Допустим, вы тратите $1000 на маркетинговую кампанию, и она генерирует 100 лидов. Тогда CPL составит $10.
Более низкий CPL означает, что ваш бизнес прио База мобильных номеров Кувейта бретает лиды по более низкой цене, что вам и нужно. Однако важно учитывать качество лидов наряду с CPL, чтобы гарантировать, что сгенерированные лиды соответствуют целевой аудитории и, скорее всего, превратятся в клиентов.
Хорошим инструментом для отслеживания лидов является Dream Data , который дополняет Google Analytics , предоставляя более полное представление о пути клиента.
Регистрации
Отслеживание подписок даст вам хорошее понимание того, насколько заинтересованы потенциальные клиенты в ваших продуктах или услугах. Вы можете отслеживать подписки на рассылку новостей, демонстрацию или бесплатную пробную версию вашего продукта.
Этот показатель становится все более важным, поскольку мы видим, как компании переходят к подходу , основанному на росте лидов по продукту (PLG) , позволяя потенциальным клиентам бесплатно тестировать продукты и совершать покупки на своих условиях.
Показатель отказов
MOFU — это этап, на котором многие люди, как правило, выпадают из воронки продаж, поэтому именно здесь становится важным отслеживать показатель отказов.
Показатель отказов может помочь вам выявить «точки трения», мешающие пользователям перейти на следующий этап воронки.
Например, высокий показатель отказов может указывать на то, что пользователям не нравится контент MOFU, который вы предоставляете. Он может быть недостаточно убедительным, чтобы удержать их на странице и продвигать по воронке продаж. И если ваш контент не резонирует с потребностями или интересами потенциальных клиентов, вам нужна эта информация.
