电话勘探主管
当您处于“出站呼叫模式”时，您可能正在从联系人列表中寻找潜在客户。无论您是购买此列表还是通过在互联网上搜索行业目录来构建此列表，这些联系人都不会等待您的电话。当你拿起手机并开始使用它们时，你就跳入了黑暗之中，那里有一小部分人：
接听电话；
他们需要你卖的东西；
他们在您致电时需要您所销售的产品。
即使考虑到您有可能获得有价值的报价，这些人中的大多数也不会关心您并与您交谈，因为对他们来说，您的电话只是另一次不受欢迎的电话营销。抱歉我的坦白。
那么，您的销售能进步多远？嗯，这取决于您列表中的一些质量匹配、您在这次勘探会议上投入的时间以及您在这一天的幸运程度。但我相信这一切对你来说都不陌生，对吧？！
入境线索
入站潜在客户几乎与商业呼叫相反。无论你是否期待，这条线索都是自愿来到你身边的。他打电话或在您的网站上填写了表格，因为他正在主动寻找某些东西。
1.如果他们通过 Google 搜索找到了您，这意味着他们搜索了某些内容，并且结果指向您的网站，以帮助此人找到他们正在寻找的答案。所以他访问了你的网站，然后填写了一份表格。
2.如果他在 Linkedin 上找到了你，那是 车主数据库 因为他看到了一些似乎符合他需要的东西。因此，他点击了一个链接，访问了您的网站，然后填写了一份表格。
3.如果他直接访问您的网站，那是因为他以某种方式发现了您的公司并认为值得了解。后来他填写了一份表格，证实了这一期望。
不要忘记：他没有被迫填写这张表格。他填写了它，因为他选择这样做。
他下载白皮书可能是因为他想学习一些东西 - 试图解决他的业务中的问题。他也可能下载了您的案例，因为他正在考虑通过您的公司来解决问题。您下载产品目录也可能是因为您正在寻找特定的产品。
无论如何，就好像这位领导举手说“我需要你的帮助！我现在可能愿意也可能不愿意购买，但我需要帮助，你可以帮助我。”
那么，对于需要您帮助的入站潜在客户，您该怎么办呢？
帮助他！成为可用的卖家。
你填写表格时他给了你一个电话号码，对吗？！拿起电话，问他你可以帮助他解决哪些问题，以及你可以做些什么来让他的一天变得更轻松。将此视为获得信任并与潜在客户开始对话的机会。
当然，并非所有入站营销线索都是合格的。但是，如果从需求已被确定的潜在客户列表开始，而不是从人口统计特征表明他们可能对您的产品感兴趣或不感兴趣的人员列表开始，这对您的勘探工作不会有帮助吗？当然是的。
建立入站潜在客户管道是一项艰巨的工作，但主动呼叫也是如此。我们更喜欢前者，这就是为什么我们言出必行，无论是为我们的公司还是为客户所做的工作。因此，利用您的入站潜在客户建立一个渠道，您将不再是不受欢迎的电话营销来电者。
