需求定律
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需求定律的作用是由于收入效应和替代效应的存在，其表现如下：
价格上涨导致消费者的实际收入减少，因为在 就业数据库 这种情况下，他以相同数量购买的商品更少，这意味着更昂贵的产品的需求更少。这就是收入效应影响需求的方式。
产品的高价格鼓励消费者寻找可以作为替代品的更便宜的商品，而对更昂贵产品的需求也会减少。这就是替代效应的本质。
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需求定律让我们得出一些结论：
消费者在市场上的行为遵循以下原则：产品价格降低刺激消费者增加需求，这对于批发行业来说是典型的。
消费者不太可能购买高价商品，同时越来越需要购买廉价商品。
收入效应。当价格上涨而消费者收入保持不变时，购买选择有限，导致需求下降。
替代效应。它直接源于收入效应，表现为消费者倾向于使用能够以较低成本解决问题的替代品。
影响市场需求的价格因素包括相关商品价格的波动。如果一种替代商品（例如咖啡）的价格开始上涨，那么对相关商品（例如茶或可可）的需求就会增加。反过来，当互补产品（例如汽油）的价格上涨时，对相关产品（例如汽车）的需求也会同时下降。
在危机期间，需求定律可能不适用：
吉芬悖论。危机导致必需品价格上涨，但无论价格水平如何，对这些商品的需求仍然存在，因为消费者不断需要它们。
凡勃伦效应。这场危机与奢侈品价格上涨有关，但尽管如此，对奢侈品的需求仍然很高。
势利效应。由于经济不稳定，人们大量囤积和购买商品是很常见的，而在正常情况下这是没有必要的。与此同时，相反，对这些产品的需求只会增加。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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需求类型
需求的概念与供应（企业能够向市场供应的产品数量）有着千丝万缕的联系。随着供应增加，需求减少，这对于单个公司和整个市场都是如此。
需求有六种类型：
充分需求意味着供给和需求平等。换句话说，消费者购买的产品数量与生产的产品数量一样多。
当产量不足以满足所有消费者时，就会出现需求过剩，从而导致短缺。一般来说，这是由于季节性或不可预见的因素造成的。因此，在大流行期间，对糖的需求急剧增加。很快，商店里的货就所剩无几了，企业家们被迫立即寻找货源来弥补短缺。
潜在需求意味着还没有开发出合适的产品，例如没有副作用的药物。
当人们没有购买某种产品的欲望时，就会出现需求缺失。这对于以前没有投放市场的新型产品来说是典型的，如果消费者在观看广告后对它们产生了错误的认识。
需求下降与产品兴趣下降甚至完全缺乏相关。假设当一款新 iPhone 机型发布时，前一款机型的需求量就会减少。
不规则需求是由于人们对某种产品的需求发生周期性变化而引起的。这种需求主要是针对季末的季节性商品。例如，圣诞树装饰品的销量在 11 月和 12 月增加，而其他月份的需求量极低。
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考虑影响需求因素的 5 个理由
进入新市场
获取有关竞争对手产品、互补产品价格、收入和消费者期望的信息非常重要。在断定该产品不会受到需求后，您应该选择其他业务发展选项。
计划生产量
根据计算，可以估计所需的生产量。为了制定最佳策略，必须考虑影响总需求的因素。
生产量计划
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仅考虑价格，可以计算出铅笔的月产量全年应该是相同的。如果忽略季节性因素，8、9月可能出现货源短缺，其余时间则可能出现供过于求的情况。
制定营销策略
如果了解需求动态，就可以更准确地分配促销资金。当需求较低时，增加广告投资是有意义的。
冬季，旅行社提供的诱人优惠增多。为了抵消季节性因素，重点是低价格和提供体面的假期。
选择品种
研究影响产品需求的因素有助于优化产品线。于是，随着健康生活方式和对环境的关注的普及，餐馆开始积极提供素食菜肴，咖啡店开始提供替代牛奶。品类与最新流行趋势不一致，必然导致顾客流失。
生成价格
产品的最高价值取决于买家愿意支付的金额。品牌产品贸易和季节性高峰确保了高需求，这使得价格上涨成为可能。然而，当消费者收入下降时，企业必须改变目标受众或提供折扣。
例如，2023年初，由于收入下降，人们开始减少购买。 Magnit超市对此作出回应，发表声明称计划开设一家新的低价连锁店。
