二也没有多大意义。
在美国，营销人员为直邮营销活动每人分配约 167 美元。平均而言，这些营销活动可带来高达 2,0995 美元的利润！这意味着这种营销策略有可能带来高达 1,300% 的投资回报率！考虑到电子邮件营销的平均投资回报率为 4,400%，这真是太有效了！
对您的直接邮件的直接回应
直邮营销成功的秘诀之一是它能够吸引客户。特别强大的营销活动打开率高达 90%，至少 42% 的消费者会阅读或扫描所有邮件。
凭借合格的潜在客户，直邮营销活动的响应率在 2020 年高达 4.6%，39% 的收件人选择尝试广告产品。2019 年，62% 的直邮营销活动受访者进行了购买。
这些数字意味着直邮营销的响应率比任何其他营销渠道高出5-9 倍！它还可以提高转化率。
任何品牌如何利用直邮营销来促进业务增长
无论您是咨询公司、健身房还是科技公司，每个人都有从直邮营销活动中获利的潜力，而成功的关键在于媒介的内在品质。
两张壁挂式邮箱的照片。重叠且居中的标题文字写着“如何利用直邮营销促进业务增长”。
直邮具有某些独有的特点，这些特点帮助这种非数字化策略在日益电子化的世界中生存下来。
创意发展潜力
直邮营销最明显的好处之一是它的灵活性。我曾简要提到过这一点，但现在是真正研究这个问题的时候了。
一张开放式木制画架的照片，画架上内置有凌乱的调色板。
与电子邮件和社交媒体营销不同，直邮使公司能够从头开始创建活动。您可以完全控制直邮活动的规模、布局和质量。它可以根据需要缩小或扩大，唯一真正的限制是邮寄过程所涉及的成本和精力。
相互作用
由于媒介固有的创造潜力，实体邮件可以成为一种互动体验。
现在，这似乎有点奇怪。毕竟，数字营销不是互动渠道吗？直邮服务如何能提供像电子邮件一样多的反馈和灵活性？
这种互动的关键是物理组件。
可共享的图形，上面有一张阁楼艺术画廊的彩色照片。叠加的标题文字为“直接营销：互动”。下面是两段较小的文字。第一段文字为：“创建直接营销内容的方法有很多种。当您向客户发送实物时，您就有机会做真正独特的事情，其中可以包括互动内容。”下面几行是第二段文字：“公司通过直接邮寄营销发送了折纸、弹出明信片、拼图等！”
与电子邮件营销不同，直接营销为顾客提供了促销活动的实物证据。当顾客收到直邮时，他们就有了可以握在手里、触摸到的东西。
最好的直销商知道这一点，最好的直销公司也会利用这一点。这些活动的最终目标是创造出如此美好的东西，以至于它从印刷品到信封，再从信封到目标受众的冰箱。
发挥你的个性
最后，让我问你一个问题：说出一家定期发送直邮营销活动的大型科技公司。没有多少，对吧？
许多不同邮票的照片。
缺乏饱和度是一个巨大的优势。虽然这个渠道近年来可能已经过时了，但它并没有消失！事实上，它有可能成为你的营销策略组合中最有利可图的渠道之一，选择合适的直邮公司可以大大提高你的覆盖面。
每个人都知道电子邮件营销。我们都知道搜索引擎优化、付费搜索和网站开发。
直邮则不同。这种曾经无处不在的营销渠道如今已成为一种新奇事物，明智的营销经理可以利用品牌的个性。这些活动让客户感觉自己不仅仅是一个数字，这是间接营销时代的一种强大工具。
提示与技巧：直接邮件营销的注意事项
现在我已经解释了这个概念和它的实用性，为什么我们不总结一些技巧和窍门呢？
一张照片中，许多邮箱杂乱地排成一排。重叠且居中的标题文字写着：“提示与技巧：直邮营销的注意事项。”
作为最古老的大众传播方式之一，直邮渠道受到相当严格的监管。直销机构知道这一点，并且这些信息对于成功开展营销活动至关重要。
如果您想通过直销活动取得真正的成功，那么我强烈建议您寻求一些专家的帮助。与直销机构合作并利用他们的知识。这些人已经完成了所有必要的市场研究，他们的战略专业知识是一项关键资源。
不要有太多的 CTA
我先从你不应该做的事情开始。毕竟，我们从错误中学到的东西最多。幸运的是，我经历过很多这样的事情，我在这里提供一些避免这些陷阱的建议。
首先要避免的事情之一是在内容营销中塞入尽可能多的 CTA。直邮营销不同于社交媒体营销，您的策略需要调整以适应媒介。
