透過入站行銷最大化 SaaS 潛在客戶開發
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:23 am
您是否擁有至少一個可靠的潛在客戶開發管道來推動您的業務成長，例如出站或 PPC？
您是否想過，如果您用入站管道來補充表現良好的管道，您的 SaaS 的成長速度有多快？
在這裡，我們想向您展示如何透過建立使 希臘手機號碼列表 用者目前在 Google 上搜尋的內容來實現潛在客戶開發工作的多樣化，並增加引入潛在客戶的數量。
什麼是入站行銷？
入站行銷是一種創建有用且受目標受眾追捧的內容的方法。入站行銷旨在透過內容（無論是部落格文章、新聞通訊還是 YouTube 影片）幫助您的客戶解決他們的挑戰。
與透過定義特定目標受眾標準來吸引目標受眾的廣告不同，透過入站，您的潛在客戶透過您在網路上發布的內容找到您。
如果您正在為 SaaS 業務制定策略，您應該了解此概念對於 SaaS 的一些差異和功能。
透過 SaaS 入站行銷，除了旨在產生更多潛在客戶之外，更好的客戶參與度和保留率也將鞏固您的入站行銷策略的成功。
為了衡量入站行銷對 SaaS 業務的影響，您還需要使用與典型 B2B 業務略有不同的成功指標；以新的 MRR 措施為例。
透過入站行銷產生更多 SaaS 潛在客戶的提示和技巧
您可能嘗試過不同的入站行銷策略；您已經創建了社交媒體貼文或部落格文章。
但他們能產生大量的潛在客戶嗎？
為了幫助您最大限度地發揮內容對潛在客戶數量的影響，我們準備了一些 SaaS內容優化的技巧和策略。
1.練習以轉化為中心的文案寫作
轉換文案是設計內容以驅動用戶期望的操作的方法。
註冊免費試用、購買產品、下載資源或參加線上培訓都是此類操作的範例。
讓我們檢查一下該頁面的範例。
入站行銷
該網站文案傳達了一個關鍵的價值主張，即該 SaaS 工具的優勢，包括明確的 CTA，以及鼓勵採取行動並消除恐懼的元素（查看網站評級、無需輸入信用卡詳細資訊等）。
要透過您的文案獲得更多轉化，請務必檢查並改進以下元素：
創建更具可操作性的 CTA——不要使用通用的 CTA，而是更具體。在考慮使用哪種文案時，請考慮點擊按鈕後您將幫助客戶實現的目標。
將最重要的資訊放在頁面頂部。 — 人們在網路上消費資訊的方式與閱讀印刷書籍或雜誌時的方式不同。他們瀏覽並掃描文字；通常僅位於頁面頂部，即折疊上方的區域。這就是為什麼最重要的訊息應該在那裡。
展示問題的解決方案－不要只為了發布能夠對關鍵字排名的內容而編寫內容。相反，創建一個策略，專注於為用戶面臨的挑戰提供答案和解決方案。首先，考慮他們可能在網路上搜尋什麼。
不要過度宣傳——在良好的背景下展示你的工具並將其作為問題的解決方案。不要將免費試用橫幅散佈在部落格文章中的隨機位置，而是將其張貼在您宣傳產品作為問題解決方案的位置。
2.改進你的SEO策略
您可能有一些部落格文章可以表現得更好並為您帶來更多轉換。如何優化它們以獲得更好的結果？如果您正在考慮編寫更多內容，如何確保其表現良好並在搜尋結果中排名靠前？
無論您是與創業顧問合作還是自己進行 SEO，在撰寫內容之前或優化階段，良好的關鍵字研究都是必不可少的。
從關鍵字研究開始—分析搜尋字詞，幫助您辨識文章中使用的高潛力關鍵字。
使用 Ahrefs 可以更快地執行此分析。使用此工具，您可以根據您選擇的關鍵字、搜尋量和關鍵元素的點擊次數來確定排名的難度。
入站行銷
來源
例如，當您搜尋「發票範本」時，您可能會發現如果您在搜尋結果中排名靠前，它可以吸引大量流量，但這個關鍵字也很難排名；您的競爭對手已經知道這一點，並且轉化得很好。
但是，值得嘗試圍繞此關鍵字創建內容，並考慮正確的策略（創建更多指向文章的連結或編寫更優化的內容）。
入站行銷
一旦您知道要使用哪個關鍵字，請繼續評估搜尋意圖- 用戶在線搜尋的目的。搜尋意圖有四種主要類型：資訊性、導航性、交易性和商業性。
在 Google 搜尋欄中輸入您的關鍵字，然後查看前 10 個結果，以了解人們在線上搜尋時希望看到哪些內容。
