GTM AI: как Cognism использует ИИ для ускорения выхода на рынок
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:23 am
ИИ. Полезная инновация или в шаге от мирового господства роботов?
Мы шутим, что ИИ может показаться пугающим, но реальность такова, что для рабочих групп в ИИ есть много того, что может понравиться.
Уменьшите человеческий фактор.
Круглосуточная доступность.
Повышение эффективности и сокращение потерь времени.
И многое другое.
Используя ИИ и работая вместе с ним, можно значительно упростить и ускорить выполнение множества задач, предоставляя нам больше времени и пространства для того, чтобы сосредоточиться на вещах, которые ИИ не может сделать (пока!).
Мы уже внедряем ИИ в нашу повседневную жизнь в Cognism. Цель этой статьи — рассказать о нашем прогрессе в принятии ИИ в наших командах GTM, давая вам представление о том, какие инструменты мы используем и как — чтобы вы могли протестировать их самостоятельно.
Используйте меню для перехода к наиболее интересующим вас вариантам использования.
Установка OKR ИИ
Мы настолько преданы исследованию решений на основе ИИ, что у нас есть цель OKR, связанная с экспериментированием и использованием инструментов ИИ в наших повседневных рабочих процессах.
«Внедрить использование ИИ в повторяющихся рабочих процессах в масштабах всей организации»
Элис де Курси, директор по маркетингу компании Cognism, сказала:
«Я не питаю никаких иллюзий относительно того, что ИИ станет частью нашего будущего, поэтому я хочу быть в первой волне B2B-маркетологов, внедряющих и использующих решения ИИ в процессах».
«Вот почему я связал себя с OKR, связанными с ИИ. Если часть моего успеха как директора по маркетингу измеряется тем, насколько хорошо я поощряю свои команды внедрять инструменты ИИ в свои повседневные процессы, то это становится фокусом и приоритетом».
«Это также дает понять моей команде, что я не рассматриваю использование ИИ как способ для ленивых, а скорее смотрю на него через призму поиска способов ускорения процессов и экспериментов».
Итак, как мы на самом деле используем ИИ в Cognism на данный момент? Продолжайте читать, чтобы узнать!
Внедрение ИИ в маркетинговой команде Cognism
У ИИ бесконечное множество вариантов использования, и каждый день их становится все больше по мере разработки новых инструментов и технологий. Вот некоторые из вариантов использования, для которых мы используем ИИ в Cognism.
SEO-идентификация ключевых слов
Контент — один из самых очевидных вариантов использования ИИ, и многие первоначальные инструменты на рынке были специально созданы для упрощения процесса создания контента.
Наша команда SEO тестирует различные бесплатные инструменты искусственного интеллекта для определения новых ключевых слов для таргетинга.
Они загрузили расшифровки звонков в Гонг, основанные на возражениях, в 5 бесплатных инструментов искусственного интеллекта, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует нашим требованиям. Вот результаты:
ЧатGPT
Результаты оказались довольно общими и не слишком полезными для определения новых маршрутов для ключевых слов.
Google Близнецы
На данном этапе развития искусственного интеллекта Gemini он не смог понять задачу и, следовательно, не смог ее выполнить.
Недоумение
Предложения ключевых слов были более длинными и ориентированными на контент, что было бы очень полезно для определенных контент-проектов. Однако для нашей стратегии ключевых слов это было не так .
Копировать.ai
Copy.ai предложил много ключевых слов, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде которые мы уже используем. Это было бы полезно для тех, кто начинает заниматься SEO, но не помогло нам продвинуться дальше текущей настройки.
Клод
Клод вышел на первое место с гораздо более интересными и полезными предложениями ключевых слов. Он был гораздо более ориентирован на продукт, чем другие инструменты ИИ, что сделало его гораздо более ценным.
В результате этого процесса проб и ошибок был выявлен один очевидный победитель, за которым последовало продолжение испытаний — Клод.
Джо Баррон, старший менеджер по SEO-контенту в Cognism, говорит:
«Я копирую и вставляю наиболее релевантные ключевые слова в Ahrefs и провожу для них обычное исследование ключевых слов».
«Из этого списка я сократил 40 ключевых слов до 10, а затем мы выбираем несколько для публикации каждый квартал».
Составление SEO-контента
Еще один полезный инструмент, о котором стоит упомянуть в SEO, — это Frase. Мы вышли за рамки простого тестирования и теперь закрепили его в нашем процессе SEO-контента.
