多层次营销 (MMN)：它是什么以及这种销售模式如何运作
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:54 am
在本文中，我们将探讨什么是多层次营销、它是如何运作的、它的独特特征、优势和挑战，以及它的合法性和道德。
多层次营销，也称为 MLM，是一种有利可图且非常流行的销售模式。但您知道这种推销和销售产品的方式到底是什么吗？在本文中，我们将探讨什么是多层次营销、它是如何运作的、它的独特特征、优势和挑战，以及它的合法性和道德。
什么是多层次营销 (MLM)？
多层次营销就像一种商业模式，公司利用由独立分销商组成的销售队伍来营销其产品或服务。这种模式的主要特点是可以招募和培训新的经销商，创建多层次的分销网络，因此被称为“多层次营销”。
进行多层次营销的公司示例
在巴西，一些从事多层次营销的公司是众所周知的。一些例子是：玫琳凯：虽然是一家北美公司，但玫琳凯在巴西很有知名度。该公司提供美容和护肤产品，其顾问可以通过直销和建立经销商团队赚取佣金。Polishop com.vc：Polishop是一家知名 美国华侨华人数据 零售公司，也采用多层次营销模式，品牌名称为“Polishop com.vc”。它通过其分销商提供家居、美容和健康等各种类别的产品。特百惠：虽然它最出名的是在传统杂志或家庭聚会上销售产品，但特百惠也适合直销和多层次营销模式，因为它的代表有机会建立分销商网络。
多层次营销如何运作？
与多层次营销合作的专业人士和公司将他们的产品直接销售给经销商，而经销商又可以将这些产品销售给最终消费者。此外，经销商有机会招募其他人作为分销商加入公司，在他们下面形成一个网络。当招募新的分销商时，他们就成为网络的一部分，该网络成为他们的“赞助商”。新的经销商还可以招募其他经销商，从而使网络在各个层面上不断发展。每次在网络上进行销售时，参与销售的分销商都会收到佣金，佣金根据每个公司的政策而有所不同。了解其运作方式后，让我们看一下此类营销策略的一些特定特征：层次结构：多层次。营销被组织成经销商的层级结构，每个级别都取决于更高级别进行的招聘。独立性：经销商是独立的，可以按照自己的节奏工作，没有严格目标的压力。巨大的盈利潜力：该模式提供了随着网络扩张而增加收入的可能性，使经销商不仅可以从其销售中赚取佣金，还可以从招募的经销商的销售中赚取佣金。灵活性：经销商可以根据个人喜好和承诺兼职或全职工作。
多层次营销的优点
现在您已经了解了它的工作原理，让我们探讨一下多层次营销的一些优势。与任何类型的营销一样，对于投资这种形式的人来说，有很多机会。主要包括：初始成本低：与创建传统业务相比，成为传销公司的经销商通常需要相对较低的初始投资。培训和支持：以传销模式运营的公司通常为其经销商提供培训和持续支持，帮助他们开展销售和招聘活动。创业机会：多层次营销为个人提供了成为企业家并建立自己的企业的机会，而无需从头开始创建产品或服务。日程安排灵活性：如果您想制定自己的日程安排，传销可能是您职业生涯的不错选择。在这种模式中，经销商可以自由地工作，这对于那些寻求额外收入或希望将工作与其他责任结合起来的人来说尤其有吸引力。
多层次营销中的挑战和道德问题
现在我们面临一个重要问题：毕竟，多层次营销合法吗？是传销吗？首先，值得一提的是，多层次营销的合法性因国家而异，取决于管辖直销行业的具体法律。在许多国家，传销公司必须遵守严格的规定，以确保其经营合法且不陷入传销。要确定传销公司的合法性，必须评估其对产品销售与招聘的重视程度。新经销商。传销主要以招聘为主，很少有实际的产品或服务，而合法的传销公司的商业模式则以实际销售产品或服务为基础。此外，道德在传销中起着至关重要的作用。经销商在向其他人展示商业机会时必须透明和诚实，避免做出不切实际的轻松即时收益的承诺。重点应该放在销售产品和建立稳固的客户群上。培训责任：任何想要建立多层次营销团队的人都需要记住，他们有责任培训他们招募的人员。协调运营的人负责招聘，但也提供支持，以便人们了解他们在战略中的角色。难以招募和留住经销商：并非所有经销商都能成功招募和留住其他经销商，这可能会影响他们的盈利潜力。强调招聘：在一些传销公司中，招聘新经销商而不是专注于产品销售的压力过大，这可能会导致可疑的做法和市场饱和。传销的风险：一些传销计划可能伪装成合法机会，但实际上是非法传销，其收入主要通过招聘而不是通过销售产品或服务来赚取。