進行搜尋時，請從以下問題開始：
您看到的主要是文章、產品清單或登陸頁面嗎？
人們是否正在尋找特定的工具或解決方案來使用、想要購買它，或想要就特定主題進行自我教育？
您可以使用 SurferSEO 對特定位置執行此類搜索，並檢查一些其他指標，例如已為您的關鍵字排名的公司的內容優化得分和反向連結配置文件。
所有這些資訊將為您提供一些關於如何創建更好的內容並超越競爭對手的想法。
顯示發票產生器搜尋結果的網頁，比較不同服務的功能和評級。
3.透過電子郵件培養潛在客戶
除了增加漏斗頂部的潛在客戶外，SaaS 企業還應該制定內容計劃，將這些潛在客戶轉化為付費用戶。電子郵件是將試用用戶轉變為付費客戶的重要工具。
您是否已經有一個強大的電子郵件選擇加入序列？如果沒有，是時候為您的用戶編寫一個了。
在規劃電子郵件加入時，請考慮使用者需要執行的關鍵任務才能加入並了解您的工具，以便他們能夠從中獲得最大價值。
查看用戶註冊免費試用後獲得的入門順序。
為了幫助您充分利用此銷售參與工具，此 SaaS 企業在免費試用期間與使用者分享有用的提示。
一封有關銷售自動化的電子郵件，其中包含手持帶有應用程式徽標的智慧型手機，宣傳 Zapier 與 Reply 的整合。
免費試用期結束後，用戶會收到一封電子郵件，鼓勵他們升級到付費計劃，並提醒他們該工具的主要優點。
透過電子郵件宣傳 Reply 的服務，並呼籲升級，其中包含皇冠圖形和銷售自動化優勢的推薦。
4. 在社群媒體上分發內容
社群媒體正變得越來越飽和；如今，只有不到 6% 的粉絲會在 Facebook 上看到您的貼文。
難怪；社群媒體平台希望廣告主付費才能接觸目標受眾。
然而，儘管在社群媒體上有機地接觸你的目標受眾可能會更困難，但如果你遵循規則並跟上平台演算法的變化，這個管道仍然可以為你帶來大量的 SaaS 客戶。
當您檢查 SaaS 企業的社群媒體帳號時，您可能會注意到兩種可能的情況：定期發布的貼文很少或沒有參與，或分享相當不錯；很多按讚、留言和分享。
那麼這兩種狀態的差異是什麼以及如何達到第二種狀態呢？我們先來看一個例子。
您是否想過，如果您用入站管道來補充表現良好的管道，您的 SaaS 的成長速度有多快？
在這裡，我們想向您展示如何透過建立使 希臘手機號碼列表 用者目前在 Google 上搜尋的內容來實現潛在客戶開發工作的多樣化，並增加引入潛在客戶的數量。
什麼是入站行銷？
入站行銷是一種創建有用且受目標受眾追捧的內容的方法。入站行銷旨在透過內容（無論是部落格文章、新聞通訊還是 YouTube 影片）幫助您的客戶解決他們的挑戰。
與透過定義特定目標受眾標準來吸引目標受眾的廣告不同，透過入站，您的潛在客戶透過您在網路上發布的內容找到您。
如果您正在為 SaaS 業務制定策略，您應該了解此概念對於 SaaS 的一些差異和功能。
透過 SaaS 入站行銷，除了旨在產生更多潛在客戶之外，更好的客戶參與度和保留率也將鞏固您的入站行銷策略的成功。
為了衡量入站行銷對 SaaS 業務的影響，您還需要使用與典型 B2B 業務略有不同的成功指標；以新的 MRR 措施為例。
透過入站行銷產生更多 SaaS 潛在客戶的提示和技巧
您可能嘗試過不同的入站行銷策略；您已經創建了社交媒體貼文或部落格文章。
但他們能產生大量的潛在客戶嗎？
為了幫助您最大限度地發揮內容對潛在客戶數量的影響，我們準備了一些 SaaS內容優化的技巧和策略。
1.練習以轉化為中心的文案寫作
轉換文案是設計內容以驅動用戶期望的操作的方法。
註冊免費試用、購買產品、下載資源或參加線上培訓都是此類操作的範例。
讓我們檢查一下該頁面的範例。
入站行銷
該網站文案傳達了一個關鍵的價值主張，即該 SaaS 工具的優勢，包括明確的 CTA，以及鼓勵採取行動並消除恐懼的元素（查看網站評級、無需輸入信用卡詳細資訊等）。
要透過您的文案獲得更多轉化，請務必檢查並改進以下元素：