Почему? Потому что это упрощает оптимизацию контента.
Вы вводите ключевое слово — либо непосредственно вписывая свой контент в платформу, либо копируя и вставляя его из другого документа — и платформа покажет вам, какое место он занимает по сравнению с текущим доступным контентом в сети.
Рекомендации о том, на чем следует сосредоточить время при оптимизации. Например, он подскажет, какие вспомогательные ключевые слова использовать и сколько раз. Сколько подзаголовков у вас должно быть. И какой длины должна быть ваша статья, чтобы конкурировать с другим контентом.
Хотя вы также можете использовать Frase для создания контента, генерируемого ИИ, мы предпочитаем оставлять написание текста нашей внутренней команде, поскольку качество написания ИИ может стать весьма посредственным.
Качество — наш главный приоритет, но оно значительно ускоряет оптимизацию контента, требуя гораздо меньше ручного поиска.
Ускорение создания контента для формирования спроса
Как мы уже упоминали ранее, существует множество вариантов использования ИИ в контенте. И SEO — не единственное место, где мы внедряем ИИ в рабочие процессы.
Наша команда по созданию контента для генерации спроса также экспериментировала с различными инструментами ИИ. Для таких вещей, как:
Ускорение создания плана подкаста.
Транскрибация подкастов и видеоконтента.
Видеофрагменты, созданные с помощью искусственного интеллекта.
К этим инструментам относятся:
Опишите.
АПЕКС ЭЛИС
ЧатGPT.
Клод.
В зависимости от цели и вводимого контента, на первое место выходят разные инструменты. Вот краткое изложение:
Ускорение создания плана подкаста
Как и в любом процессе создания контент-маркетинга , зачастую самым сложным является начало с чистого листа.
Гораздо проще, когда у вас есть отправная точка, с которой вы можете редактировать и развивать. Вот где пригодятся инструменты чата AI, такие как ChatGPT.
Вы можете давать ему подсказки относительно конкретных тем и моментов, которые вы хотите осветить, и просить его составить план подкаста с соответствующими вопросами для гостя.
Хотя вопросы, которые выдает ChatGPT, обычно никогда не являются на 100% окончательными, которые мы используем, они предлагают отличную отправную точку для работы контент-менеджеров DG. Ускорение процесса.
Мы шутим, что ИИ может показаться пугающим, но реальность такова, что для рабочих групп в ИИ есть много того, что может понравиться.
Уменьшите человеческий фактор.
Круглосуточная доступность.
Повышение эффективности и сокращение потерь времени.
И многое другое.
Используя ИИ и работая вместе с ним, можно значительно упростить и ускорить выполнение множества задач, предоставляя нам больше времени и пространства для того, чтобы сосредоточиться на вещах, которые ИИ не может сделать (пока!).
Мы уже внедряем ИИ в нашу повседневную жизнь в Cognism. Цель этой статьи — рассказать о нашем прогрессе в принятии ИИ в наших командах GTM, давая вам представление о том, какие инструменты мы используем и как — чтобы вы могли протестировать их самостоятельно.
Используйте меню для перехода к наиболее интересующим вас вариантам использования.
Установка OKR ИИ
Мы настолько преданы исследованию решений на основе ИИ, что у нас есть цель OKR, связанная с экспериментированием и использованием инструментов ИИ в наших повседневных рабочих процессах.
«Внедрить использование ИИ в повторяющихся рабочих процессах в масштабах всей организации»
Элис де Курси, директор по маркетингу компании Cognism, сказала:
«Я не питаю никаких иллюзий относительно того, что ИИ станет частью нашего будущего, поэтому я хочу быть в первой волне B2B-маркетологов, внедряющих и использующих решения ИИ в процессах».
«Вот почему я связал себя с OKR, связанными с ИИ. Если часть моего успеха как директора по маркетингу измеряется тем, насколько хорошо я поощряю свои команды внедрять инструменты ИИ в свои повседневные процессы, то это становится фокусом и приоритетом».
«Это также дает понять моей команде, что я не рассматриваю использование ИИ как способ для ленивых, а скорее смотрю на него через призму поиска способов ускорения процессов и экспериментов».
Итак, как мы на самом деле используем ИИ в Cognism на данный момент? Продолжайте читать, чтобы узнать!
Внедрение ИИ в маркетинговой команде Cognism
У ИИ бесконечное множество вариантов использования, и каждый день их становится все больше по мере разработки новых инструментов и технологий. Вот некоторые из вариантов использования, для которых мы используем ИИ в Cognism.