多层次营销或传销：如何区分
传销和传销之间的主要法律和道德差异在于收入来源以及对销售产品或服务的重视。虽然传销被认为是一种合法的直销模式，并且在许多国家都是合法的，但传销在世界许多地方都是非法的，因为它们被认为是一种欺诈形式，为了少数留下来的人的利益而损害了大多数参与者的利益。 “金字塔顶端”。
多层次营销（MLM）
专注于产品或服务：在传销中，主要重点是销售公司提供的真实产品或服务。经销商除了能够招募其他经销商来扩大其网络之外，还可以从实际产品销售中赚取佣金。销售和招聘报酬：经销商不仅通过产品销售赚钱，还通过组建经销商网络赚钱。他们从自己销售的产品和通过其网络产生的销售额中获得佣金。业务可持续性：传销是一种长期可持续的商业模式，因为它的重点是销售真实的产品或服务。公司的收入主要来自产品销售，招聘只是扩大产品分销的额外策略。
金字塔计划
强调招募：在传销中，重点是招募新参与者，而不是销售产品或服务。招募是参与者的主要收入来源，但往往没有涉及到真正的产品或质量较低。轻松快速赚钱的承诺：传销经常做出不切实际的轻松快速赚钱的承诺，吸引那些希望不费吹灰之力就能快速致富的人。不可持续性：从长远来看，金字塔计划是不可持续的，因为它们仅仅依靠不断招募新参与者来支付金字塔上层的费用。当金字塔的底层无法招募更多的人时，该计划就会崩溃，大多数参与者都会赔钱 除了上述所有挑战之外，在参与任何传销公司之前，必须做好研究，评估业务合法性。 、了解薪酬政策并考虑该模式是否适合您的个人目标和价值观。解决这部分问题时，值得考虑的是，多层次营销是一种独特的销售模式，为企业家提供了重要的机会。如果您想更多地了解不同的营销方法和销售产品的盈利方式，还可以了解直销模式。
多层次营销，也称为 MLM，是一种有利可图且非常流行的销售模式。但您知道这种推销和销售产品的方式到底是什么吗？在本文中，我们将探讨什么是多层次营销、它是如何运作的、它的独特特征、优势和挑战，以及它的合法性和道德。
什么是多层次营销 (MLM)？
多层次营销就像一种商业模式，公司利用由独立分销商组成的销售队伍来营销其产品或服务。这种模式的主要特点是可以招募和培训新的经销商，创建多层次的分销网络，因此被称为“多层次营销”。
进行多层次营销的公司示例
在巴西，一些从事多层次营销的公司是众所周知的。一些例子是：玫琳凯：虽然是一家北美公司，但玫琳凯在巴西很有知名度。该公司提供美容和护肤产品，其顾问可以通过直销和建立经销商团队赚取佣金。Polishop com.vc：Polishop是一家知名 美国华侨华人数据 零售公司，也采用多层次营销模式，品牌名称为“Polishop com.vc”。它通过其分销商提供家居、美容和健康等各种类别的产品。特百惠：虽然它最出名的是在传统杂志或家庭聚会上销售产品，但特百惠也适合直销和多层次营销模式，因为它的代表有机会建立分销商网络。
多层次营销如何运作？
与多层次营销合作的专业人士和公司将他们的产品直接销售给经销商，而经销商又可以将这些产品销售给最终消费者。此外，经销商有机会招募其他人作为分销商加入公司，在他们下面形成一个网络。当招募新的分销商时，他们就成为网络的一部分，该网络成为他们的“赞助商”。新的经销商还可以招募其他经销商，从而使网络在各个层面上不断发展。每次在网络上进行销售时，参与销售的分销商都会收到佣金，佣金根据每个公司的政策而有所不同。了解其运作方式后，让我们看一下此类营销策略的一些特定特征：层次结构：多层次。营销被组织成经销商的层级结构，每个级别都取决于更高级别进行的招聘。独立性：经销商是独立的，可以按照自己的节奏工作，没有严格目标的压力。巨大的盈利潜力：该模式提供了随着网络扩张而增加收入的可能性，使经销商不仅可以从其销售中赚取佣金，还可以从招募的经销商的销售中赚取佣金。灵活性：经销商可以根据个人喜好和承诺兼职或全职工作。
