您应该避免的 8 种降低销售效率的重大风险
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:44 am
如何避免销售生产力下降的危险。
报告中 销售运营趋势 对 7,700 多名销售专业人士的调查显示：
72% 的销售专业人员的时间都花在非销售活动上。
但好消息是，有一些简单的方法可以让您的销售人员重新专注于最重要的工作。
在本文中，我们将讨论如何避免 8 个销售生产力风险，这些风险 智利电话号码库 会损害您的利润并阻碍销售人员的进步。我们还将为您提供解决方案来指导您的行动。
销售团队常见问题：
销售团队花费大量时间在不同的工具上。
销售专业人员不知道何时让客户进入下一步销售漏斗转移
销售专业人员没有充分发挥其领域的潜力。
获得销售经理的价格批准需要很长时间。
销售专业人员需要团队的支持来完成交易，但他们无法实现凝聚力。
销售经理的辅导时间有限。
团队不知道授权计划是否有效。
心理健康问题会扰乱销售人员的注意力。
为了避免这些情况，建议执行以下操作：
简化您的销售工具。
简化价格确认流程。
加强对销售专业人员的培训。
投资于增强销售专业人员的能力。
关心销售人员的心理健康。
通过避免这些，您可以提高销售效率并实现收入目标。在本文的其余部分，我们将介绍并解释这 8 种风险。
风险一：销售团队在工具上花费了太多时间。
据报道销售状况销售团队平均使用 10 种工具；从报告到呼叫管理和预测工具。其中许多工具是跨平台的，可以创建多个数据、字段和仪表板。
销售专家对这种缺乏整合的情况感到不满。当然，当您在不同的软件之间来回切换以完成工作时，很难降低工作效率，这意味着花在工具上的所有时间意味着花在客户身上的时间更少。
解决方案：最好集成您的工具以降低成本并让您的代理将更多时间花在客户身上。
您应该如何集成您的工具？
列出你的工具。同时，您可能会发现某些工具具有类似的功能，而您对其他工具的使用程度有限。
与单一用途工具相比，更喜欢使用多功能工具。此外，寻找能够减轻销售人员手动任务的人工智能工具。
尽可能删除变通方法和未充分利用的工具。消除多个平台以减少耗时的任务，例如避免重复的数据重新输入。生产率增加团队。
风险2：销售人员不知道何时将客户转移到销售的下一阶段。
合而为一销售漏斗如果没有明确定义的步骤，就很难知道何时推进交易。如果没有清晰的结构，销售人员不知道下一步应该做什么。
哈里斯咨询集团创始人理查德·哈里斯表示：
“销售渠道数据缺乏透明度将导致您对预期转化的客户的预测出现错误。”
如需进一步解释，如果卖家您不知道客户何时准备好进入销售渠道。销售机会合格者和非合格者可能会在同一阶段混在一起，导致销售漏斗数据混乱且缺乏透明度。
解决方案：使用清晰的输出指标定义销售漏斗的每个阶段，以便您的销售人员始终知道该做什么。
如何管理销售漏斗中的客户线索？
命名并定义您的销售步骤。将销售旅程分解为推动交易直至完成的基本活动（例如拨打电话或安排会议）。
定义每个步骤的输出标准。列出客户可以继续下一步之前需要发生的事情。 （例如，客户说您在候选名单上。）
让您的销售代表轻松更新销售渠道数据。部署工具帮助客服人员一键更新客户记录，并集成工具，这
报告中 销售运营趋势 对 7,700 多名销售专业人士的调查显示：
72% 的销售专业人员的时间都花在非销售活动上。
但好消息是，有一些简单的方法可以让您的销售人员重新专注于最重要的工作。
在本文中，我们将讨论如何避免 8 个销售生产力风险，这些风险 智利电话号码库 会损害您的利润并阻碍销售人员的进步。我们还将为您提供解决方案来指导您的行动。
销售团队常见问题：
销售团队花费大量时间在不同的工具上。
销售专业人员不知道何时让客户进入下一步销售漏斗转移
销售专业人员没有充分发挥其领域的潜力。
获得销售经理的价格批准需要很长时间。
销售专业人员需要团队的支持来完成交易，但他们无法实现凝聚力。
销售经理的辅导时间有限。
团队不知道授权计划是否有效。
心理健康问题会扰乱销售人员的注意力。
为了避免这些情况，建议执行以下操作：
简化您的销售工具。
简化价格确认流程。
加强对销售专业人员的培训。
投资于增强销售专业人员的能力。
关心销售人员的心理健康。
通过避免这些，您可以提高销售效率并实现收入目标。在本文的其余部分，我们将介绍并解释这 8 种风险。
风险一：销售团队在工具上花费了太多时间。
据报道销售状况销售团队平均使用 10 种工具；从报告到呼叫管理和预测工具。其中许多工具是跨平台的，可以创建多个数据、字段和仪表板。
销售专家对这种缺乏整合的情况感到不满。当然，当您在不同的软件之间来回切换以完成工作时，很难降低工作效率，这意味着花在工具上的所有时间意味着花在客户身上的时间更少。
解决方案：最好集成您的工具以降低成本并让您的代理将更多时间花在客户身上。
您应该如何集成您的工具？
列出你的工具。同时，您可能会发现某些工具具有类似的功能，而您对其他工具的使用程度有限。
与单一用途工具相比，更喜欢使用多功能工具。此外，寻找能够减轻销售人员手动任务的人工智能工具。
尽可能删除变通方法和未充分利用的工具。消除多个平台以减少耗时的任务，例如避免重复的数据重新输入。生产率增加团队。
风险2：销售人员不知道何时将客户转移到销售的下一阶段。
合而为一销售漏斗如果没有明确定义的步骤，就很难知道何时推进交易。如果没有清晰的结构，销售人员不知道下一步应该做什么。
哈里斯咨询集团创始人理查德·哈里斯表示：
“销售渠道数据缺乏透明度将导致您对预期转化的客户的预测出现错误。”
如需进一步解释，如果卖家您不知道客户何时准备好进入销售渠道。销售机会合格者和非合格者可能会在同一阶段混在一起，导致销售漏斗数据混乱且缺乏透明度。
解决方案：使用清晰的输出指标定义销售漏斗的每个阶段，以便您的销售人员始终知道该做什么。
如何管理销售漏斗中的客户线索？
命名并定义您的销售步骤。将销售旅程分解为推动交易直至完成的基本活动（例如拨打电话或安排会议）。
定义每个步骤的输出标准。列出客户可以继续下一步之前需要发生的事情。 （例如，客户说您在候选名单上。）
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