Индекс социальных продаж LinkedIn
Преимущества LinkedIn Sales Navigator
По данным LinkedIn , лидеры социальных продаж создают на 45% больше возможностей, чем коллеги с более низким SSI. Кроме того, они на 51% чаще достигают квоты.
– Находите нужных лиц, принимающих решения, и компании быстрее.
– Сократите цикл продаж, тщательно отслеживая ключевых клиентов.
– Налаживание контактов и взаимодействие с потенциальными клиентами.
Как измеряется индекс социальных продаж LinkedIn
Индекс социальных продаж измеряется с помощью следующих четырех показателей:
Создайте профессиональный бренд
Создайте профессиональное присутствие на LinkedIn с пом База мобильных номеров Катара ощью полного профиля. LinkedIn позволяет вам стать лидером мысли, публикуя содержательные посты.
– Полнота профиля
– Мультимедиа в профиле
– Фото на обложке
– Одобрения
– Длинные посты и подписчики постов
Найдите нужных людей
Выявляйте подходящих потенциальных клиентов за меньшее время, используя оптимальные инструменты поиска и исследования.
– Поиск людей
– Лид-конструктор / Расширенный поиск людей
– Просмотры профилей перспективных исследований
– Входящие просмотры профиля
– Лиды сохранены
– Активные дни
Взаимодействуйте с идеями
Находите и делитесь обновлениями, чтобы выстраивать отношения с целевой аудиторией.
– Обязательства, данные и полученные
– Принятые заявки на длинные публикации
– Акции
– Отправленные сообщения и частота ответов InMail
– Группы присоединены
– Аккаунты сохранены
– Исследовательские взгляды
Постройте прочные отношения
Укрепляйте свою сеть, создавая доверие у лиц, принимающих решения.
– Связи
– VP+ соединения
Внутренние соединения
– Скорость принятия отправленных запросов на подключение
Загрузите полное руководство по рекламе в LinkedIn
Геймификация социальных продаж
Социальная продажа Геймификация помогает вовлекать потенциальных пользователей, поощряет действия и способствует обучению. Она также позволяет сохранять и применять новые знания о продукте, содержательную отчетность и аналитику и сценарии для практики социальных продаж. Доступные планы:
Конкурс по планировке территории
– Цель: Настроить представителей на сохранение аккаунтов и лидов.
– Измерение: в течение двух недель представителям необходимо сохранить 20 лидов и десять аккаунтов.
Взаимодействие с Insights
– Цель: Поощрять использование InMail-сообщений для создания новых отношений и возможностей продаж.
– Измерение: каждый представитель должен отправить два лучших письма InMail с ответами по истечении четырех недель.
Конкурс на оценку индекса социальных продаж
– Цель: повысить показатель SSI и вовлеченность всех представителей.
– Измерение: Самый высокий процентный прирост SSI за трехмесячный период.
Создайте профессиональный бренд
– Цель: мотивировать отдел продаж улучшать свои профили в LinkedIn и наилучшим образом представлять ваш бренд в Интернете.
– Измерение: Профили-победители должны обладать 10 лучшими советами по профилю и оптимизировать свою клиентскую базу.
Построение отношений
– Цель: Поощрять использование TeamLink для облегчения теплого знакомства.
– Измерение: Пусть представители представят истории успеха использования TeamLink при обращении к потенциальному клиенту. Также убедитесь, что они дают подробную информацию о результате.
Поиск нужной аудитории
– Цель: мотивировать отдел продаж использовать Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов в Lead Builder и просмотра профилей перед обращением.
– Измерение: количество просмотров профиля и количество поисков за меся