多层次营销的优点
现在您已经了解了它的工作原理，让我们探讨一下多层次营销的一些优势。与任何类型的营销一样，对于投资这种形式的人来说，有很多机会。主要包括：初始成本低：与创建传统业务相比，成为传销公司的经销商通常需要相对较低的初始投资。培训和支持：以传销模式运营的公司通常为其经销商提供培训和持续支持，帮助他们开展销售和招聘活动。创业机会：多层次营销为个人提供了成为企业家并建立自己的企业的机会，而无需从头开始创建产品或服务。日程安排灵活性：如果您想制定自己的日程安排，传销可能是您职业生涯的不错选择。在这种模式中，经销商可以自由地工作，这对于那些寻求额外收入或希望将工作与其他责任结合起来的人来说尤其有吸引力。
多层次营销中的挑战和道德问题
现在我们面临一个重要问题：毕竟，多层次营销合法吗？是传销吗？首先，值得一提的是，多层次营销的合法性因国家而异，取决于管辖直销行业的具体法律。在许多国家，传销公司必须遵守严格的规定，以确保其经营合法且不陷入传销。要确定传销公司的合法性，必须评估其对产品销售与招聘的重视程度。新经销商。传销主要以招聘为主，很少有实际的产品或服务，而合法的传销公司的商业模式则以实际销售产品或服务为基础。此外，道德在传销中起着至关重要的作用。经销商在向其他人展示商业机会时必须透明和诚实，避免做出不切实际的轻松即时收益的承诺。重点应该放在销售产品和建立稳固的客户群上。培训责任：任何想要建立多层次营销团队的人都需要记住，他们有责任培训他们招募的人员。协调运营的人负责招聘，但也提供支持，以便人们了解他们在战略中的角色。难以招募和留住经销商：并非所有经销商都能成功招募和留住其他经销商，这可能会影响他们的盈利潜力。强调招聘：在一些传销公司中，招聘新经销商而不是专注于产品销售的压力过大，这可能会导致可疑的做法和市场饱和。传销的风险：一些传销计划可能伪装成合法机会，但实际上是非法传销，其收入主要通过招聘而不是通过销售产品或服务来赚取。
多层次营销或传销：如何区分
传销和传销之间的主要法律和道德差异在于收入来源以及对销售产品或服务的重视。虽然传销被认为是一种合法的直销模式，并且在许多国家都是合法的，但传销在世界许多地方都是非法的，因为它们被认为是一种欺诈形式，为了少数留下来的人的利益而损害了大多数参与者的利益。 “金字塔顶端”。
多层次营销（MLM）
专注于产品或服务：在传销中，主要重点是销售公司提供的真实产品或服务。经销商除了能够招募其他经销商来扩大其网络之外，还可以从实际产品销售中赚取佣金。销售和招聘报酬：经销商不仅通过产品销售赚钱，还通过组建经销商网络赚钱。他们从自己销售的产品和通过其网络产生的销售额中获得佣金。业务可持续性：传销是一种长期可持续的商业模式，因为它的重点是销售真实的产品或服务。公司的收入主要来自产品销售，招聘只是扩大产品分销的额外策略。
金字塔计划
强调招募：在传销中，重点是招募新参与者，而不是销售产品或服务。招募是参与者的主要收入来源，但往往没有涉及到真正的产品或质量较低。轻松快速赚钱的承诺：传销经常做出不切实际的轻松快速赚钱的承诺，吸引那些希望不费吹灰之力就能快速致富的人。不可持续性：从长远来看，金字塔计划是不可持续的，因为它们仅仅依靠不断招募新参与者来支付金字塔上层的费用。当金字塔的底层无法招募更多的人时，该计划就会崩溃，大多数参与者都会赔钱 除了上述所有挑战之外，在参与任何传销公司之前，必须做好研究，评估业务合法性。 、了解薪酬政策并考虑该模式是否适合您的个人目标和价值观。解决这部分问题时，值得考虑的是，多层次营销是一种独特的销售模式，为企业家提供了重要的机会。如果您想更多地了解不同的营销方法和销售产品的盈利方式，还可以了解直销模式。