制造业领导者的分步指南，将匿名流量转化为热门线索并联系您的联系人
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:40 am
在您努力建立在线形象、提升品牌影响力和吸引网站流量之后，发展制造业务的下一步就是将流量转化为潜在客户。您会注意到，可能会出现不同类型的潜在客户。营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL) 之间存在差异，您需要更多的前者才能获得更多的后者。
制造商网站流量转换指南
那么，如何在销售渠道中识别 MQL？更重要的是，如何提供有效的培育，将他们转化为热门潜在客户和 SQL？让我们分解一下基本步骤。
了解并非所有 MQL 都会变成 SQL
MQL 是潜在的潜在客户，他们可能会 美国海外华人电话号码数据 在之后成为客户，但他们尚未表现出任何开始购买的迹象。研究表明，只有 5% 到 15% 的潜在客户在开始时就做好了销售准备，而浏览您的产品页面和阅读博客的人中有 60% 是符合营销条件的潜在客户。其余的将是永远不会与您做生意的闲人。
MQL 要想转变为 SQL，必须在正确的时间收到正确的信息和优惠。您的在线沟通必须直接针对他们的需求、挑战和目标。
但即使是世界上最好的营销策略也无法保证 100% 的转化率。接受这种不确定性很重要。有效的培育计划不仅应该有助于达成更多交易，还应该更有效地达成交易。确保您的营销目标切合实际，并且您的所有努力都与同一目标保持一致，即使用以下框架将您的网站流量转化为潜在客户。
将网站流量转化为潜在客户的框架
步骤 1：确定什么使 MQL 成为 SQL
浏览您现有的渠道，并借助Google Analytics等工具深入研究数据，以确定潜在客户采取的行动。调查以下内容：
MQL 在转换为 SQL 之前会使用哪些内容？
他们的浏览模式在您的网站上如何变化？
他们是否采取任何特殊的社交行动，例如分享您的帖子？
他们是否填写表格或请求产品演示？
一旦您有了潜在引爆点列表，请将其记录下来，按影响排序，分配分数，并在您的营销自动化解决方案或客户关系管理（CRM）工具中创建潜在客户评分规则。
这样就可以量化 SQL。您不再需要依赖销售代表和营销人员的直觉。此外，由于模糊性消失，销售人员不会抱怨收到不合格的潜在客户。营销人员也不太可能抱怨成交率低，因为团队确切知道有多少 MQL 已转换为 SQL。
步骤2：在你的网站上提供买家可以轻松找到的内容
吸引优质网站流量是增加潜在客户和商机的重要一步，但一旦他们进入网站，他们就需要一些指导，了解接下来该怎么做。让许多买家望而却步的一件事是，他们可能对您提供的产品或服务的某些细节有很多疑问。这可能包括规格、公差、材料选择、最低/最高订单、交货信息、定价等。许多工业供应商不愿在他们的网站上包含这些详细信息，而是喜欢提供模糊、轻描淡写的描述。这些公司认为，如果不回答一些问题，就会鼓励潜在买家打电话寻求答案。
我们还强烈建议利用CAD 资产来推动潜在客户转化。CAD 和 BIM 文件是标准组件制造商的关键潜在客户生成部分，实际上可将潜在客户转化为 2 倍以上的销售机会 —在此处详细了解如何使用 CAD 资产吸引更多工程师。
制造商应在资产和教育信息之间找到平衡。在当今快节奏的世界中，工业买家更有可能向那些提前回答最多问题并提供最多相关信息的供应商提交 RFQ。要将网站流量转化为潜在客户，您需要向他们提供内容。
您网站上的所有信息都应有条理，便于查找。如果您的网站上有完整的产品目录（如果您有标准产品，则应该如此），则应该可以从主页轻松访问。即使是像产品电子目录这样简单的东西也可以产生 30% 以上的转化率。一旦买家无法找到某样东西，您就有可能失去潜在的销售机会。根据 Thomas 的一项调查，76% 的工业买家将导航困难列为离开网站而不考虑购买的最重要原因。同样，61% 的人更喜欢网站上有搜索功能的供应商。
步骤3：为你的内容提供创建登陆页面和表单
在您的网站上创建有价值的内容有一个问题— 您还想了解更多有关谁在访问您的网站的信息，对吗？这就是创建门控优惠的用武之地。优惠是用户在您的网站上提交表单后可以访问的可下载内容。您可以控制他们需要输入多少信息，这样您就可以快速收集他们的姓名、职位、电子邮件地址、公司等。作为交换，他们将获得他们感兴趣的任何内容。
如果您只是将这些内容显示在主页上供所有人查看，那么您根本不知道谁在访问，也不知道他们对什么感兴趣。通过“门控”这些信息作为要约，您将获得宝贵的洞察力，可用于培育推动个人完成购买周期的活动。
您向网站访问者展示的内容应该根据他们在营销渠道中的位置而有所不同。MQL 需要通过更多渠道顶部的内容来培养，而 SQL 则需要提供渠道下部的内容，这将有助于他们成为客户。
那么您应该向 MQL 提供什么样的内容以将其转换为 SQL？
有针对性的电子邮件活动会触及潜在客户的痛点、业务问题，同时展示您如何帮助他们解决问题。
电子书可以成为您的电子邮件营销活动的一大补充，并且通常能为潜在客户提供教育价值。
长篇博客文章将展示您在行业中的权威和专业知识，同时提供潜在价值。
您应该向 SQL 提供什么样的内容？
规格表提供了您的产品或机器的技术方面。
案例研究将为您的产品或服务提供社会证明。
