Вы считаете B2B-маркетинг скучным?
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:40 am
Позвольте нам познакомить вас со слоном в комнате.
По запросу «B2B-маркетинг — это скучно» в Google получено 827 000 результатов поиска.
48% покупателей B2B скучают из-за маркетинга, который они видят.
Еще более тревожно то, что маркетологи, создающие подобные вещи, уже знают, что это скучно, но им все равно приходится садиться и разрабатывать эти скучные кампании, которые утомляют их скучающую аудиторию.
Это ужасающий и скучный цикл.
Мы стали маркетологами в первую очередь для того, чтобы придумывать захватывающие идеи, но B2B-маркетинг сковывает креативщиков этими отупляющими идеями о том, каким должен быть маркетинг.
Мы попали в яму лидогенерации.
Сам по себе B2B-маркетинг не скучен, но скучны унылые задачи по лидогенерации, которые отнимают ваше время.
На этой странице мы будем честны. Мы назовем и пристыдим скучные задачи лидогенерации, поговорим о том, чем могли бы заниматься маркетологи, и расскажем вам, как спасти себя от скуки в B2B.
Выберите пункт в боковом меню или прокрутите вниз, чтобы увидеть все.
Вам, наверное, надоело...
Электронные книги
Мы могли бы посчитать на лапке двупалого ленивца количество интересных электронных книг, которые мы прочитали.
Их не очень-то интересно читать, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании и уж точно не так-то интересно их писать.
Так почему же люди все еще их производят?
Потому что людям по-прежнему необходимо генерировать лиды , чтобы достичь своей цели MQL , и объемный, закрытый контент помогает им в этом, несмотря на то, что электронные книги не слишком интересны ни для писателя, ни для читателя.
Подробнее о будущем маркетинга контента для электронных книг читайте здесь .
Работа с поставщиками списков
Мы любим email-маркетинг.
A/B-тестирование тем, придумывание забавного текста, погружение в аудиторию. Это все классные штуки, это забавный маркетинг!
Что нам не нравится, так это месяц перед кампанией. Перепалки с продавцом списков, который присылает неактуальные, устаревшие данные, пока вы бушуете, как 14-летний подросток, проигравший на Playstation.
Почему каждый раз, когда вы хотите провести кампанию, не допустив попадания своего домена в черный список , вам приходится тратить часы на ручную проверку списка адресов электронной почты?
Почему сделки по списку лидов кажутся происходящими за пределами вашего местного кинотеатра?
Взаимодействие с поставщиками данных отнимает так много времени и так утомительно!
Болезненные передачи
Продолжение предыдущего пункта.
Молитесь, чтобы ваше офисное кресло поглотило вас. Вы только что передали список лидов от вашего поставщика списков в SDR, и вы можете слышать сигналы отключения. SDR, Эллен, дает вам зло через всю комнату, а она здесь всего неделю.
Почему маркетинг несет ответственность за непредсказуемость списков лидов? Почему вы должны чувствовать себя виноватым за некачественную работу третьей стороны?
Эта часть маркетинга — отстой, и если вы все еще ею занимаетесь, мы вам не завидуем.
Спонсорство выставок
Конечно, спонсирование выставок для получения списка участников не так скучно, как то, что мы только что перечислили. Но тут есть и другая проблема…
$$$
Какой способ сжечь ваш бюджет! Конечно, у вас будет много лидов к вашей цели MQL, но вам придется добираться автостопом до квартального собрания. Есть более умные способы получить лиды, поверьте нам.
Спонсируемые электронные рассылки и информационные бюллетени
Подобно каймановым черепахам, вы будете наказаны за то, что считаете спонсируемые электронные рассылки и информационные бюллетени безвредными.
Неожиданное размещение в почтовом ящике незнакомца — не очень удачный образ, если он не заинтересован в вашем продукте. Таргетинг для электронных рассылок, как правило, варьируется от плохого до отсутствующего, так что в итоге вы получите много выжженной земли.
К тому же, есть ли более серьезные источники скуки в сфере B2B, чем создание рекламы для незнакомой аудитории?
Где таргетинг? Где специализация? Где тестирование?
Нет волнения?
"Нет, спасибо."
Синдицированный контент
Синдицированный контент не всегда плох. Распространение статей на форумах и блогах не обязательно плохо. Просто раздражает, когда вы публикуете его как попало.
Реальная проблема заключается в традиционной синдикации контента: рассылка вашей электронной книги по списку подписчиков третьей стороны. Помимо того, что это раздражающая первая точка контакта с людьми, на которых вы хотите произвести впечатление, этот способ генерации лидов скучен, дорог и дает мало или вообще не дает результатов.
Похоже, это задача, которую мы бы предпочли избежать.
Вот в чем проблема
Когда вы проводите исходящие и входящие маркетинговые кампании только для того, чтобы достичь своей цели MQL, вы не настраиваете кампании на создание хорошего опыта для покупателя.
Можете ли вы поверить, что мы действительно упустили это из виду?
Кампании направлены на сбор большего количества данных B2B . Опыт покупателя не просто вторичен, он практически игнорируется.
Ключевые показатели эффективности лидов загоняют маркетологов в беличье колесо генерации лидов. Времени на креативность нет, потому что не успеешь оглянуться, как наступит первое число месяца, и нужно снова отправлять электронные рассылки.
