Это значит, что вы можете потратить
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:16 am
У отделов продаж и маркетинга полно дел. При всем объеме работы последнее, что им нужно, — это терять время, преследуя неподходящие возможности. И даже если вы сузили список идеальных перспектив, работающих в идеальных компаниях, только 15% ваших потенциальных покупателей находятся на рынке в любой момент времени. Вот почему так важна расстановка приоритетов: когда вы можете определить наиболее перспективные лиды (т. е. те, которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов), вы можете сосредоточить свои усилия и сэкономить драгоценное время.
больше времени на все остальное, что делает вашу работу великолепной, например, на создание нужного контента для вашей аудитории или на то, чтобы раздавить ее во время звонка с целью продажи . список потребительских мобильных номеров Конечно, это часто легче сказать, чем сделать. Проблема в том, чтобы выяснить, с чего начать расстановку приоритетов. Существует так много данных; как лучше всего их рассматривать?
Ну, вот почему мы здесь. Вот как вы можете использовать данные, чтобы расставить приоритеты в поиске клиентов .
Основы: данные, помогающие расставить приоритеты в отношении лидов
На базовом уровне, установка приоритетов воронки продаж обычно означает рассмотрение множества факторов, которые все вместе могут влиять на вероятность конверсии. Часто это включает:
Сегментация на основе поведения, демографии и других факторов.
Ранжирование источников лидов на основе того, насколько вероятно, что потенциальный клиент совершит покупку.
Анализ данных о взаимодействии лидов с вашим контентом или призывами к действию.
Есть также несколько широко известных методов квалификации (и некоторые из них снабжены удобными аббревиатурами). Например, BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и CHAMP (вызовы, полномочия, деньги, приоритеты). Они помогут вам определить качество ваших лидов и за кем следует обратиться в первую очередь. v
больше времени на все остальное, что делает вашу работу великолепной, например, на создание нужного контента для вашей аудитории или на то, чтобы раздавить ее во время звонка с целью продажи . список потребительских мобильных номеров Конечно, это часто легче сказать, чем сделать. Проблема в том, чтобы выяснить, с чего начать расстановку приоритетов. Существует так много данных; как лучше всего их рассматривать?
Ну, вот почему мы здесь. Вот как вы можете использовать данные, чтобы расставить приоритеты в поиске клиентов .
Основы: данные, помогающие расставить приоритеты в отношении лидов
На базовом уровне, установка приоритетов воронки продаж обычно означает рассмотрение множества факторов, которые все вместе могут влиять на вероятность конверсии. Часто это включает:
Сегментация на основе поведения, демографии и других факторов.
Ранжирование источников лидов на основе того, насколько вероятно, что потенциальный клиент совершит покупку.
Анализ данных о взаимодействии лидов с вашим контентом или призывами к действию.
Есть также несколько широко известных методов квалификации (и некоторые из них снабжены удобными аббревиатурами). Например, BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и CHAMP (вызовы, полномочия, деньги, приоритеты). Они помогут вам определить качество ваших лидов и за кем следует обратиться в первую очередь. v