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需求生成與潛在客戶生成
2021 年 5 月 4 日
雖然許多人想知道需求產生與潛在客戶生成之間有什麼區別，但重要的是要了解需求產生和潛在客戶生成都是 B2B 行銷中非常重要的策略。雖然兩者都被認為是行銷工作，但需求產生的目的是圍繞業務建立受眾（創造需求），而潛在客戶生成則專注於從受眾中尋找和篩選對購買最感興趣的成員（創建潛在客戶） 。

如果您沒有生成上，那麼可能無法產生可持續且有效的潛在客戶。同時，如果需求無法轉化為潛在客戶，那麼需求產生就會失去很多價值。因此，潛在客戶開發也起著至關重要的作用。

不過，僅僅因為這兩種策略具有相似的目標並不意 阿曼 whatsapp 手機號碼列表 味著它們是相同的。這是 B2B 行銷策略產業行銷人員常犯的錯誤。簡而言之，潛在客戶生成儘管被歸類為需求生成，但它是一個不同的方面，具有自己的策略和技能。



我們將在本文後面給出詳細的解釋，但簡單地說，需求生成是指您為介紹您的業務、吸引潛在客戶使用您的產品和/或服務而進行的任何活動。另一方面，潛在客戶開發是指將這些潛在客戶轉變為「潛在客戶」的過程，使他們為行銷策略的下一部分做好準備。

順便說一句，如果您想了解有關從網站創建潛在客戶的更多信息，請查看我們的另一篇關於建立可轉換的高性能潛在客戶生成網站的文章。

建立一個高效能的潛在客戶開發網站，以實現轉化
什麼是需求產生？
需求產生的目標是透過行銷活動提高人們對您的產品或服務的認識。成功的需求產生活動會使用不同的媒介來接觸合格的目標受眾，建立信任並激發對您所提供的產品的興趣。

需求產生活動的常見範例有哪些？
需求產生可以採取入站行銷和出站行銷的形式。行銷活動可以包含入站和出站策略，其中可能包括：

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