尝试限制单条消息中的号召性用语的数量。
如果活动营销传单告诉用户打电话、订阅、关注和发布内容，那么客户很快就会厌倦他们必须经历的这些麻烦。相反，请咨询客户获取专家，为您的潜在客户找到最有效的途径。
不要忘记检查你的副本
虽然它可能不是电子邮件营销，但上门直邮仍然是一种营销策略。一定要反复检查你的营销材料！你不会想发送有错别字和错误的内容，因为这些会降低你的品牌标准。
一张彩色的可共享图片，上面有一张打字机的照片。标题文字为“技巧与窍门：不要偷懒”。下面是较小的正文：“直销仍然是您品牌的体现。在发送之前，请务必仔细检查您的文案。您要确保所有内容都写得正确，并且您的语气要与您的其他品牌保持一致。”
您还需要咨询您的创意思想领导，以确保您的设计与现有的公司政策相吻合。颜色应与您的网页设计相吻合，色调应与您公司的其他内容营销相符。
不要忘记跟进客户
将您的直邮视为一个实体的社交媒体平台。
如果您想要优化转化率，那么您需要咨询数据提供商和策略师。查看您的数据管理政策并联系您的项目经理。所有这些专家都知道如何推动销售，并且他们知道哪些客户最有潜力。
顶级直销机构将能够通过战略规划提高您的响应率。您不想过度使用邮寄服务，但您也想跟进合适的客户。
例如，假设一家公司开展了一项简单的活动。它向众多订户发送现代明信片，并向这些订户提供优惠和有竞争力的价格。
认真的营销人员会检查结果并确定哪些客户利用了这些内容。从这里开始，直邮营销机构将能够挑选出合适的受众并发送第二波个性化礼品来培养品牌的潜在客户。
找到正确的受众
现在我已经讨论了一些最常见的错误，现在是时候回顾一下你应该做什么了。
可共享的图形，上面有一张彩色的邮票照片。叠加的标题文字写着“提示和技巧：找到你的受众”。下面是两段较小的正文。第一段是“每种营销形式都需要目标受众，直邮营销也不例外！”下面几行是第二段，内容是“在启动任何活动之前，请先做好调查！找到你的理想受众并咨询你的营销经理。”
您需要做的第一件事之一就是市场调研。无论您在做什么——无论是电子邮件营销、活动营销、搜索引擎优化还是任何其他数字营销策略——您都需要找到目标受众。
您的直接营销或数字营销经理将能够确定最完美的细分市场。这些客户最有可能提高您的直邮回复率，他们的加入将确保您的直邮服务取得成功。
个性化您的直邮
和电子邮件营销一样，直邮营销也可通过个性化来改善。您不需要庞大的复杂算法网络，但应该做到最低限度。
至少，在信封和内容上写上客户的姓名。
这种简单的策略可以带来巨大的收益。事实上，只需添加客户姓名就有可能将您的直邮回复率提高 135%！
追踪结果
最后，您要密切关注您的广告活动的直接响应数据。
再次强调，这正是营销机构可以提供帮助的地方。营销公司拥有您需要的数据管理工具，可以正确跟踪您的结果。他们还拥有整合直接营销和数字营销策略所需的专业知识。
以数字图表形式显示的营销统计数据照片。
跟踪直接邮寄活动结果的一些最常见方法包括：
为每个直接营销活动创建特殊的登录页面
将电话号码与账户关联
使用独特的优惠券代码
充分利用一切资源
现在，在你急于解雇你的数字营销经理之前，请记住，成功的秘诀在于多样性！直接营销只是一个渠道，你需要有一个全面的方法来维持成功的营销策略。
询问任何业务发展专家，他们都会告诉你同样的事。
如果你想提高销量，你需要对每一种可能性持开放态度。你需要一个拥有精美网页设计的网站、一个现代化的社交媒体营销团队、一个富有创意的电子邮件营销部门和一个出色的直销机构。
最好的直销公司能够将您的上门直邮活动与您现有的数字战略相结合。
除了增强您的数据管理潜力之外，这种渠道耦合还能为您（作为企业）提供保证接触每一位潜在客户的能力。
考虑聘请一家直销机构
最后，您需要仔细查看您的预算。
您有能力与一支出色的直销团队合作吗？
如果答案是“是”，那么我强烈建议您这样做。
正确使用直邮服务非常麻烦。不当内容会产生法律后果，而且它与数字战略完全不同。知道如何开展社交媒体营销活动并不意味着了解如何设计和印刷直销内容。
