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每條線索的成本
潛在客戶總數
流失率
平均週期長度
為您的企業制定需求產生策略不僅可以讓您創造需求和品牌知名度，還可以幫助您為企業的銷售團隊建立銷售管道。以下是一些重要的需求產生策略，您可以使用它們來開始。

策略 1 – 放棄你最好的東西（內容行銷 - 有機入站行銷）
如果你還不知道， 整個 B2B 購買流程中只有 17% 是與供應商交談。有趣的是，剩下的 83% 包括創建有價值的內容和用於決策的內部業務討論。創建內容對於您的業務至關重要，因為它可以讓您的潛在客戶了解您的服務。您可以創建有價值的內容並將其分發給受眾，以提高您的品牌知名度。

贈送影片教程，為您的潛在客戶提 以色列 WhatsApp 手機號碼列表 供量身定制的體驗
建立部落格文章，透過簡單的修復來解釋與您的領域相關的最複雜的問題
提供免費的白皮書，讓使用者了解您的企業如何解決行業問題以及它帶來的好處。
提供與您的業務相關的主題的可下載電子書
根據管道階段，您可以向受眾提供上述類型的內容。



使用資訊影片和部落格文章來定位在 TOFU 中找到的查詢。
使用電子書和白皮書來定位 MOFU 中找到的線索。
使用個人化網路研討會、案例研究和具有高購買意向關鍵字的貼文來定位 BOFU 潛在客戶。
策略 2 – 創建免費工具、應用程式或資源
最成功的需求產生策略之一是提供免費的資源或工具，不僅可以解釋您的專業知識，還可以向您的受眾提供有關您的服務的有用資訊。您希望確保使用此類工具和應用程式展示您最好的作品。請記住，開發工具或應用程式並不容易，您還需要為此分配預算。然而，與它為您的業務帶來的結果和價值相比，所有的麻煩都顯得微不足道。您可以建立評估工具、主題標籤產生器、免費計算器等。