創建更具可操作性的 CTA——不要使用通用的 CTA，而是更具體。在考慮使用哪種文案時，請考慮點擊按鈕後您將幫助客戶實現的目標。
將最重要的資訊放在頁面頂部。 — 人們在網路上消費資訊的方式與閱讀印刷書籍或雜誌時的方式不同。他們瀏覽並掃描文字；通常僅位於頁面頂部，即折疊上方的區域。這就是為什麼最重要的訊息應該在那裡。
展示問題的解決方案－不要只為了發布能夠對關鍵字排名的內容而編寫內容。相反，創建一個策略，專注於為用戶面臨的挑戰提供答案和解決方案。首先，考慮他們可能在網路上搜尋什麼。
不要過度宣傳——在良好的背景下展示你的工具並將其作為問題的解決方案。不要將免費試用橫幅散佈在部落格文章中的隨機位置，而是將其張貼在您宣傳產品作為問題解決方案的位置。
2.改進你的SEO策略
您可能有一些部落格文章可以表現得更好並為您帶來更多轉換。如何優化它們以獲得更好的結果？如果您正在考慮編寫更多內容，如何確保其表現良好並在搜尋結果中排名靠前？
無論您是與創業顧問合作還是自己進行 SEO，在撰寫內容之前或優化階段，良好的關鍵字研究都是必不可少的。
從關鍵字研究開始—分析搜尋字詞，幫助您辨識文章中使用的高潛力關鍵字。
使用 Ahrefs 可以更快地執行此分析。使用此工具，您可以根據您選擇的關鍵字、搜尋量和關鍵元素的點擊次數來確定排名的難度。
入站行銷
來源
例如，當您搜尋「發票範本」時，您可能會發現如果您在搜尋結果中排名靠前，它可以吸引大量流量，但這個關鍵字也很難排名；您的競爭對手已經知道這一點，並且轉化得很好。
但是，值得嘗試圍繞此關鍵字創建內容，並考慮正確的策略（創建更多指向文章的連結或編寫更優化的內容）。
入站行銷
一旦您知道要使用哪個關鍵字，請繼續評估搜尋意圖- 用戶在線搜尋的目的。搜尋意圖有四種主要類型：資訊性、導航性、交易性和商業性。
在 Google 搜尋欄中輸入您的關鍵字，然後查看前 10 個結果，以了解人們在線上搜尋時希望看到哪些內容。
進行搜尋時，請從以下問題開始：
您看到的主要是文章、產品清單或登陸頁面嗎？
人們是否正在尋找特定的工具或解決方案來使用、想要購買它，或想要就特定主題進行自我教育？
您可以使用 SurferSEO 對特定位置執行此類搜索，並檢查一些其他指標，例如已為您的關鍵字排名的公司的內容優化得分和反向連結配置文件。
所有這些資訊將為您提供一些關於如何創建更好的內容並超越競爭對手的想法。
顯示發票產生器搜尋結果的網頁，比較不同服務的功能和評級。
3.透過電子郵件培養潛在客戶
除了增加漏斗頂部的潛在客戶外，SaaS 企業還應該制定內容計劃，將這些潛在客戶轉化為付費用戶。電子郵件是將試用用戶轉變為付費客戶的重要工具。
您是否已經有一個強大的電子郵件選擇加入序列？如果沒有，是時候為您的用戶編寫一個了。
在規劃電子郵件加入時，請考慮使用者需要執行的關鍵任務才能加入並了解您的工具，以便他們能夠從中獲得最大價值。
查看用戶註冊免費試用後獲得的入門順序。
為了幫助您充分利用此銷售參與工具，此 SaaS 企業在免費試用期間與使用者分享有用的提示。
一封有關銷售自動化的電子郵件，其中包含手持帶有應用程式徽標的智慧型手機，宣傳 Zapier 與 Reply 的整合。
免費試用期結束後，用戶會收到一封電子郵件，鼓勵他們升級到付費計劃，並提醒他們該工具的主要優點。
透過電子郵件宣傳 Reply 的服務，並呼籲升級，其中包含皇冠圖形和銷售自動化優勢的推薦。
4. 在社群媒體上分發內容
社群媒體正變得越來越飽和；如今，只有不到 6% 的粉絲會在 Facebook 上看到您的貼文。
難怪；社群媒體平台希望廣告主付費才能接觸目標受眾。
然而，儘管在社群媒體上有機地接觸你的目標受眾可能會更困難，但如果你遵循規則並跟上平台演算法的變化，這個管道仍然可以為你帶來大量的 SaaS 客戶。
當您檢查 SaaS 企業的社群媒體帳號時，您可能會注意到兩種可能的情況：定期發布的貼文很少或沒有參與，或分享相當不錯；很多按讚、留言和分享。
那麼這兩種狀態的差異是什麼以及如何達到第二種狀態呢？我們先來看一個例子。