如果您正在考虑涉足这个巨大的潜在利润网络，那么您需要专家支持。直销公司提供自己的邮寄服务，并负责所有印刷制作。他们的业务咨询团队将与您合作，创建符合您愿景的内容，并为您发送直销信息。
直接营销的例子
这是一个很长的教训，对吧？
理解直销并不容易，我们仅仅触及了皮毛！
一张停放的 USPS 邮车照片，上面覆盖着标题文字：“直接营销的示例”。
如果您希望自己的营销活动取得成功，那么您需要花时间研究其他营销活动。为了帮助您制定自己的策略，我总结了一些令人惊叹的直接营销示例。
利用 Google 产生创意
2015年，谷歌创意开发团队推出了一款独特的直销邮件。
Google 的直销样品。绿色盒子里装有松散的乐高积木。右边是组装好的手机支架。
Google Fi 的用户将收到一个特殊的盒子，里面包含为他们的 Android 设备创建定制手机支架所需的所有零件和说明。
伴随着令人鼓舞的核心信息——“感谢您的支持。让我们继续努力。”——这次活动是将个性化、实用性和可记忆性完美结合的绝妙方式。
与宜家互动
每个人都知道宜家！
然而，这个瑞典品牌并没有满足于现状！
宜家的公关部门一直在努力工作，营销团队也想出了很多精彩的活动。在这次直接营销活动中，收件人收到了一张折叠式折纸邮件，展开后即可看到一间设施齐全的宜家房间的 3D 视图。
宜家广告样本。此直销活动是一张折叠明信片。打开后，里面的折纸会弹出，形成宜家卧室的 3D 视图。
收件人将收到一些互动物品，并且最终产品将令人难以忘怀！
与亨氏共享欢乐
如果您想寻找一种方式来发送一些真正令人难忘的东西，那么亨氏 2020 年的“番茄酱拼图”活动就是最好的选择。
570 块拼图的照片。红色封面上印有 Keinz 徽标，中间印有“番茄酱拼图”字样。
看看这个脑筋急转弯！
Rethink 独特的直销活动的接受者会收到一个 570 块的超难拼图。这个智力游戏印成一个实心矩形，上面印有亨氏番茄酱红色，本身就声名狼藉。
经过一些活动后，该公司将前一个活动作为独立产品发布，您可以亲自查看！
与雷克萨斯一起揭晓奖品
最后，还有雷克萨斯独特的“全地形”马尼拉信封活动。这项直接营销活动于 2020 年推出，为目标受众带来了经典马尼拉信封的复杂变化。
多伦多 DentsuBos 的宣传活动。照片显示一个带有许多扣件的白色马尼拉信封。绳子将这些扣件连接起来，形成一幅海拔地图。
打开 DentsuBos 的全地形信封活动后，会出现一个特殊代码，可用来赢得驾驶雷克萨斯 GX 穿越加拿大的冒险之旅。
扩展你的营销知识
无论你在寻找什么，我都会在这里！
我和我的电子邮件营销专家团队不断更新此博客，提供有关如何成功开展数字营销活动的技巧、窍门和见解。
如果您需要更多有关营销策略的帮助，请随时与我联系！我们可以一起讨论您的目标和愿景。通过一些业务咨询，我们可以了解哪种营销方式适合您的品牌，然后我们将制定适合您的计划。
这就是为什么我想用今天的博客文章来讨论一个许多人似乎已经忘记的话题……
一张旧信封的照片。重叠且居中的标题文字写着：“直邮营销：它仍然存在，您应该尝试一下！”
直邮营销可能不是最新的营销方式，但它是该行业值得信赖的支柱。在您做出其他假设之前，请让我澄清一下：我说的是老式的送货上门直邮。
它看上去可能有点过时，但这个营销渠道还远没有消亡。
事实上，许多消费者仍然喜欢接收直邮活动，利用这种越来越罕见的渠道进行广告宣传有可能让您在竞争中脱颖而出。
什么是直邮营销？
直邮营销策略正如包装盒上所写的那样。
散落的信封照片。叠加的标题文字为“什么是直邮营销？”
利用直邮营销的公司通过邮政系统发送实体广告。这些广告会投递给目标受众，收件人可以享受到独特的体验。
除了精心设计的直邮活动本身的新颖性之外，这些营销材料还为客户提供了品牌内容营销的实物收据。
由于这种媒介的灵活性，Office 365 数据库 直邮活动可以采用多种形式。当然，还有经典的信件。然而，许多品牌决定以独特和创新的方式传递信息。超大邮寄广告、明信片、小册子和优惠券都是将品牌信息传递到客户邮箱的方式。
直邮服务有何特别之处？
直销活动的最大好处之一就是新颖性。