SEO-идентификация ключевых слов
Контент — один из самых очевидных вариантов использования ИИ, и многие первоначальные инструменты на рынке были специально созданы для упрощения процесса создания контента.
Наша команда SEO тестирует различные бесплатные инструменты искусственного интеллекта для определения новых ключевых слов для таргетинга.
Они загрузили расшифровки звонков в Гонг, основанные на возражениях, в 5 бесплатных инструментов искусственного интеллекта, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует нашим требованиям. Вот результаты:
ЧатGPT
Результаты оказались довольно общими и не слишком полезными для определения новых маршрутов для ключевых слов.
Google Близнецы
На данном этапе развития искусственного интеллекта Gemini он не смог понять задачу и, следовательно, не смог ее выполнить.
Недоумение
Предложения ключевых слов были более длинными и ориентированными на контент, что было бы очень полезно для определенных контент-проектов. Однако для нашей стратегии ключевых слов это было не так .
Копировать.ai
Copy.ai предложил много ключевых слов, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде которые мы уже используем. Это было бы полезно для тех, кто начинает заниматься SEO, но не помогло нам продвинуться дальше текущей настройки.
Клод
Клод вышел на первое место с гораздо более интересными и полезными предложениями ключевых слов. Он был гораздо более ориентирован на продукт, чем другие инструменты ИИ, что сделало его гораздо более ценным.
В результате этого процесса проб и ошибок был выявлен один очевидный победитель, за которым последовало продолжение испытаний — Клод.
Джо Баррон, старший менеджер по SEO-контенту в Cognism, говорит:
«Я копирую и вставляю наиболее релевантные ключевые слова в Ahrefs и провожу для них обычное исследование ключевых слов».
«Из этого списка я сократил 40 ключевых слов до 10, а затем мы выбираем несколько для публикации каждый квартал».
Составление SEO-контента
Еще один полезный инструмент, о котором стоит упомянуть в SEO, — это Frase. Мы вышли за рамки простого тестирования и теперь закрепили его в нашем процессе SEO-контента.
Почему? Потому что это упрощает оптимизацию контента.
Вы вводите ключевое слово — либо непосредственно вписывая свой контент в платформу, либо копируя и вставляя его из другого документа — и платформа покажет вам, какое место он занимает по сравнению с текущим доступным контентом в сети.
Рекомендации о том, на чем следует сосредоточить время при оптимизации. Например, он подскажет, какие вспомогательные ключевые слова использовать и сколько раз. Сколько подзаголовков у вас должно быть. И какой длины должна быть ваша статья, чтобы конкурировать с другим контентом.
Хотя вы также можете использовать Frase для создания контента, генерируемого ИИ, мы предпочитаем оставлять написание текста нашей внутренней команде, поскольку качество написания ИИ может стать весьма посредственным.
Качество — наш главный приоритет, но оно значительно ускоряет оптимизацию контента, требуя гораздо меньше ручного поиска.
Ускорение создания контента для формирования спроса
Как мы уже упоминали ранее, существует множество вариантов использования ИИ в контенте. И SEO — не единственное место, где мы внедряем ИИ в рабочие процессы.
Наша команда по созданию контента для генерации спроса также экспериментировала с различными инструментами ИИ. Для таких вещей, как:
Ускорение создания плана подкаста.
Транскрибация подкастов и видеоконтента.
Видеофрагменты, созданные с помощью искусственного интеллекта.
К этим инструментам относятся:
Опишите.
АПЕКС ЭЛИС
ЧатGPT.
Клод.
В зависимости от цели и вводимого контента, на первое место выходят разные инструменты. Вот краткое изложение:
Ускорение создания плана подкаста
Как и в любом процессе создания контент-маркетинга , зачастую самым сложным является начало с чистого листа.
Гораздо проще, когда у вас есть отправная точка, с которой вы можете редактировать и развивать. Вот где пригодятся инструменты чата AI, такие как ChatGPT.
Вы можете давать ему подсказки относительно конкретных тем и моментов, которые вы хотите осветить, и просить его составить план подкаста с соответствующими вопросами для гостя.
Хотя вопросы, которые выдает ChatGPT, обычно никогда не являются на 100% окончательными, которые мы используем, они предлагают отличную отправную точку для работы контент-менеджеров DG. Ускорение процесса.