Есть лучший способ сделать что-то.
По запросу «B2B-маркетинг — это скучно» в Google получено 827 000 результатов поиска.
48% покупателей B2B скучают из-за маркетинга, который они видят.
Еще более тревожно то, что маркетологи, создающие подобные вещи, уже знают, что это скучно, но им все равно приходится садиться и разрабатывать эти скучные кампании, которые утомляют их скучающую аудиторию.
Это ужасающий и скучный цикл.
Мы стали маркетологами в первую очередь для того, чтобы придумывать захватывающие идеи, но B2B-маркетинг сковывает креативщиков этими отупляющими идеями о том, каким должен быть маркетинг.
Мы попали в яму лидогенерации.
Сам по себе B2B-маркетинг не скучен, но скучны унылые задачи по лидогенерации, которые отнимают ваше время.
На этой странице мы будем честны. Мы назовем и пристыдим скучные задачи лидогенерации, поговорим о том, чем могли бы заниматься маркетологи, и расскажем вам, как спасти себя от скуки в B2B.
Выберите пункт в боковом меню или прокрутите вниз, чтобы увидеть все.
Вам, наверное, надоело...
Электронные книги
Мы могли бы посчитать на лапке двупалого ленивца количество интересных электронных книг, которые мы прочитали.
Их не очень-то интересно читать, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании и уж точно не так-то интересно их писать.
Так почему же люди все еще их производят?
Потому что людям по-прежнему необходимо генерировать лиды , чтобы достичь своей цели MQL , и объемный, закрытый контент помогает им в этом, несмотря на то, что электронные книги не слишком интересны ни для писателя, ни для читателя.
Подробнее о будущем маркетинга контента для электронных книг читайте здесь .
Работа с поставщиками списков
Мы любим email-маркетинг.
A/B-тестирование тем, придумывание забавного текста, погружение в аудиторию. Это все классные штуки, это забавный маркетинг!
Что нам не нравится, так это месяц перед кампанией. Перепалки с продавцом списков, который присылает неактуальные, устаревшие данные, пока вы бушуете, как 14-летний подросток, проигравший на Playstation.
Почему каждый раз, когда вы хотите провести кампанию, не допустив попадания своего домена в черный список , вам приходится тратить часы на ручную проверку списка адресов электронной почты?
Почему сделки по списку лидов кажутся происходящими за пределами вашего местного кинотеатра?
Взаимодействие с поставщиками данных отнимает так много времени и так утомительно!
Болезненные передачи
Продолжение предыдущего пункта.
Молитесь, чтобы ваше офисное кресло поглотило вас. Вы только что передали список лидов от вашего поставщика списков в SDR, и вы можете слышать сигналы отключения. SDR, Эллен, дает вам зло через всю комнату, а она здесь всего неделю.
Почему маркетинг несет ответственность за непредсказуемость списков лидов? Почему вы должны чувствовать себя виноватым за некачественную работу третьей стороны?
Эта часть маркетинга — отстой, и если вы все еще ею занимаетесь, мы вам не завидуем.
Спонсорство выставок
Конечно, спонсирование выставок для получения списка участников не так скучно, как то, что мы только что перечислили. Но тут есть и другая проблема…
$$$
Какой способ сжечь ваш бюджет! Конечно, у вас будет много лидов к вашей цели MQL, но вам придется добираться автостопом до квартального собрания. Есть более умные способы получить лиды, поверьте нам.
Спонсируемые электронные рассылки и информационные бюллетени
Подобно каймановым черепахам, вы будете наказаны за то, что считаете спонсируемые электронные рассылки и информационные бюллетени безвредными.
Неожиданное размещение в почтовом ящике незнакомца — не очень удачный образ, если он не заинтересован в вашем продукте. Таргетинг для электронных рассылок, как правило, варьируется от плохого до отсутствующего, так что в итоге вы получите много выжженной земли.
К тому же, есть ли более серьезные источники скуки в сфере B2B, чем создание рекламы для незнакомой аудитории?
Где таргетинг? Где специализация? Где тестирование?
Нет волнения?
"Нет, спасибо."
Синдицированный контент
Синдицированный контент не всегда плох. Распространение статей на форумах и блогах не обязательно плохо. Просто раздражает, когда вы публикуете его как попало.
Реальная проблема заключается в традиционной синдикации контента: рассылка вашей электронной книги по списку подписчиков третьей стороны. Помимо того, что это раздражающая первая точка контакта с людьми, на которых вы хотите произвести впечатление, этот способ генерации лидов скучен, дорог и дает мало или вообще не дает результатов.
Похоже, это задача, которую мы бы предпочли избежать.
Вот в чем проблема
Когда вы проводите исходящие и входящие маркетинговые кампании только для того, чтобы достичь своей цели MQL, вы не настраиваете кампании на создание хорошего опыта для покупателя.
Можете ли вы поверить, что мы действительно упустили это из виду?
Кампании направлены на сбор большего количества данных B2B . Опыт покупателя не просто вторичен, он практически игнорируется.
Ключевые показатели эффективности лидов загоняют маркетологов в беличье колесо генерации лидов. Времени на креативность нет, потому что не успеешь оглянуться, как наступит первое число месяца, и нужно снова отправлять электронные рассылки.
Есть лучший способ сделать что-то.