试这样想想：有多少现代公司（特别是那些成立尚不到几十年的公司）在使用传统邮件进行公共关系？
不多吧！？
一张小型上锁邮箱的照片。重叠且居中的标题文字为“直邮服务有何特别之处？”
在当今的数字时代，您可以通过回归别人已经忘记的传统营销策略脱颖而出。
让直邮为您服务可能需要一些时间和创造力，但许多公司通过加入这一渠道来加强其内容策略，获得了巨大的成功。
直接邮寄投资回报率 (ROI)
当然，如果你的营销策略没有产生回报，那么独一无二也没有多大意义。
在美国，营销人员为直邮营销活动每人分配约 167 美元。平均而言，这些营销活动可带来高达 2,0995 美元的利润！这意味着这种营销策略有可能带来高达 1,300% 的投资回报率！考虑到电子邮件营销的平均投资回报率为 4,400%，这真是太有效了！
对您的直接邮件的直接回应
直邮营销成功的秘诀之一是它能够吸引客户。特别强大的营销活动打开率高达 90%，至少 42% 的消费者会阅读或扫描所有邮件。
凭借合格的潜在客户，直邮营销活动的响应率在 2020 年高达 4.6%，39% 的收件人选择尝试广告产品。2019 年，62% 的直邮营销活动受访者进行了购买。
这些数字意味着直邮营销的响应率比任何其他营销渠道高出5-9 倍！它还可以提高转化率。
任何品牌如何利用直邮营销来促进业务增长
无论您是咨询公司、健身房还是科技公司，每个人都有从直邮营销活动中获利的潜力，而成功的关键在于媒介的内在品质。
两张壁挂式邮箱的照片。重叠且居中的标题文字写着“如何利用直邮营销促进业务增长”。
直邮具有某些独有的特点，这些特点帮助这种非数字化策略在日益电子化的世界中生存下来。
创意发展潜力
直邮营销最明显的好处之一是它的灵活性。我曾简要提到过这一点，但现在是真正研究这个问题的时候了。
一张开放式木制画架的照片，画架上内置有凌乱的调色板。
与电子邮件和社交媒体营销不同，直邮使公司能够从头开始创建活动。您可以完全控制直邮活动的规模、布局和质量。它可以根据需要缩小或扩大，唯一真正的限制是邮寄过程所涉及的成本和精力。
相互作用
由于媒介固有的创造潜力，实体邮件可以成为一种互动体验。
现在，这似乎有点奇怪。毕竟，数字营销不是互动渠道吗？直邮服务如何能提供像电子邮件一样多的反馈和灵活性？
这种互动的关键是物理组件。
可共享的图形，上面有一张阁楼艺术画廊的彩色照片。叠加的标题文字为“直接营销：互动”。下面是两段较小的文字。第一段文字为：“创建直接营销内容的方法有很多种。当您向客户发送实物时，您就有机会做真正独特的事情，其中可以包括互动内容。”下面几行是第二段文字：“公司通过直接邮寄营销发送了折纸、弹出明信片、拼图等！”
与电子邮件营销不同，直接营销为顾客提供了促销活动的实物证据。当顾客收到直邮时，他们就有了可以握在手里、触摸到的东西。
最好的直销商知道这一点，最好的直销公司也会利用这一点。这些活动的最终目标是创造出如此美好的东西，以至于它从印刷品到信封，再从信封到目标受众的冰箱。
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最后，让我问你一个问题：说出一家定期发送直邮营销活动的大型科技公司。没有多少，对吧？
许多不同邮票的照片。
缺乏饱和度是一个巨大的优势。虽然这个渠道近年来可能已经过时了，但它并没有消失！事实上，它有可能成为你的营销策略组合中最有利可图的渠道之一，选择合适的直邮公司可以大大提高你的覆盖面。
每个人都知道电子邮件营销。我们都知道搜索引擎优化、付费搜索和网站开发。
直邮则不同。这种曾经无处不在的营销渠道如今已成为一种新奇事物，明智的营销经理可以利用品牌的个性。这些活动让客户感觉自己不仅仅是一个数字，这是间接营销时代的一种强大工具。
提示与技巧：直接邮件营销的注意事项
现在我已经解释了这个概念和它的实用性，为什么我们不总结一些技巧和窍门呢？
一张照片中，许多邮箱杂乱地排成一排。重叠且居中的标题文字写着：“提示与技巧：直邮营销的注意事项。”