白皮书进一步证明您的行业知识。
在线计算器帮助他们完成工作。
推荐是展示社会认同的绝佳方式，因为它可以让潜在客户确信与您做生意是正确的决定，而且是直接从客户的角度发出的。附赠：查看我们的视频推荐以获得灵感。
制造商网站流量转换指南
那么，如何在销售渠道中识别 MQL？更重要的是，如何提供有效的培育，将他们转化为热门潜在客户和 SQL？让我们分解一下基本步骤。
了解并非所有 MQL 都会变成 SQL
MQL 是潜在的潜在客户，他们可能会 美国海外华人电话号码数据 在之后成为客户，但他们尚未表现出任何开始购买的迹象。研究表明，只有 5% 到 15% 的潜在客户在开始时就做好了销售准备，而浏览您的产品页面和阅读博客的人中有 60% 是符合营销条件的潜在客户。其余的将是永远不会与您做生意的闲人。
MQL 要想转变为 SQL，必须在正确的时间收到正确的信息和优惠。您的在线沟通必须直接针对他们的需求、挑战和目标。
但即使是世界上最好的营销策略也无法保证 100% 的转化率。接受这种不确定性很重要。有效的培育计划不仅应该有助于达成更多交易，还应该更有效地达成交易。确保您的营销目标切合实际，并且您的所有努力都与同一目标保持一致，即使用以下框架将您的网站流量转化为潜在客户。
将网站流量转化为潜在客户的框架
步骤 1：确定什么使 MQL 成为 SQL
浏览您现有的渠道，并借助Google Analytics等工具深入研究数据，以确定潜在客户采取的行动。调查以下内容：
MQL 在转换为 SQL 之前会使用哪些内容？
他们的浏览模式在您的网站上如何变化？
他们是否采取任何特殊的社交行动，例如分享您的帖子？
他们是否填写表格或请求产品演示？
一旦您有了潜在引爆点列表，请将其记录下来，按影响排序，分配分数，并在您的营销自动化解决方案或客户关系管理（CRM）工具中创建潜在客户评分规则。
这样就可以量化 SQL。您不再需要依赖销售代表和营销人员的直觉。此外，由于模糊性消失，销售人员不会抱怨收到不合格的潜在客户。营销人员也不太可能抱怨成交率低，因为团队确切知道有多少 MQL 已转换为 SQL。
步骤2：在你的网站上提供买家可以轻松找到的内容
吸引优质网站流量是增加潜在客户和商机的重要一步，但一旦他们进入网站，他们就需要一些指导，了解接下来该怎么做。让许多买家望而却步的一件事是，他们可能对您提供的产品或服务的某些细节有很多疑问。这可能包括规格、公差、材料选择、最低/最高订单、交货信息、定价等。许多工业供应商不愿在他们的网站上包含这些详细信息，而是喜欢提供模糊、轻描淡写的描述。这些公司认为，如果不回答一些问题，就会鼓励潜在买家打电话寻求答案。
我们还强烈建议利用CAD 资产来推动潜在客户转化。CAD 和 BIM 文件是标准组件制造商的关键潜在客户生成部分，实际上可将潜在客户转化为 2 倍以上的销售机会 —在此处详细了解如何使用 CAD 资产吸引更多工程师。
制造商应在资产和教育信息之间找到平衡。在当今快节奏的世界中，工业买家更有可能向那些提前回答最多问题并提供最多相关信息的供应商提交 RFQ。要将网站流量转化为潜在客户，您需要向他们提供内容。
您网站上的所有信息都应有条理，便于查找。如果您的网站上有完整的产品目录（如果您有标准产品，则应该如此），则应该可以从主页轻松访问。即使是像产品电子目录这样简单的东西也可以产生 30% 以上的转化率。一旦买家无法找到某样东西，您就有可能失去潜在的销售机会。根据 Thomas 的一项调查，76% 的工业买家将导航困难列为离开网站而不考虑购买的最重要原因。同样，61% 的人更喜欢网站上有搜索功能的供应商。
步骤3：为你的内容提供创建登陆页面和表单
在您的网站上创建有价值的内容有一个问题— 您还想了解更多有关谁在访问您的网站的信息，对吗？这就是创建门控优惠的用武之地。优惠是用户在您的网站上提交表单后可以访问的可下载内容。您可以控制他们需要输入多少信息，这样您就可以快速收集他们的姓名、职位、电子邮件地址、公司等。作为交换，他们将获得他们感兴趣的任何内容。
如果您只是将这些内容显示在主页上供所有人查看，那么您根本不知道谁在访问，也不知道他们对什么感兴趣。通过“门控”这些信息作为要约，您将获得宝贵的洞察力，可用于培育推动个人完成购买周期的活动。
您向网站访问者展示的内容应该根据他们在营销渠道中的位置而有所不同。MQL 需要通过更多渠道顶部的内容来培养，而 SQL 则需要提供渠道下部的内容，这将有助于他们成为客户。
那么您应该向 MQL 提供什么样的内容以将其转换为 SQL？
有针对性的电子邮件活动会触及潜在客户的痛点、业务问题，同时展示您如何帮助他们解决问题。
电子书可以成为您的电子邮件营销活动的一大补充，并且通常能为潜在客户提供教育价值。
长篇博客文章将展示您在行业中的权威和专业知识，同时提供潜在价值。
您应该向 SQL 提供什么样的内容？
规格表提供了您的产品或机器的技术方面。
案例研究将为您的产品或服务提供社会证明。
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在线计算器帮助他们完成工作。
推荐是展示社会认同的绝佳方式，因为它可以让潜在客户确信与您做生意是正确的决定，而且是直接从客户的角度发出的。附赠：查看我们的视频推荐以获得灵感。