作为最古老的大众传播方式之一，直邮渠道受到相当严格的监管。直销机构知道这一点，并且这些信息对于成功开展营销活动至关重要。
如果您想通过直销活动取得真正的成功，那么我强烈建议您寻求一些专家的帮助。与直销机构合作并利用他们的知识。这些人已经完成了所有必要的市场研究，他们的战略专业知识是一项关键资源。
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我先从你不应该做的事情开始。毕竟，我们从错误中学到的东西最多。幸运的是，我经历过很多这样的事情，我在这里提供一些避免这些陷阱的建议。
首先要避免的事情之一是在内容营销中塞入尽可能多的 CTA。直邮营销不同于社交媒体营销，您的策略需要调整以适应媒介。
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不要忘记检查你的副本
虽然它可能不是电子邮件营销，但上门直邮仍然是一种营销策略。一定要反复检查你的营销材料！你不会想发送有错别字和错误的内容，因为这些会降低你的品牌标准。
一张彩色的可共享图片，上面有一张打字机的照片。标题文字为“技巧与窍门：不要偷懒”。下面是较小的正文：“直销仍然是您品牌的体现。在发送之前，请务必仔细检查您的文案。您要确保所有内容都写得正确，并且您的语气要与您的其他品牌保持一致。”
您还需要咨询您的创意思想领导，以确保您的设计与现有的公司政策相吻合。颜色应与您的网页设计相吻合，色调应与您公司的其他内容营销相符。
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认真的营销人员会检查结果并确定哪些客户利用了这些内容。从这里开始，直邮营销机构将能够挑选出合适的受众并发送第二波个性化礼品来培养品牌的潜在客户。
找到正确的受众
现在我已经讨论了一些最常见的错误，现在是时候回顾一下你应该做什么了。
可共享的图形，上面有一张彩色的邮票照片。叠加的标题文字写着“提示和技巧：找到你的受众”。下面是两段较小的正文。第一段是“每种营销形式都需要目标受众，直邮营销也不例外！”下面几行是第二段，内容是“在启动任何活动之前，请先做好调查！找到你的理想受众并咨询你的营销经理。”
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至少，在信封和内容上写上客户的姓名。
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宜家广告样本。此直销活动是一张折叠明信片。打开后，里面的折纸会弹出，形成宜家卧室的 3D 视图。
收件人将收到一些互动物品，并且最终产品将令人难以忘怀！
与亨氏共享欢乐
如果您想寻找一种方式来发送一些真正令人难忘的东西，那么亨氏 2020 年的“番茄酱拼图”活动就是最好的选择。
570 块拼图的照片。红色封面上印有 Keinz 徽标，中间印有“番茄酱拼图”字样。
看看这个脑筋急转弯！
Rethink 独特的直销活动的接受者会收到一个 570 块的超难拼图。这个智力游戏印成一个实心矩形，上面印有亨氏番茄酱红色，本身就声名狼藉。
经过一些活动后，该公司将前一个活动作为独立产品发布，您可以亲自查看！
与雷克萨斯一起揭晓奖品
最后，还有雷克萨斯独特的“全地形”马尼拉信封活动。这项直接营销活动于 2020 年推出，为目标受众带来了经典马尼拉信封的复杂变化。
多伦多 DentsuBos 的宣传活动。照片显示一个带有许多扣件的白色马尼拉信封。绳子将这些扣件连接起来，形成一幅海拔地图。
打开 DentsuBos 的全地形信封活动后，会出现一个特殊代码，可用来赢得驾驶雷克萨斯 GX 穿越加拿大的冒险之旅。
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我和我的电子邮件营销专家团队不断更新此博客，提供有关如何成功开展数字营销活动的技巧、窍门和见解。
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